在剛剛過(guò)去的7月13—15日，一場(chǎng)高端人才項(xiàng)目對(duì)接會(huì)在大瀝舉行，中國(guó)科學(xué)院上海光機(jī)所研究員、紐敦光電科技(上海)有限公司董事長(zhǎng)王穎出現(xiàn)在了與會(huì)科技人才的名單，并再度走入了位于大瀝的中峪智能機(jī)械智能裝備孵化中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中峪智能”)。

這是他一年內(nèi)第三次到訪大瀝了，三次的目的地都一樣。“我與組建中峪智能的中南機(jī)械有合作意向，所以就過(guò)去洽談了，看看他們的技術(shù)，討論一下產(chǎn)品。”對(duì)接會(huì)上，王穎輕描淡寫(xiě)的一句話背后隱含“玄機(jī)”。

釋放沖刺南海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新“最高獎(jiǎng)”信號(hào)

中峪智能是廣東首家企業(yè)平臺(tái)型智能裝備孵化器，在去年6月22日正式啟用。正是在這一天，王穎帶著其半導(dǎo)體激光切割機(jī)項(xiàng)目首次走入大瀝鎮(zhèn)，并在中峪智能的啟用儀式上簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作。根據(jù)這項(xiàng)合作，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱(集團(tuán))股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“中集集團(tuán)”)、中峪智能聯(lián)合開(kāi)發(fā)用于薄板的半導(dǎo)體激光切割機(jī)。“為了進(jìn)一步深化這項(xiàng)合作，他在去年又來(lái)了一次。”中南機(jī)械董事毛衛(wèi)東透露。

不過(guò)，王穎此次參與高端人才項(xiàng)目對(duì)接會(huì)的行動(dòng)卻表明，他對(duì)南海的熱情并不僅限于此。據(jù)毛衛(wèi)東介紹，6月13日下午，王穎專(zhuān)門(mén)到訪中峪智能進(jìn)行了詳談，他將自身?yè)碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品向中峪智能進(jìn)行了逐個(gè)介紹，并提出了會(huì)同中峪智能一道拜訪南海相關(guān)部門(mén)的期望。“他希望沖刺‘天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)’，將項(xiàng)目落戶到孵化中心來(lái)”。

“天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”是南海對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最高層次團(tuán)隊(duì)的表述。今年1月，南海區(qū)政府印發(fā)了《佛山市南海區(qū)“藍(lán)海人才計(jì)劃”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)扶持獎(jiǎng)勵(lì)辦法》(第二次修訂)。辦法中提出，為加快引入高端領(lǐng)軍人才團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)重大項(xiàng)目在該區(qū)的快速產(chǎn)業(yè)化，南海在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上設(shè)立“天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。其申報(bào)、評(píng)審是由南海區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局(科技)聯(lián)合該區(qū)人才辦及相關(guān)部門(mén)共同實(shí)施的，擬立項(xiàng)名單按“一事一議”原則上報(bào)區(qū)政府審批。

作為最高層次的團(tuán)隊(duì)，相應(yīng)地，“天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”獲得的扶持獎(jiǎng)勵(lì)將相當(dāng)可觀，但其項(xiàng)目技術(shù)要求也是最高級(jí)別的。據(jù)上述辦法，其“項(xiàng)目技術(shù)為世界科技前沿領(lǐng)域。符合我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要且能對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生巨大帶動(dòng)作用。項(xiàng)目應(yīng)具有良好產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。”

看中南?？蒲谐晒涞仄脚_(tái)

從與南海大瀝鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐姆趸鲉渭冋归_(kāi)三方合作，到探討沖刺南海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新“最高獎(jiǎng)”，王穎有何底氣?南海又緣何受其看重?

王穎是國(guó)內(nèi)知名的激光器專(zhuān)家，長(zhǎng)期從事新一代大功率激光器的產(chǎn)業(yè)化以及新型激光器的研發(fā)。“激光技術(shù)目前主要用于金屬或陶瓷材料的3D打印。激光技術(shù)在3D打印產(chǎn)業(yè)中目前處于發(fā)展的上升階段。在這個(gè)階段中，對(duì)用戶影響最大的是目前激光器的價(jià)格。”在此前接受媒體采訪時(shí)，王穎解釋說(shuō)。

“王穎博士這次給我們展示的產(chǎn)品中有一款小型手持薄板激光切割機(jī)，因?yàn)榧す馄鞅旧砭褪怯伤膱F(tuán)隊(duì)所研發(fā)，制造成本就更低。”毛衛(wèi)東說(shuō)。

王穎對(duì)南海的看重或與地方政府與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的一系列行動(dòng)有關(guān)。

當(dāng)珠江西岸先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)帶加速崛起，大瀝所在的佛山市裝備制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)年總產(chǎn)值已直逼6000億元。在此背景下，南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)正積極推動(dòng)3D打印產(chǎn)業(yè)集聚，就在過(guò)去一年，該鎮(zhèn)選址中峪智能打造了總投資達(dá)5000萬(wàn)元的南海增材制造加速器，推動(dòng)成立了廣東省3D打印(佛山)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，成功舉辦了第五屆3D打印產(chǎn)業(yè)技術(shù)大會(huì)。

