維維集團(tuán)是一家以“生態(tài)農(nóng)業(yè)、大糧食、大食品”為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，組建于 1992年，也是中國(guó)豆奶行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，中國(guó)十大食品制造企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。維維豆奶連續(xù)十多年名列市場(chǎng)占有率第一、銷(xiāo)量第一，被稱(chēng)為中國(guó)的“豆奶大王”。
維維集團(tuán)的維維豆奶到“維維逗奶”的轉(zhuǎn)變，正是企業(yè)突破以往“以產(chǎn)品為中心”的思維，讓維維逗奶從上市到現(xiàn)在，一路走來(lái)，創(chuàng)造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡。
與此同時(shí)，維維逗奶憑借“掃碼領(lǐng)紅包”系統(tǒng)，打造與終端消費(fèi)者高度契合的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓自身產(chǎn)品比市面上同類(lèi)商品更有吸引力，在同質(zhì)化嚴(yán)重的豆制品行業(yè)中脫穎而出，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，品牌的知名度、首購(gòu)率和復(fù)購(gòu)率都極大幅度提升，銷(xiāo)量扶搖直上。
維維豆奶到維維逗奶，該怎么玩?
維維逗奶采用什么方式做營(yíng)銷(xiāo)?
維維逗奶啟用第三方平臺(tái)開(kāi)啟“掃碼玩大轉(zhuǎn)盤(pán)100%中獎(jiǎng)和掃碼100%中獎(jiǎng)”活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)維維豆奶，拉環(huán)掃碼便能參加一物一碼活動(dòng)。以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式宣傳效果、拉新、促活、培養(yǎng)粉絲的速度慢效果差，通過(guò)掃碼活動(dòng)能迅速讓活動(dòng)形成裂變，品牌口碑呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，短期便能將活動(dòng)通過(guò)社群裂變的方式，宣傳和購(gòu)買(mǎi)效果也非常好。
選擇什么樣的兌換方式?
維維逗奶采用拉環(huán)賦碼的形式，采用激光噴碼的方式，消費(fèi)者在揭開(kāi)拉環(huán)后，掃碼便能掃碼參與活動(dòng)，更直觀，更便捷，提高消費(fèi)者的掃碼欲望。
推廣時(shí)，選擇哪個(gè)平臺(tái)作為推廣?
相比于其它平臺(tái)，不得不說(shuō)，微信是最容易實(shí)現(xiàn)粉絲裂變，活動(dòng)宣傳的出入口，社群化分享的力量不容小覷。為此，維維逗奶通過(guò)微信公眾號(hào)以圖文并茂的形式引出用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)+美味的圖文對(duì)用戶實(shí)施“飽和攻擊”，以用戶引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)推文，不斷為此次的活動(dòng)造勢(shì)。
以公眾號(hào)為內(nèi)容宣傳的入口
一瓶豆奶，如何產(chǎn)生品牌與終端用戶的互動(dòng)?
維維逗奶以一物一碼技術(shù)為在商品上賦予營(yíng)銷(xiāo)屬性+內(nèi)容，以內(nèi)容激發(fā)話題，讓終端用戶產(chǎn)生共鳴，不斷圍繞著場(chǎng)景、社群、IP、傳播來(lái)展開(kāi)，讓豆奶自帶IP，自帶流量，以此激發(fā)終端用戶的掃碼欲望，提高活動(dòng)的傳播面。
消費(fèi)者如何領(lǐng)取中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)?
消費(fèi)者通過(guò)微信掃碼后，維維逗奶會(huì)通過(guò)微信平臺(tái)推送紅包獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者點(diǎn)開(kāi)便能獲得切切實(shí)實(shí)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，參與積極性自然提高，而維維逗奶的復(fù)購(gòu)率和口碑宣傳也能良性循環(huán)。
活動(dòng)效果
維維逗奶突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式局限，采用一物一碼的智能營(yíng)銷(xiāo)模式，讓消費(fèi)者通過(guò)掃碼領(lǐng)紅包的形式與品牌商高頻互動(dòng)，讓商品成為品牌商與終端用戶溝通的“媒介”，也憑借碼的形式將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放給終端消費(fèi)者，避免零售門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商的層層攔截，在以往，這是傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式所不能避免的。
在品宣方面，維維逗奶憑互動(dòng)有趣的方式為品牌引流，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)維維逗奶，掃碼即可參與活動(dòng)，并領(lǐng)取現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)(也可以是其它獎(jiǎng)品)。
趣味互動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者注意力，為品牌做口碑，比起以往傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)更低。
“偽一物一碼”和真正的一物一碼
從用戶經(jīng)營(yíng)和數(shù)據(jù)收集的角度來(lái)看維維逗奶的活動(dòng)
維維逗奶此次的一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，是偽一物一碼。因其只是一個(gè)活動(dòng)宣傳單頁(yè)，和真正的一物一碼還是具有一定差距的，因其不具備任何數(shù)據(jù)收集和用戶留存的能力，維維逗奶的掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是名副其實(shí)的“死碼”(靜態(tài)碼)。
與一鳴網(wǎng)絡(luò)可變二維碼的一物一碼相比，靜態(tài)碼有著天生的缺陷，如:商品出廠前需設(shè)置好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一旦設(shè)置，金額和活動(dòng)設(shè)置均不可更改，流入終端門(mén)店后，資金和活動(dòng)后不可控，且無(wú)任何掃碼數(shù)據(jù)回流。
此次活動(dòng)消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)后，經(jīng)服務(wù)通知推送即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，并不是基于維維逗奶的微信公眾號(hào)為載體來(lái)做一物一碼活動(dòng)，這就缺少了關(guān)注維維逗奶微信公眾號(hào)的這關(guān)鍵的一步，為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，而是忽略了用戶數(shù)據(jù)和用戶留存的價(jià)值，白白流失無(wú)價(jià)的數(shù)據(jù)資源和寶貴的粉絲用戶，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的全局觀。
