一、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

2018上半年，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司經(jīng)營(yíng)管理層重點(diǎn)圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以"拓市場(chǎng)、抓創(chuàng)新、提效率、降成本"為主線，繼續(xù)做大做強(qiáng)主業(yè)，上半年公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)均保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。具體工作如下：

1、報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入17,796萬(wàn)元，同比增加14.3%。主要一是公司營(yíng)銷中心繼續(xù)大力拓展市場(chǎng)，在維護(hù)服務(wù)好原有老客戶的同時(shí)，整合公司資源組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做好新客戶的開發(fā)工作。二是隨著臨港募投項(xiàng)目的投入使用，公司產(chǎn)能得以逐步釋放，產(chǎn)品線不斷豐富完善，公司在精品禮盒、食品吸塑等產(chǎn)品上有所突破。

2、報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)康橋廠區(qū)進(jìn)行重新規(guī)劃與打造，與臨港集團(tuán)已達(dá)成合作意向，擬將充分發(fā)揮各自品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)"園區(qū) 產(chǎn)業(yè)"的品牌聯(lián)動(dòng)和資源聯(lián)動(dòng)。雙方將重點(diǎn)合作運(yùn)營(yíng)翔港科技自持的3萬(wàn)平方米產(chǎn)業(yè)物業(yè)，導(dǎo)入"臨港"園區(qū)品牌，提升物業(yè)品質(zhì)和定位，服務(wù)支持智能化環(huán)?；陌b印刷、3D打印等科技型企業(yè)發(fā)展。

3、報(bào)告期內(nèi)公司在新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)上持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，共獲得了四項(xiàng)專利授權(quán)。公司致力于環(huán)保材料的創(chuàng)新，在2018年開發(fā)了PLA聚乳酸生物質(zhì)塑料的吸塑包裝，這種來(lái)源于植物的可100%自然降解的新塑料吸塑包裝，在世界各國(guó)政府日趨嚴(yán)格的塑料禁令的大環(huán)境下，為品牌客戶提供了一個(gè)解決方案，未來(lái)具有廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。公司還致力于包裝互聯(lián)網(wǎng) 的創(chuàng)新，深耕智能包裝領(lǐng)域，開發(fā)防偽追溯包裝、AR包裝、消費(fèi)者互動(dòng)智能包裝等技術(shù)，提供給客戶更多的有科技含量的增值服務(wù)。

4、報(bào)告期內(nèi)公司新設(shè)全資子公司合肥上翔日化有限公司，主要是進(jìn)一步深化與重點(diǎn)客戶的合作，積極參與客戶產(chǎn)業(yè)布局，延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司一體化服務(wù)水平，增加與客戶的緊密度與粘合度。

5、報(bào)告期內(nèi)公司已實(shí)施限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)計(jì)劃首次授予74名管理、技術(shù)人員限制性股票共計(jì)132.04萬(wàn)股，旨在充分調(diào)動(dòng)公司管理人員和員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和經(jīng)營(yíng)管理層利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

目前，國(guó)內(nèi)包裝印刷市場(chǎng)企業(yè)眾多，市場(chǎng)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，各區(qū)域的包裝印刷公司均未能在全國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家印刷市場(chǎng)的發(fā)展歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我國(guó)包裝印刷市場(chǎng)集中度的逐步提高將是必然趨勢(shì)。公司是目前國(guó)內(nèi)為知名日化、食品企業(yè)提供包裝印刷服務(wù)的主要企業(yè)之一，具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；但若公司不能迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在鞏固現(xiàn)有客戶的同時(shí)不斷拓展新的客戶和市場(chǎng)領(lǐng)域，將會(huì)面臨市場(chǎng)占有率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

2、稅收優(yōu)惠變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

如若公司在高新技術(shù)企業(yè)證書有效期滿后不能通過(guò)復(fù)審，或相關(guān)高新技術(shù)企業(yè)及安置殘疾人員就業(yè)所享有的稅收優(yōu)惠政策發(fā)生不利調(diào)整，將給公司的經(jīng)營(yíng)成果帶來(lái)一定影響。

3、毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率呈下降趨勢(shì)，主要是受原材料紙張價(jià)格上升、公司職工人數(shù)增加和平均工資上漲、公司市場(chǎng)策略等因素共同導(dǎo)致。如果未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇、原材料紙張價(jià)格及人力成本的持續(xù)上升，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率可能存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響到公司的盈利能力。

三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、一體化業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來(lái)，以"包裝讓生活更美好"為企業(yè)使命，將日化、食品行業(yè)作為核心，通過(guò)多年的研發(fā)及技術(shù)積累，形成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、加工生產(chǎn)到第三方采購(gòu)與包裝產(chǎn)品物流配送、供應(yīng)商庫(kù)存管理以及輔助包裝作業(yè)的一體化業(yè)務(wù)模式。

相比傳統(tǒng)的包裝印刷產(chǎn)品生產(chǎn)商，往往只能獲取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)；公司作為一體化包裝解決方案供應(yīng)商，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌b設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)等全方位、多層次的技術(shù)支持，深入的介入了下游產(chǎn)業(yè)鏈，與下游客戶結(jié)成更密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，滿足了其更高層次的需求，提供了更高的產(chǎn)品附加值，從而獲取了更高的利潤(rùn)水平。

2、技術(shù)研發(fā)與設(shè)備優(yōu)勢(shì)

公司具有技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)處于較為領(lǐng)先的地位，作為上海市高新技術(shù)企業(yè)，公司始終將產(chǎn)品與工藝研發(fā)、創(chuàng)新作為首要工作。