搭上“巨輪”，中峪智能所背靠的中南機(jī)械正進(jìn)軍金屬3D打印市場(chǎng)。這家企業(yè)正與中國(guó)船舶重工集團(tuán)有限公司開(kāi)展合作，共同完成《船用柴油機(jī)關(guān)重件綠色研發(fā)平臺(tái)建設(shè)及示范項(xiàng)目》課題。作為設(shè)備的唯一提供方，中南機(jī)械提供了自主研發(fā)的金屬3D打印機(jī)，并與之共同開(kāi)展3D打印機(jī)制造船用關(guān)重件的材料及控制系統(tǒng)研究。

高端科研成果的產(chǎn)業(yè)化需要有足夠大的平臺(tái)來(lái)支撐，或許這正是王穎一而再、再而三地拜訪南海的原因。

高端人才眼中的“務(wù)實(shí)南商”

“你拿不出產(chǎn)品就沒(méi)人請(qǐng)你吃粵菜了。”站在南海大瀝鎮(zhèn)的分享會(huì)舞臺(tái)上，博士劉昶朗聲說(shuō)道。在剛剛過(guò)去的7月13—15日，一場(chǎng)高端人才項(xiàng)目對(duì)接會(huì)在大瀝舉行，以南海本地優(yōu)秀企業(yè)家的身份，劉昶以《說(shuō)給千人創(chuàng)業(yè)者的幾句大白話》為題，分享了自身對(duì)高科技科研的產(chǎn)業(yè)化落地的心得體會(huì)。

科創(chuàng)者說(shuō)??“科研成果落地轉(zhuǎn)化沒(méi)有捷徑”

南海正大力推動(dòng)高端科技人才對(duì)接當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，為制造“賦能”。此次為期三天的項(xiàng)目對(duì)接會(huì)中，知名的激光器專(zhuān)家王穎、清華大學(xué)計(jì)算機(jī)工學(xué)博士金虎林等高端科技人才與劉昶一道，走進(jìn)了中峪智能機(jī)械智能裝備孵化中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中峪智能”)、新怡內(nèi)衣等大瀝創(chuàng)新平臺(tái)、企業(yè)，積極尋找雙方需求的契合點(diǎn)，探討科研成果的落地轉(zhuǎn)化合作可能。

劉昶是中國(guó)科學(xué)院電子學(xué)研究所研究員、傳感器國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任，2016年在南海創(chuàng)立了佛山融芯智感科技有限公司，專(zhuān)注于集成傳感器芯片的項(xiàng)目研發(fā)。

我一直在研究怎么把科研成果產(chǎn)業(yè)化，讓實(shí)驗(yàn)室里的東西落地。但直到最近這兩年，我才把事情想明白了。”劉昶說(shuō)。他將此歸功于在南海的實(shí)踐。在他看來(lái)，南海是一個(gè)務(wù)實(shí)的地方，在這里，科技創(chuàng)業(yè)者們會(huì)反反復(fù)復(fù)聽(tīng)到“落地”這個(gè)詞。“在這里，企業(yè)家們用實(shí)打?qū)嵉男袆?dòng)，告訴你什么是創(chuàng)業(yè)中不需要的東西。而對(duì)于高端人才來(lái)說(shuō)，這意味著你要忘掉光環(huán)和過(guò)往榮譽(yù)。技術(shù)創(chuàng)新是硬碰硬的，科研成果落地轉(zhuǎn)化沒(méi)有捷徑。”

在點(diǎn)贊南海之余，從創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，劉昶為與會(huì)的科技創(chuàng)業(yè)者提出了多個(gè)創(chuàng)業(yè)建議。如他們提出，科技創(chuàng)業(yè)者需重視銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)。“這是最多人忽略也是最難的一點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售渠道的思考實(shí)質(zhì)，就是要想清楚我所研發(fā)的東西要有用，你的市場(chǎng)在哪?這也是我為什么要來(lái)南海的原因，我研發(fā)的任何產(chǎn)品在這里都會(huì)找到用戶。”劉昶說(shuō)。

南商期待??智能制造類(lèi)項(xiàng)目最受青睞

劉昶的說(shuō)法得到了與會(huì)者的認(rèn)同與回應(yīng)。

“我從事的是人工智能與芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域研究。”金虎林說(shuō)，此次走入南海大瀝，主要是希望考察這里的營(yíng)商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，看看孵化器，為下一步公司落地做準(zhǔn)備。

他點(diǎn)贊中峪智能，認(rèn)為其不是只有辦公樓，還配備有制備車(chē)間，對(duì)于有試制需求的科研團(tuán)隊(duì)而言是相當(dāng)理想的一個(gè)孵化器。他說(shuō)，一連串的走訪讓他感受到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的務(wù)實(shí)。“佛山產(chǎn)業(yè)實(shí)力很雄厚，大家比較務(wù)實(shí)，大環(huán)境比想象的好很多”。

