商界、營銷界、用戶全生命周期運營等新詞迭起，從互聯(lián)網(wǎng)思維到ip，從粉絲經(jīng)濟到生態(tài)系統(tǒng)，從大數(shù)據(jù)到自媒體……毫不夸張地說，過往一年內(nèi)出現(xiàn)的新詞匯新概念比過往二十年都多。而其中不得不談的就是B2C，線上線下的聯(lián)動，獲客、動銷、銷量、用戶互動一直是企業(yè)面臨的一個棘手問題。
一、不年輕、無銷量、無一物一碼、難動銷
如果你不從根本上重新定義你的產(chǎn)品，還用過去的理念來做包裝、做促銷、賠錢賣也沒人會想到你的好。本文將以君樂寶 "每日活菌" 活動 "“馬上護腸 馬上有錢”為例，展示傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)一物一碼，爭取年輕人的喜愛。
二、不新奇、無銷量
面對超市貨架，到底哪個產(chǎn)品才能吸引消費者眼球？這是建立接觸點的基礎。只有有了這第一步，才能有和消費者繼續(xù)溝通的機會。那么如何創(chuàng)造新鮮感呢？
1. 新概念：在當前乳酸菌市場魚龍混雜，傻傻分不清各種概念的情況下，每日活菌原創(chuàng) "A 菌"+"B 菌" 腸道覆蓋概念，無疑是選擇乳酸菌產(chǎn)品的消費者一個更好的選擇。我們都知道，人類的腸道分為大腸和小腸，過去乳酸菌產(chǎn)品很難完全覆蓋整個腸道。每日活菌突破性的腸道全覆蓋菌種，讓乳酸菌飲料從“消化時代”轉(zhuǎn)變至“護腸時代”。在產(chǎn)品本質(zhì)上已經(jīng)創(chuàng)造了獨特的差異點。
2. 奇包裝：包裝在貨架上的顯眼程度在一定程度上決定了消費者選擇的可能性。每日活菌全新設計的外包裝，時尚張揚，完全針對目標人群 - 年輕人設計。
三、無科技、不談營銷
不管線上營銷還是線下促銷，都越來越離不開一物一碼。尤其是消費者快速轉(zhuǎn)移到線上。幸好有飲料一瓶一碼系統(tǒng)，每日活菌通過一物一碼技術在瓶蓋內(nèi)打印二維碼，讓每一瓶日?；罹加幸粋€營銷二維碼，既能防偽，又能領紅包。
消費者可以使用微信掃二維碼與品牌進行無邊界的互動，隨時與品牌溝通，隨時表達和反饋自己的想法?，F(xiàn)在一物一碼技術如今已被統(tǒng)一、可口可樂、茅臺、康師傅、健力寶、伊利、蒙牛、東鵬特飲、紅牛、戰(zhàn)虎...........等龍頭企業(yè)常態(tài)化應用，作為企業(yè)管理的重要組成部分，它們更是啟用一物一碼技術來實現(xiàn)企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型，用企鵝碼一物一碼平臺重構(gòu)其市場部，在不改變現(xiàn)有渠道的情況下，實現(xiàn)粉絲倍增、銷量增加、營銷成本減半等好效果。
一物一碼技術高度成熟，不再局限于防偽和防偽營銷的單一功能。消費者可以通過產(chǎn)品包裝中的二維碼實現(xiàn)更多可能。例如，這次每日活菌就實現(xiàn)了掃碼馬上領紅包同時邀請好友領紅包的高級功能—粉絲裂變、掃碼參與互動營銷活動（每日競猜、集卡牌、集字有禮、大轉(zhuǎn)盤等），將消費者溝通建立在了社交層面，還可以讓消費者掃碼關注公眾號的同時獲取用戶畫像，構(gòu)建品牌的大數(shù)據(jù)。
當然，科技也體現(xiàn)在廣告內(nèi)容的制作上。大家都知道現(xiàn)在VR正在經(jīng)歷“變態(tài)式”增長。
于是品牌方也將AR結(jié)合一物一碼大數(shù)據(jù)引擎，繼續(xù)深挖互動營銷新玩法，不斷滿足消費者體驗新鮮感，借助一物一碼技術新的表達形式產(chǎn)生記憶點。
這次每日活菌的朋友圈廣告就采用了一物一碼技術+AR向終端消費者裸3D效果，讓消費者在不使用外界設備的情況下，揭蓋掃碼便能感受了非凡的視覺沖擊力。
四、未來不止是流量生意，也是數(shù)據(jù)生意
“每日活菌”根據(jù)年輕人的觸媒習慣，和深度挖掘產(chǎn)品的特質(zhì)，將產(chǎn)品改造成流量入口。通過一物一碼把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個個與消費者形成關系的觸點。把產(chǎn)品當成互聯(lián)網(wǎng)+的流量入口，這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”。讓企業(yè)更好地了解產(chǎn)品走向，對產(chǎn)品本身賦予營銷功能，減少中間環(huán)節(jié)費用的投入。
朋友圈廣告
一物一碼+自媒體矩陣
五、無激勵、不傳播
不發(fā)紅包，你還好意思做Social？同樣呀，不發(fā)紅包，你還好意思做營銷？對年輕人的活動方式，必須簡單粗暴！??！不夠爆點，肯定就沒有傳播。
收到紅包的小伙伴們紛紛在社交網(wǎng)絡上曬紅包，來自用戶最真實的聲音才最有說服力。
在競爭日益激烈的乳制品市場上，“每日活菌”大打差異化營銷，去建立接觸點，去討好年輕人的營銷方向確實值得甲方乙方學習借鑒，一物一碼以成為各大傳統(tǒng)企業(yè)的標配，以茅臺、紅牛、可口可樂為首的行業(yè)巨頭已啟用企鵝碼一物一碼平臺來重構(gòu)其市場部，重構(gòu)“人貨場”，消費者掃碼便能實現(xiàn)“所見即所得 ”。
除開營銷不談，「每日活菌」啟用一物一碼智能營銷是為了銷量，但也不全是為了銷量。
啟用“一物一碼掃碼贏大獎”使商品成為品牌與終端用戶之間溝通的 "媒介"也憑借碼的形式將營銷費用精準發(fā)放給終端消費者，避免零售門店和經(jīng)銷商的層層攔截，這是傳統(tǒng)的促銷方式無法避免的。
在品宣方面，“掃碼贏大獎”的方式有效為品牌引流，消費者購買「每日活菌」掃碼即可參與活動，并有機會贏超級大獎，獲獎用戶在社交軟件中欣喜若狂曬圖，讓品牌迅速形成廣泛認知，也讓「每日活菌」的掃碼活動病毒式傳播。
「每日活菌」采用一物一碼趣味互動的方式吸引消費者的注意力，為品牌做口碑宣傳，與傳統(tǒng)的促銷方式相比，營銷成本相對較低，在后期，「每日活菌」將繼續(xù)開啟一物一碼精準營銷、產(chǎn)品防偽、防竄貨等功能，以滿足剛性需求。
