噴碼標(biāo)識設(shè)備作為一個比較冷門的機(jī)械設(shè)備,在市場上的情況一直不是很透明,不論是從品牌、類型、價格、性能、使用口碑等方面,在互聯(lián)網(wǎng)上均少有一些客觀、公正的評價,消費(fèi)者、用戶在采購時總會遇到各種各樣的疑問和難題無法解答。今天偉迪捷的工程師就通過多年來的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗以及市場的情況分析,來帶大家一起了解一下噴碼機(jī)這個行業(yè),了解一下噴碼機(jī)不同價位之間的本質(zhì)區(qū)別。
一、噴碼機(jī)多少錢一臺?
噴碼機(jī)定位不同,價格定價也不會相同,主流的產(chǎn)品,以小字符噴碼機(jī)為例,可以完成常見的數(shù)字、中文、圖形的噴印,已經(jīng)能夠滿足80%的生產(chǎn)廠家對于產(chǎn)品標(biāo)識的需求,這種類型的設(shè)備價格普遍不貴,除了一些進(jìn)口品牌之外,國產(chǎn)品牌該類型定位的噴碼機(jī)普遍在1.5萬元左右。
再上升一點(diǎn),根據(jù)用戶的需求不同,一些常見的內(nèi)容噴印已經(jīng)不能滿足客戶產(chǎn)品所需,特別是在條形碼、二維碼噴印需求的加持下,噴碼機(jī)是否可以通訊、遠(yuǎn)程控制、接口是否完善、通訊協(xié)議是否完整,成為了噴碼機(jī)可以進(jìn)一步溢價的關(guān)鍵點(diǎn),這種類型定位的噴碼機(jī)價格普遍在2.5萬元左右,價格上明顯上升了一個階段。
另外,這里我們要說一下價格更貴的,客戶有時就是因為價格的波動太大,而感到了很迷茫,這里主要說的是一些4萬元以上的噴碼機(jī),這些設(shè)備在外觀方面,并沒有太大的區(qū)別,但是實際上可能是因為種類的不同,導(dǎo)致了巨大的差價。比如噴嘴的孔徑(這里主要是指40微米噴嘴孔徑的微字符噴碼機(jī),可以在更小的電子元器件上進(jìn)行小范圍的標(biāo)記,具有更加精細(xì)的噴印效果);
另外就是不同顏色的類型的墨水是否適用,比如白墨噴碼機(jī),從黑色的染料墨水,變成了白色的顏料型墨水,對于噴碼機(jī)本身的要求變高,不僅噴嘴孔徑要從普通的60微米升級為70微米,在墨路系統(tǒng)上也要進(jìn)行改造升級,例如加裝油墨混合系統(tǒng),過濾器換成專用類型,壓力泵也換成更耐磨的型號,都是導(dǎo)致成本上升的原因所在,從而也導(dǎo)致了終端售價的提高。
綜上而言,噴碼機(jī)多少錢一臺?是一個不確定的命題,需要根據(jù)具體的實際需求,根據(jù)個人或企業(yè)對于產(chǎn)品標(biāo)識的某些功能性的明確從而去進(jìn)一步的判斷,淮北威捷噴碼機(jī)建議大家因需而定,沒有必要在簡單噴印需求的情況下,去采購更多、更高功能配置的設(shè)備,會對資源造成一定程度的浪費(fèi)。
二、噴碼機(jī)品牌有哪些?
在國內(nèi)外市場上,噴碼機(jī)品牌非常多,很多用戶是搞不清楚哪些品牌有實力、哪些品牌是簡單的包裝,做為銷售噴碼機(jī)的公司來說,要么是代理商、要么就是集成商、渠道商,簡單來看的話,從市場上噴碼機(jī)品牌占有率來看,無非也就是幾個品牌。
偉迪捷,進(jìn)入中國最早的噴碼機(jī)品牌之一,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,旗下收購了LINX領(lǐng)新達(dá)嘉,領(lǐng)達(dá)等品牌,在所有的標(biāo)識設(shè)備生產(chǎn)廠家中,是實力相對來說最強(qiáng)的,業(yè)務(wù)范圍廣泛,在全球都有分支機(jī)構(gòu),設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢相對明顯。缺點(diǎn)的話,是其價格相比同類型產(chǎn)品要高出不少,售后服務(wù)方面,響應(yīng)速度相對較慢一些。如果是關(guān)注品牌知名度、關(guān)注全球化服務(wù)的公司,可以考慮。
多米諾,旗下包括收購的喜多力等品牌,源自英國的噴碼機(jī)廠家,在前幾年被日本兄弟公司收購,技術(shù)實力較強(qiáng),產(chǎn)品價格定位不是特別清晰,在被收購之后,重新定位了產(chǎn)品線,在銷售、渠道、服務(wù)方面,有著較好的積累,
依碼仕,法國品牌,早年進(jìn)入中國之后一直定位高端,在一些電子廠、精密電子元器件廠發(fā)力,噴印效果更加精細(xì),在隨著近年來產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,其本身價格定位過高,產(chǎn)品創(chuàng)新能力下降,品牌影響力已經(jīng)逐日下滑,業(yè)務(wù)范圍也開始收縮,不復(fù)往年風(fēng)采。
易碼,2010年之后在國內(nèi)最受關(guān)注的賦碼設(shè)備品牌廠家之一,有著豐富完整的產(chǎn)品線,在美國、意大利、印度均有研發(fā)和生產(chǎn)加工工廠,可以實現(xiàn)全球化服務(wù),主要側(cè)重點(diǎn)在于中國國內(nèi)市場,更多的研究了國內(nèi)生產(chǎn)廠家的環(huán)境、使用特點(diǎn)等因素,因地制宜,不論是價格、性能和產(chǎn)品使用維護(hù)過程中的對比,都非常均衡。