受訪企業(yè)的表態(tài)進(jìn)一步佐證了這一點(diǎn)。

“我們希望這些專(zhuān)家能夠落戶到大瀝來(lái)。”中裕智能行政助理吳俊賢說(shuō)，此次對(duì)接會(huì)上，該孵化中心最希望對(duì)接的是智能裝備類(lèi)的項(xiàng)目。身處傳統(tǒng)制造行業(yè)的新怡內(nèi)衣的對(duì)接目標(biāo)與中裕智能相似，其總裁辦副主任張革說(shuō)，新怡內(nèi)衣希望能獲得智能制造方面的助力，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)、工藝提升。

創(chuàng)業(yè)者劉昶：

“你拿不出產(chǎn)品就沒(méi)人請(qǐng)你吃粵菜了”

劉昶是中國(guó)科學(xué)院電子學(xué)研究所研究員、傳感器國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任。2016年，他在南海創(chuàng)立了佛山融芯智感科技有限公司，專(zhuān)注于集成傳感器芯片的項(xiàng)目研發(fā)。以南海本地優(yōu)秀企業(yè)家的身份，他分享了自身的創(chuàng)業(yè)體會(huì)。

談創(chuàng)業(yè)建議??成功秘訣藏在產(chǎn)品工藝中

劉昶說(shuō)，他到南海來(lái)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)從一開(kāi)始便非常明確：推動(dòng)科研成果產(chǎn)業(yè)化，讓實(shí)驗(yàn)室里的東西落地。在他看來(lái)，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是有區(qū)別的，如果非要排序，那必須是先創(chuàng)業(yè)，再而有創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新需要體制、團(tuán)隊(duì)，以及一套自身能控制的流程。

“所以我想，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在做兩件事，一是創(chuàng)立公司，二是做產(chǎn)品，它們是相互獨(dú)立的兩件事，非常難的兩件事。”劉昶說(shuō)，按照上述邏輯，他把團(tuán)隊(duì)落戶到南海來(lái)。

在他眼中，南海是一個(gè)務(wù)實(shí)的地方。在這里，科技工作者會(huì)不斷聽(tīng)到“落地”這個(gè)詞。“這是對(duì)的。不談‘落地’所有事情都只能是猜想。猜是沒(méi)用的，不管你學(xué)歷多高。對(duì)于這一點(diǎn)，我在南海深有體會(huì)。”劉昶說(shuō)。

在他看來(lái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需重視的領(lǐng)域不少，如科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道等。“銷(xiāo)售渠道是最多人忽略也是最難的一點(diǎn)，不管你做的是什么東西，都要有人去用，沒(méi)人去用那這樣的創(chuàng)新就是無(wú)意義的。

引用FABE銷(xiāo)售法則，他說(shuō)任何一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)與“屬性、優(yōu)勢(shì)、好處、證據(jù)”這4個(gè)關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起。從自身的經(jīng)驗(yàn)發(fā)出，他認(rèn)為對(duì)于科技工作者而言，自身的產(chǎn)品首先需要有自制核心，也就是核心技術(shù)，但同時(shí)它需要兼?zhèn)涔に囁健?ldquo;這里的工藝指的不是工匠精神，是服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量好才是你的成功秘密。想要防止被山寨，要做別人無(wú)法‘山寨’的東西，你的秘訣最終藏在你工藝?yán)?rdquo;。

談自身經(jīng)驗(yàn)??“南海給我提供了最好的幫助”

兩年的南海創(chuàng)業(yè)過(guò)程，劉昶一再談到形成產(chǎn)品的重要性。“我在南海學(xué)到的最大的一點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷(xiāo)售是融資的開(kāi)始。”

圍繞產(chǎn)品的問(wèn)題，他提醒與會(huì)的科技創(chuàng)業(yè)者，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，不管自身做哪個(gè)領(lǐng)域，一定要想好企業(yè)是往哪個(gè)方向，也就是說(shuō)，一開(kāi)始就必須想好“出口”是什么。

“對(duì)于‘出口’，我們行內(nèi)有個(gè)比喻：‘養(yǎng)兒子、賣(mài)兒子、娶媳婦’。”劉昶說(shuō)，“養(yǎng)兒子”指的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，目的是賺現(xiàn)金流;“賣(mài)兒子”指的是賣(mài)掉，是把企業(yè)做大后跟大企業(yè)合并，轉(zhuǎn)讓控制權(quán);“娶媳婦”指的是上市。

“三種‘出口’的目的是不一樣的。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你會(huì)遇到很多想給你投資的人，有的人想讓你上市;有的人讓你‘擊鼓傳花’;有的人想讓你當(dāng)‘角斗士’，把產(chǎn)品搞出來(lái)，幫他養(yǎng)‘兒子’;有的人是想當(dāng)‘天使’，他們一般是看到產(chǎn)品后才會(huì)給你錢(qián)。你拿不出產(chǎn)品就沒(méi)人請(qǐng)你吃粵菜了。”劉昶說(shuō)。

劉昶說(shuō)，自己在南海學(xué)到的最大的一點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷(xiāo)售是融資的開(kāi)始。“在形成產(chǎn)品這一點(diǎn)上，南海給我提供了最好的幫助”。