以公眾號(hào)為載體的一物一碼參考圖
基于二維碼的安全性、容錯(cuò)率、便捷性和高容量承載能力，讓二維碼成為一物一碼的首選賦碼方案，終端用戶掃碼的同時(shí)，品牌商可在系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)獲取掃碼用戶的用戶畫(huà)像和掃碼數(shù)據(jù)，品牌商再根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判定市場(chǎng)的走向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
試想一下，如果按照掃碼率20%來(lái)計(jì)算，如果維維逗奶每年賣(mài)出100萬(wàn)個(gè)商品，每個(gè)掃碼必須關(guān)注公眾號(hào)才能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)算一筆經(jīng)濟(jì)賬的話，維維逗奶的這100萬(wàn)商品結(jié)合一物一碼，至少可帶來(lái)了20萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)粉絲。
而一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎的一物一碼能夠幫助品牌通過(guò)消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)的環(huán)節(jié)，將消費(fèi)者沉淀在公眾號(hào)中，一年下來(lái)，光是廣告費(fèi)就能省下不少，如果按照每獲得一個(gè)精準(zhǔn)粉絲用戶最低成本7塊錢(qián)來(lái)算的話，那將會(huì)是一筆天文數(shù)字。
為何維維豆奶卻沒(méi)有想到通過(guò)一物一碼將用戶數(shù)據(jù)私有化和用戶留存的價(jià)值呢?也許只是對(duì)一物一碼的認(rèn)知不足罷了。
最值得一提的是:凡是不以幫助品牌商建立用戶賬號(hào)體系和實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化的一物一碼，都是在浪費(fèi)品牌商寶貴的數(shù)據(jù)資源和企業(yè)口碑，不利于品牌商的大局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的邏輯都是不流暢的。
只有幫助B端建立以C端用戶賬號(hào)體系和實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化的一物一碼，才能發(fā)揮一物一碼的真正意義。
體驗(yàn)完維維逗奶的整個(gè)掃碼，不難看出，維維逗奶所做偽“一物一碼”不是以維維豆奶微信公眾號(hào)為載體，不利于后期微信公眾號(hào)、微商城、積分商城、SCRM系統(tǒng)打通，建立完整的用戶經(jīng)營(yíng)體系，對(duì)用戶進(jìn)行全生命周期的管理，所以說(shuō)，維維逗奶這是場(chǎng)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的斷層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
一鳴網(wǎng)絡(luò)一物一碼幫助一個(gè)碼實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的剛需訴求
這就造成什么?消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包，領(lǐng)完即走，消費(fèi)者在掃碼頁(yè)中停留不過(guò)十秒，除了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放外，再無(wú)其它實(shí)在的價(jià)值。
試想一下，若維維逗奶啟用一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎將其留存沉淀至微信公眾號(hào)，對(duì)用戶可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，那營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值將事半功倍。
維維逗奶一物一碼案例小結(jié)
隨著維維逗奶對(duì)一物一碼價(jià)值的深入了解和一物一碼的應(yīng)用常態(tài)化，將會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化的重要性和挖掘用戶數(shù)據(jù)的價(jià)值，重新啟用能夠幫助其搭建用戶賬戶體系的第三方一物一碼平臺(tái)都將用戶聚攏沉淀到公眾號(hào)后臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化，以及用戶的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
這個(gè)世界，正在殘酷地懲罰沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶思維的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)IT時(shí)代到DT時(shí)代，整個(gè)過(guò)程都是在強(qiáng)迫各個(gè)企業(yè)“以產(chǎn)品為中心”向“以用戶為中心”轉(zhuǎn)變的過(guò)渡。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)就是用戶思維，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要圍繞的以用戶為中心展開(kāi)，而這一切則需有數(shù)據(jù)支撐，一鳴網(wǎng)絡(luò)一物一碼將是各企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)私有化最直接有效的辦法。
再小的品牌，都有自己的大數(shù)據(jù)引擎
一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎，市場(chǎng)部的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，幫助企業(yè)構(gòu)建以用戶賬戶體系為中心，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)用戶的“所見(jiàn)即所得”。目前有超過(guò)2萬(wàn)家品牌商選擇一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎，借助一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型新零售，可口可樂(lè)、箭牌、康師傅、東鵬、北大荒、匯源、三元、寶礦力、茅臺(tái)、九牧、維達(dá)、小米、韓后、太陽(yáng)神等國(guó)內(nèi)外知名品牌都選擇一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎做為其一物一碼整體解決方案的提供商。 
