2019年1月22日上午，部分機構(gòu)對武漢銳科光纖激光技術(shù)股份有限公司進行了實地調(diào)研。
銳科激光董秘盧昆忠向與會人員介紹了公司2018年業(yè)績預(yù)告的基本情況：“根據(jù)宏觀經(jīng)濟環(huán)境及市場競爭情況，銳科激光采取了積極措施，保持了2018年整體經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定增長。2018年高功率產(chǎn)品銷量增長較快，6kW實現(xiàn)批量銷售，高功率產(chǎn)品的銷售占比進一步提高；公司更高功率的萬瓦以上產(chǎn)品也實現(xiàn)了少量出貨。公司2018年6月份成功上市，在復(fù)雜的環(huán)境下，通過全體員工的努力，也實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)健增長，在年底適當(dāng)給予員工激勵措施，費用開支較大，相較去年人工成本同比增幅較大；根據(jù)公司的銷售政策，年終對客戶進行了集中返點，返點和全年銷售成比例地增長，對公司第四季度影響較大。具體情況在公司的2018年度報告中將會詳細披露。”
在問答環(huán)節(jié)，主要回答如下：
1、公司年終返點的政策是否包括所有客戶？
答：公司年終返點政策主要是根據(jù)銷量確定的，一般情況是簽有年度框架協(xié)議的大客戶會享受這個政策，一些采購規(guī)模較小的客戶沒有被納入全年的返點計劃范圍。
2、公司調(diào)整價格對四季度利潤的影響有多大？
答：公司根據(jù)市場競爭情況對大部分產(chǎn)品價格進行了調(diào)整，目前還沒有具體的測算數(shù)據(jù)，但成本下降需要一個過程，調(diào)價對短期利潤有一定影響。
3、公司調(diào)價對毛利率有持續(xù)性的影響嗎？
答：過去三年，公司產(chǎn)品持續(xù)降價，但公司通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝、自制核心器件和規(guī)模化生產(chǎn)，整體毛利率得到穩(wěn)步提升。我相信我們成本還有進一步下降的空間，但如果調(diào)價幅度大的話，短期內(nèi)還會有一定影響。
4、公司在價格調(diào)整以后預(yù)計到2019年一季度產(chǎn)品需求有恢復(fù)嗎？
答：2019年截止目前，公司整體市場需求相對較好，訂單穩(wěn)定，但不同產(chǎn)品有一些差異，高功率訂單情況相對較好。
5、公司在幾月份開始進行降價的，主要原因是什么？
答：公司是在十月份開始對部分產(chǎn)品進行價格調(diào)整的，主要是根據(jù)市場情況進行降價，目的是應(yīng)對市場競爭，提高產(chǎn)品市場占有率。6、公司對2020年經(jīng)營目標是否有所調(diào)整？
答：目前公司沒有對2020年的目標做出調(diào)整，我們還在向著目標努力。
7、公司2019年產(chǎn)能和2018年的產(chǎn)能對比是怎樣的？
答：公司目前規(guī)劃的產(chǎn)能增幅是比較大的，至少按照預(yù)計的市場銷售進行產(chǎn)能準備，加大設(shè)備投入。公司在2019年將向自動化生產(chǎn)方向發(fā)展作為重要目標，公司正在分工序進行自動化改造。
8、公司在2018年員工規(guī)模是怎樣的？
答：公司2018年員工增長幅度較大，主要是應(yīng)對市場需求，生產(chǎn)和工藝員工增長相對較多。
9、2019年公司在降成本的空間和措施是什么？
答：公司通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在技術(shù)上降低成本，整體還有優(yōu)化的空間；采購規(guī)模的繼續(xù)擴大也是成本不斷降低的過程；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，公司也會進行產(chǎn)線的自動化改造，降低制造成本。
10、公司對于下游行業(yè)拓展的看法？
答：在應(yīng)用上的拓展方向是激光焊接和3D打印，其他下游拓展還包括熔覆、淬火、醫(yī)美、激光雷達等領(lǐng)域，目前來看焊接和3D打印的市場容量是比較大的，熔覆、醫(yī)美、激光雷達等市場應(yīng)該處于比焊接和3D打印更晚起量的階段。
11、銳科激光怎么判斷2019年市場情況？
答：2019年的宏觀經(jīng)濟形勢還不明朗，但公司處于一個相對較好的發(fā)展位置，公司目前的品牌度提升很快，進口替代的機會很大。公司在2019年將集中精力在產(chǎn)品和市場上，在練好內(nèi)功的同時把市場做好，主要突破超高功率市場，實現(xiàn)更大范圍的客戶突破。