鐳諾捷,可以追溯到2004年,開始探索噴碼機(jī)和自動化設(shè)備的結(jié)合之路,產(chǎn)品品質(zhì)過硬(采用全球化采購策略,保證品質(zhì)和穩(wěn)定性,主打客戶口碑營銷),從2013年開始在追溯市場布局,設(shè)備功能配套齊全,從自動化標(biāo)識、產(chǎn)線改造、二維碼追溯系統(tǒng)集成都可以一站式為客戶提供解決方案,更加專業(yè)的整合能力成為了其獨(dú)特之處,也是其核心競爭力所在。
三、噴碼機(jī)的利潤點(diǎn)在改變,從設(shè)備到后期的耗材,再到后期的長期服務(wù)。
噴碼機(jī)行業(yè)經(jīng)過了多年的發(fā)展,已經(jīng)在逐漸的轉(zhuǎn)變,從原先的靠賣設(shè)備就能賺到不菲的利潤,轉(zhuǎn)變成了后期的耗材長期供應(yīng),服務(wù)合作關(guān)系的長期建立。
競爭的白熱化,讓噴碼機(jī)價格更加透明,生產(chǎn)成本的提升、利潤空間的擠壓,讓一些小型的噴碼機(jī)供應(yīng)商日子非常難過,核心技術(shù)能力并沒有突破的情況下,設(shè)備的價格逐漸透明,采購渠道的拓展,線上廣告的鋪展,讓客戶都能更快更好的找到自己所需,僅靠一點(diǎn)點(diǎn)微薄的價格優(yōu)勢,已經(jīng)不能打動客戶。
客戶的需求在升級,今后也會更多的關(guān)注品質(zhì)與服務(wù)。大勢所趨,在客戶滿足了基本需求之后,都會想著有一些改善的需求提升,比如產(chǎn)品追溯、產(chǎn)品質(zhì)量管理、倉儲管理、營銷管理等,讓產(chǎn)品更加有競爭力,在市場中有著更多的優(yōu)勢與特點(diǎn),噴碼機(jī)不僅需要從類型、價格方面進(jìn)行突破,還需要在功能性方面更多的滿足客戶不同需求。
對于噴碼機(jī)廠家或者供應(yīng)商來說,如何和客戶建立長期的良性合作關(guān)系就顯得尤為重要,這些一是要依靠產(chǎn)品的硬實力,整體品質(zhì)和綜合能力,另外就是要依靠完善的售后服務(wù)體系,給客戶帶來更好的使用體驗,及時處理和解決日常工作中遇到的標(biāo)識難題,及時進(jìn)行客戶回訪,做好客戶關(guān)懷工作,才能在日益激烈的競爭中,存活下去。
四、不同價位的噴碼機(jī)有哪些本質(zhì)上的區(qū)別?
這里我們就要從幾個方面進(jìn)行更加理性的分析,一是從表面來看,看功能配置,看軟件操作系統(tǒng)的便利程度、拓展性。二是看噴碼機(jī)后期使用過程中的實際表現(xiàn),穩(wěn)定性是否優(yōu)秀,耗材是否節(jié)省,維護(hù)保養(yǎng)是否方便,綜合使用壽命是否足夠。
基本原理都是相同的,不同的只是結(jié)構(gòu)設(shè)計(包括墨路設(shè)計、噴頭設(shè)計、電路設(shè)計)、軟件功能(功能配置、人性化操作),除了這兩點(diǎn)之外,并不會有太大的本質(zhì)上的區(qū)別。
除了硬件之外,這個比較透明,采用的壓力泵、電磁閥、噴嘴等通過配置清單都能做出快速評判對比,但是作為功能配置方面,不同價位的噴碼機(jī)相差還是非常大的,比如在使用的穩(wěn)定性方面,以及后期功能的拓展方面,是否有一定的優(yōu)勢,是否有成熟的解決方案和長期的應(yīng)用效果,就顯得尤為重要了。
不同價位的噴碼機(jī),除了看的見的硬件區(qū)別,在軟件的使用體驗上,也會有很大的差別,雖然都宣稱著是更加人性化的體驗,但是實際還需要有對比才能發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣,是否更加簡潔的按鍵布局,日常工作信息存儲與調(diào)用是否簡單易懂,普通的操作人員是否可以通過段時間的培訓(xùn)就能完全獨(dú)立上手使用,都需要我們來對比驗證。
還有一些隱形的價值區(qū)別,就還是上面我們提到過的服務(wù)了,隨著噴碼機(jī)行業(yè)的發(fā)展,僅僅單獨(dú)依靠噴碼機(jī)來進(jìn)行的銷售模式已經(jīng)逐漸開始行不通了,更多的整合客戶需求,進(jìn)行整體方案的設(shè)計,往往都會夾雜著自動化產(chǎn)線升級、改造方面的需求,偉迪捷作為一個擁有標(biāo)識行業(yè)經(jīng)驗的系統(tǒng)集成商,不僅能從標(biāo)識設(shè)備給客戶帶來更好更多的選擇,在自動化整體解決,軟件平臺整體搭建控制方面也有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累,更加符合國內(nèi)現(xiàn)當(dāng)代的制造業(yè)發(fā)展需求。
相信,隨著技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用的拓展,今后每一個噴碼機(jī)公司,服務(wù)、服務(wù)、服務(wù)!服務(wù)的好壞將成為評斷一個企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),成為噴碼機(jī)設(shè)備的本質(zhì)性區(qū)別!