——中國招標萬里行 第十站
國義招標股份有限公司成立于1994年，前身是廣東省機械進出口集團公司國際招標公司，是典型的國有招標代理機構。公司擁有中央投資、國際招標、建設工程、政府采購及通信工程等招標代理甲級資質(zhì)和進出口經(jīng)營權，主要為醫(yī)療、交通、能源、電信、環(huán)保、市政工程等領域的客戶提供招標代理服務、采購代理、電子招投標交易服務、融資租賃等招標后續(xù)采購增值服務。2015-2017年，公司承辦的招標項目超19000個，中標金額超人民幣1390億元。僅2017年完成566.55中標金額，比去年增長134.78億元，增長率23.79%，連續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)中增長。
日前，中國采購與招標網(wǎng)舉辦的“中國招標萬里行”活動記者專程來到廣州，特邀采訪了國義招標股份有限公司董事長王衛(wèi)先生，請王董對行業(yè)和公司的發(fā)展進行了深度剖析。
(國義招標股份有限公司董事長王衛(wèi)接受中國招標萬里行記者采訪)
黨的十八屆三中全會以來，招標代理行業(yè)進入改革發(fā)展新模式。目前，全流程電子招標采購、全過程工程咨詢、招標和非招標方式全業(yè)態(tài)采購發(fā)展趨勢，引發(fā)招標代理機構的轉型升級思路，國義招標股份有限公司作為國有企業(yè)的招標代理機構率先做出了許多探索與實踐：完成企業(yè)上市、電子招標平臺的創(chuàng)建與運用、步入全過程服務模式等。
化資本為力量 優(yōu)化戰(zhàn)略布局
2014年，國義招標成功登陸新三板(證券代碼：831039)，成為全國第一家登陸資本市場的招標機構。自上市以來，一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢。王衛(wèi)董事長告訴記者，進入資本市場是公司轉型升級的開端，為公司的快速發(fā)展鋪平道路。
(一)借助資本平臺，優(yōu)化國企資產(chǎn)結構，加快企業(yè)混合所有制改革。
國義招標在新三板掛牌、登陸資本市場后，加快了企業(yè)混合所有制和資產(chǎn)證券化改革，提升了公司知名度和市場影響力，對投資者更有吸引力。2015年成功引入戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化了國資結構，形成了市場化、有效制衡的治理結構。
(二)借助資本優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略布局。
國義招標一直考慮借助新三板上市所帶來的資本市場運作的優(yōu)勢，通過收購、兼并上下游企業(yè)或業(yè)務特色明顯的同行企業(yè)，以延伸服務鏈、開拓省外市場、整合行業(yè)資源。2015年，國義招標在深圳前海投資成立融資租賃公司，探索“招標+融資租賃”的發(fā)展模式，延伸業(yè)務鏈條。
(三)借助資本市場的監(jiān)管與監(jiān)督，優(yōu)化規(guī)范經(jīng)營。
目前，公司治理結構完善，根據(jù)證監(jiān)會對上市公司的要求，建立了一套規(guī)范的管理體制和財務體制，公司整體治理水平得到提升。
這些年來，國義招標公司在全體員工的共同努力下，取得了堅實的業(yè)務發(fā)展成果，登陸新三板，更讓我們?nèi)缁⑻硪?，在資本、治理架構以及規(guī)范監(jiān)督多重支持下，公司獲得更大的發(fā)展空間。如：公司全面實施全國布局戰(zhàn)略，目前在全國有10個省外分公司、14個省內(nèi)分公司，加速擴大公司在全國的影響力和業(yè)務規(guī)模;投資設立了3個專業(yè)化子公司，在專業(yè)領域深耕細作，鞏固和擴大在已有較大影響力的細分市場的市場占有率;努力抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，大力發(fā)展電子招投標平臺，加速科技創(chuàng)新和成果應用轉化，有效推動公司轉型升級。
建設國e平臺 完善招標方案