目前，公司擁有多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從事圖文設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、新品開發(fā)、材料測(cè)試等工作，通過(guò)新研發(fā)項(xiàng)目的投入與實(shí)施，帶動(dòng)公司整體工藝技術(shù)水平的提高，并對(duì)新項(xiàng)目、新研發(fā)技術(shù)成果進(jìn)行積極轉(zhuǎn)化，在UV逆向工藝、仿啞膜特黑工藝、C平方工藝、冷燙印刷工藝、貓眼印刷工藝、高網(wǎng)線柔印彩色工藝、炫彩包裝印刷工藝、磁性變色包裝印刷工藝、抗靜電包裝工藝、納米滅菌包裝工藝等領(lǐng)域已取得一定的研發(fā)成果。公司緊跟大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng) 包裝這一領(lǐng)域投入大量研發(fā)力量，成功開發(fā)了AR包裝、消費(fèi)者互動(dòng)智能包裝、防偽追溯包裝等一系列前沿領(lǐng)先的技術(shù)。

公司通過(guò)與上海市科委、高校機(jī)構(gòu)建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的研發(fā)體系，先后立項(xiàng)、新建了諸如LED—UV印刷技術(shù)、RFID印刷技術(shù)、二維碼包裝設(shè)計(jì)開發(fā)等多個(gè)工藝技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。

此外，公司還與客戶進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)開發(fā)，通過(guò)模切、糊盒工藝的調(diào)整改進(jìn)，使得公司所生產(chǎn)的包裝印刷產(chǎn)品能夠滿足客戶高速自動(dòng)化生產(chǎn)線的相關(guān)需求。

公司設(shè)備先進(jìn)、種類齊全，擁有曼羅蘭5色、6色、7色UV印刷機(jī)以及亞洲第一臺(tái)高配置曼羅蘭8色 2UV 聯(lián)機(jī)冷燙 聯(lián)線自動(dòng)檢測(cè)印刷機(jī)等多條國(guó)際頂級(jí)包裝印刷生產(chǎn)線，并配套了博斯特全自動(dòng)模切機(jī)、高速糊盒機(jī)、全自動(dòng)絲網(wǎng)機(jī)、可變數(shù)據(jù)噴碼機(jī)等國(guó)際先進(jìn)的后道生產(chǎn)加工設(shè)備，有力地填補(bǔ)了中國(guó)印刷行業(yè)高端印刷工藝的空白，提升了上海印刷行業(yè)機(jī)器設(shè)備的自動(dòng)化與國(guó)際化水平。

3、品牌及客戶優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近十年的經(jīng)營(yíng)積累，公司在行業(yè)中積累了豐富的客戶資源，通過(guò)大型客戶的嚴(yán)格認(rèn)證和長(zhǎng)期積累的品質(zhì)信賴，公司已經(jīng)與較多國(guó)內(nèi)外知名客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為其工業(yè)體系不可或缺的組成部分。

一般而言，包裝印刷產(chǎn)品供應(yīng)商在被用戶接受并成為長(zhǎng)期合作供應(yīng)商之前需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品考核、評(píng)審和認(rèn)證過(guò)程，而在成為認(rèn)證供應(yīng)商后，包裝印刷企業(yè)與客戶之間將保持較高的粘度，頻繁更換供應(yīng)商將損害到這些客戶的自身利益。

公司的主要下游客戶分別在其所處的領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品需求量穩(wěn)定，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；同時(shí)，該等客戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量等方面要求嚴(yán)格，產(chǎn)品附加值較高，保證了公司的盈利水平，并有利于公司技術(shù)進(jìn)步。

4、完善的質(zhì)量保障體系品質(zhì)管控能力是包裝印刷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，公司具有完善的ISO9001質(zhì)量管理體系，

質(zhì)量控制和管理制度能夠得到有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了每批產(chǎn)品從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品出庫(kù)的全程質(zhì)量控制，在產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程設(shè)置有效的關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，將機(jī)器設(shè)備的聯(lián)線檢測(cè)與IPQC抽樣檢驗(yàn)相結(jié)合，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，做到系統(tǒng)保障，以滿足客戶的要求。

公司將"質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美；控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品安全"作為總的質(zhì)量方針，制定了"顧客投訴≤1.3%"、"成品檢驗(yàn)合格率≥98%"、"月產(chǎn)品安全率100%"等多項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，通過(guò)質(zhì)量考核體系的監(jiān)控，確保各項(xiàng)指標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)。

除此之外，公司還配備了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)的包裝產(chǎn)品測(cè)試設(shè)備，通過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和檢驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，迄今為止公司未因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和客戶產(chǎn)生重大糾紛。得益于嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，公司在客戶中樹立了良好的品牌形象，為公司形成穩(wěn)定的客戶群體奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)

綠色印刷已經(jīng)成為包裝印刷業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，公司目前擁有多家世界500強(qiáng)客戶，這些知名客戶具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)工藝的環(huán)保性具有非常高的要求，因此也推進(jìn)了公司實(shí)施符合可持續(xù)發(fā)展理念的綠色印刷。

公司大力提倡綠色生產(chǎn)加工，推廣數(shù)字化工作流程，利用數(shù)碼打樣以減少實(shí)際上機(jī)打樣次數(shù)，利用新工藝C平方工藝代替鐳射膜覆膜工藝以利于紙張的降解和循環(huán)利用，并在機(jī)器設(shè)備上安裝潤(rùn)板液過(guò)濾系統(tǒng)以減少?gòu)U液的排放。