電子招標是國之大事，2019年，要實現(xiàn)全國電子招標采購系統(tǒng)互聯(lián)互通。王衛(wèi)董事長介紹到，國義招標2013年開始建設國e平臺，國e平臺2014年上線試運行，2015年入選國家首批電子招投標交易平臺試點、并實施升級改造，2016年通過檢測認證，2017年獲得電子招投標系統(tǒng)認證證書，2018年入選“互聯(lián)網(wǎng)+”招標采購創(chuàng)新成果。截至2018年8月，國e平臺注冊總數(shù)突破8000個，平臺完成的項目中標金額超100億元。
國e平臺對公司的業(yè)務、管理和經(jīng)營模式都帶來促進作用，在業(yè)務、管理和經(jīng)營上帶來跨越式發(fā)展，為公司的信息化品牌建設打下堅實的基礎。
業(yè)務上：國e平臺既有法定招標系統(tǒng)，實現(xiàn)全流程電子招投標;又有企業(yè)采購系統(tǒng)，涵蓋各類采購流程(詢比價、競爭性談判、單一來源采購、競價、磋商等);以標準化的電子招標流程為基礎，可為客戶量身定制不同的招標采購方案。
通過國e平臺，增加了與客戶的粘度，為客戶提供更多元化、更專業(yè)化的服務，將原有的線下客戶資源、線下項目逐步轉變?yōu)榫€上用戶、全流程電子招標項目，全面推進全流程電子化進程，實現(xiàn)業(yè)務的升級。
管理上：借助信息化工具，推動標準化管理。編制招標文件等各類文件的標準化模板，設計標準化審批流程，建立范本庫，以標準化管理招標工作的每個環(huán)節(jié)，減少出錯幾率，有效提高工作質(zhì)量和管理水平，也可以優(yōu)化公司的沉淀和積累，有利于日后公司的發(fā)展。
經(jīng)營上：公司線上線下同步建設，已經(jīng)建成滿足《廣東省公共資源交易平臺場所設施標準和服務標準》的電子招標投標交易場所，運營模式從單一的招標代理逐步轉變?yōu)榭梢蕴峁?ldquo;系統(tǒng)+場所”的具備公共服務功能的運營機構。
在電子招標平臺的實施過程中，面臨新的發(fā)展問題，國義招標提出解決之道。
雖然國家、地方政府也出臺了不少鼓勵社會各界建設平臺的政策，但第三方平臺在推廣、開拓方面還存在不少阻力。第三方交易平臺與各地公共服務平臺的對接，特別是希望進入外地市場開拓電子招投標業(yè)務的時候，第三方平臺很難進入當?shù)氐氖袌觥?/div>
第三方平臺發(fā)展的空間本來就比較狹小?？v觀現(xiàn)在的招投標市場，央企的項目都是在央企旗下的平臺完成，社會公共資源項目都進入具有政府背景的公共資源交易中心操作。因此我們國義招標作為市場化的第三方交易平臺在項目爭取方面確實要投入更多的資源，花更大的力氣!第三方交易平臺的運營機構都投入了大量的人力、物力、財力去建設、不斷升級優(yōu)化平臺，因此，我們也希望國家、各級政府部門對第三方交易平臺給予更多的政策扶持;同時，也倡導更多的企業(yè)在各類采購活動中選用電子化的采購或招標方式，共同推動行業(yè)的進步。
發(fā)揮國有企業(yè)優(yōu)勢 落實社會責任
國義招標作為國有企業(yè)，我們堅持黨對國有企業(yè)的絕對領導，把黨的組織優(yōu)勢和政治優(yōu)勢真正轉化為公司發(fā)展優(yōu)勢，堅持把黨建融入生產(chǎn)經(jīng)營，始終圍繞“黨建引領和經(jīng)營創(chuàng)新雙驅動，實現(xiàn)轉型升級”的發(fā)展目標，扎實推進公司的發(fā)展和經(jīng)營工作。
一是聚焦從嚴治黨。我們不斷夯實黨組織在企業(yè)管理中“把方向、管大局、保落實”的領導核心作用，堅持把黨建工作納入整體工作中通盤考慮，特別是針對招投標行業(yè)，我們從黨建的角度，以更高的站位研究制定公司發(fā)展變革、經(jīng)營管理、技術創(chuàng)新等重大方針性事項，保障各項工作的方向正確，方法準確。
二是聚焦組織建設。通過先進榜樣樹立先鋒旗幟和骨干引領作用，帶動全體員工凝心聚力做業(yè)務，一心一意為公司。同時，加大對年輕干部的培養(yǎng)，把優(yōu)秀骨干人才放到一線錘煉摔打，針對性地開展思想政治教育、作風錘煉和經(jīng)營管理能力培訓，讓他們樹立正確的集體觀和價值觀，增強責任擔當意識。這兩年公司陸續(xù)提拔了一批年輕的項目經(jīng)理，目前30歲以下的項目經(jīng)理13名，2017年他們完成的招標項目占公司總業(yè)績的20%。
三是聚焦合規(guī)經(jīng)營。我們進一步強化招標代理工作的合規(guī)性，強化追責問責，把“規(guī)范操作，合規(guī)經(jīng)營”作為國有招標代理機構的獨特標志和優(yōu)勢，給客戶一個安全、規(guī)范、健康的服務定位，贏得客戶的信賴和尊重，從而贏取市場。廣東省建工集團、粵電集團下屬單位與我們交流時，表示“國義黨建、黨風廉政建設做得好，招標代理業(yè)務交給國義很放心”。
國義招標積極參與行業(yè)發(fā)展，落實社會責任。目前是廣東省招投標協(xié)會會長單位、中國招投標協(xié)會常務理事單位、廣東省公共資源交易聯(lián)合會副會長、廣東省進出口商會副會長等，我們在中介超市、《招投標法》修改等問題上建言獻策，積極為行業(yè)健康發(fā)展、轉型升級出謀劃策。
（廣州白云國際機場航站樓鳥瞰圖）
立足當下 規(guī)劃未來
針對公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，王衛(wèi)董事長認為，在我國經(jīng)濟由高速增長階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將積極順應全流程電子招標采購、全過程工程咨詢、招標和非招標方式全業(yè)態(tài)采購發(fā)展趨勢的同時，做精做強，促進招標采購工作高質(zhì)量開展。
(一)做精做專做強，發(fā)展成為全國最具影響力的一站式招標采購綜合服務提供商 。
一方面，國義招標將繼續(xù)鞏固與現(xiàn)有客戶日益緊密的合作關系，做精做專招標主業(yè)，樹立良好的企業(yè)口碑;對各細分招標領域的業(yè)務進一步拓展和深化，打造細分市場的專業(yè)合資公司，爭取更大的市場份額，并努力將細分市場業(yè)務拓展到全國市場。
另一方面，公司服務鏈的深度和廣度進一步拓寬，延伸到工程咨詢、工程造價、設計、監(jiān)理、項目管理、融資租賃等涉及工程建設全過程全方位的服務。
公司將加大融資租賃業(yè)務的投資力度，為客戶提供配套的融資租賃服務方案，幫助客戶解決在采購過程中碰到的資金缺口問題，激發(fā)客戶潛在需求，與客戶建立更加密切的、互助的業(yè)務關系，實現(xiàn)與重點客戶之間長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，助推招標采購業(yè)務的發(fā)展。
(二)繼續(xù)推動電子招投標和大數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展，力爭成為廣東省公共資源體系分平臺，并將國e平臺拓展至全國各地。
充分發(fā)揮公司的競爭優(yōu)勢，以及國e平臺先進性、協(xié)同性等優(yōu)勢，實現(xiàn)全程電子招投標、企業(yè)自主采購等服務，借助電子交易平臺無地域局限的優(yōu)勢，在全國推廣國e平臺，爭取實施跨地域、跨行業(yè)服務。
公司線上線下同步建設，按等保三級的標準建設企業(yè)自有機房，并且已經(jīng)建成滿足《廣東省公共資源交易平臺場所設施標準和服務標準》的電子招標投標交易場所，可以提供“系統(tǒng)+場所”的公共資源服務，努力爭取成為廣東省公共資源體系的分中心、分平臺。
日后，公司將借助大數(shù)據(jù)、移動終端，通過數(shù)據(jù)沉淀和積累，提供咨詢、分析等服務，從標準化向定制服務升級，推動公司向咨詢型、顧問型企業(yè)提升。
(三)加強新三板的資本平臺效應，利用新三板平臺加速業(yè)務的擴張，爭取早日在主板上市。
充分發(fā)揮新三板平臺的作用，通過兼并收購等有效的資本運作等手段培育發(fā)展公司并購整合能力，擴大公司運營規(guī)模，提升市值，保障國有資產(chǎn)升值，爭取早日在主板上市。
載譽而歸 榮膺17類行業(yè)獎項
在“2018第12屆全國招投標領域年度聚焦暨全過程工程咨詢機構評價推介活動”中，國義招標股份有限公司通過海量招投標數(shù)據(jù)的考核，榮獲“2017年度中國招標代理機構綜合實力百強”、“中國改革開放40年40家杰出招標代理機構”、“2017年度中國招標代理行業(yè)華表獎”、“2017年度中國招標代理機構十大領軍品牌”等17類獎項，展現(xiàn)了公司在工程建設、政府采購、機電產(chǎn)品、貨物、服務、交通、民航、火電、醫(yī)療衛(wèi)生等領域的競爭實力。
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