前言

今天企鵝君給大家講解超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的功能及應(yīng)用場(chǎng)景，幫助有導(dǎo)購(gòu)體系的品牌提升導(dǎo)購(gòu)的積極性，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

一、基礎(chǔ)概念

1、導(dǎo)購(gòu)的定義：

導(dǎo)購(gòu)從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有不少疑問(wèn)，阻礙著購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購(gòu)是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

2、導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)有哪些：

我們常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)有很多，例如：化妝品店里的店員、服裝店的店員、超市里專(zhuān)柜的店員或是某品牌的推銷(xiāo)員等，當(dāng)然也有不常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)，例如：水電工、裝修工、汽車(chē)修理工、廚師等等；這些人群在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間起著非常重要的引導(dǎo)作用，我們可以統(tǒng)稱(chēng)叫導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)然不同行業(yè)的叫法也不同。

了解完什么是導(dǎo)購(gòu)以及導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)人群，那么我們所講的“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”到底是什么，具體有什么樣的價(jià)值呢？

其實(shí)“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”的核心是“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)碼”，當(dāng)然這個(gè)碼也必須是一物一碼。

3、導(dǎo)購(gòu)碼的價(jià)值是什么

“激勵(lì)動(dòng)銷(xiāo)”，沒(méi)錯(cuò)，就是這簡(jiǎn)單的四個(gè)字，超級(jí)導(dǎo)購(gòu)最大的價(jià)值。

除了這個(gè)還解決了四大常見(jiàn)問(wèn)題：

（1）傳統(tǒng)計(jì)算導(dǎo)購(gòu)提成的方式復(fù)雜，管理成本高

（2）導(dǎo)購(gòu)提成結(jié)算周期長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)沒(méi)激情

（3）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)活動(dòng)方式固定，無(wú)法靈活掌控

（4）導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)沒(méi)有數(shù)據(jù)沉淀，無(wú)法分析效果

既然超級(jí)導(dǎo)購(gòu)有這么大能耐，那具體怎么去實(shí)現(xiàn)呢？

二、實(shí)現(xiàn)流程

1 、導(dǎo)購(gòu)注冊(cè)：添加或邀請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員注冊(cè)身份，審核認(rèn)證

導(dǎo)購(gòu)注冊(cè)的方式有三種：總部直接添加或批量導(dǎo)入、總部邀請(qǐng)注冊(cè)并審核、門(mén)店邀請(qǐng)注冊(cè)并審核。

（1）總部直接添加或批量導(dǎo)入

（2）總部邀請(qǐng)注冊(cè)并審核

（3）門(mén)店邀請(qǐng)注冊(cè)并審核

2 、生碼賦碼 ：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景，選擇合適的導(dǎo)購(gòu)碼類(lèi)型

（1）導(dǎo)購(gòu)碼模式

根據(jù)實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景，導(dǎo)購(gòu)碼可分為三種：?jiǎn)为?dú)導(dǎo)購(gòu)碼、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)碼、一碼多用導(dǎo)購(gòu)碼；

a、單獨(dú)導(dǎo)購(gòu)碼：適合只針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員角色做返利活動(dòng)的場(chǎng)景，只需要一個(gè)碼來(lái)實(shí)現(xiàn)；掃碼時(shí)只判斷是否是導(dǎo)購(gòu)員身份，若是就可以發(fā)獎(jiǎng)。

使用場(chǎng)景示例：水電工

產(chǎn)品定位：開(kāi)關(guān)插座、線(xiàn)纜、管道、油漆、五金、建材等

此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景有個(gè)特性，就是產(chǎn)品開(kāi)包裝且安裝的人一般并不是消費(fèi)者，而是水電工，所以消費(fèi)者一般是不參與掃碼的。

b、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)碼：適合針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員和消費(fèi)者兩個(gè)角色做活動(dòng)的場(chǎng)景，需要兩個(gè)碼來(lái)實(shí)現(xiàn)；分別是營(yíng)銷(xiāo)碼和導(dǎo)購(gòu)碼，營(yíng)銷(xiāo)碼（了解營(yíng)銷(xiāo)碼>>）用來(lái)給消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)，導(dǎo)購(gòu)碼給導(dǎo)購(gòu)員掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，并且兩個(gè)碼之間是有關(guān)聯(lián)的；當(dāng)導(dǎo)購(gòu)先掃碼時(shí)，只能先登記掃碼信息，當(dāng)消費(fèi)者掃了營(yíng)銷(xiāo)碼，導(dǎo)購(gòu)碼中的獎(jiǎng)勵(lì)才發(fā)給導(dǎo)購(gòu)員；當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)導(dǎo)購(gòu)員掃同一個(gè)導(dǎo)購(gòu)碼進(jìn)行登記時(shí)，導(dǎo)購(gòu)碼的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給消費(fèi)者掃碼前最后一個(gè)登記的導(dǎo)購(gòu)員。

使用場(chǎng)景示例：化妝品銷(xiāo)售員

產(chǎn)品定位：面膜、洗護(hù)、香水、彩妝等

此類(lèi)產(chǎn)品一般都是導(dǎo)購(gòu)員推薦給消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售前先掃一下導(dǎo)購(gòu)碼進(jìn)行登記，然后等消費(fèi)者付款后引導(dǎo)消費(fèi)者掃描營(yíng)銷(xiāo)碼，一方面導(dǎo)購(gòu)可以領(lǐng)獎(jiǎng)，另一方面品牌也贏(yíng)得了一個(gè)粉絲（設(shè)置了關(guān)注公眾號(hào)的情況下）。

c、一碼多用導(dǎo)購(gòu)碼：適合針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員和消費(fèi)者兩個(gè)角色做活動(dòng)的場(chǎng)景，但只要一個(gè)碼來(lái)實(shí)現(xiàn)；系統(tǒng)根據(jù)掃碼者的微信號(hào)，自動(dòng)判斷身份進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)；此模式下還支持兩種獎(jiǎng)勵(lì)模式，單獎(jiǎng)、雙獎(jiǎng)；單獎(jiǎng)就是一個(gè)碼只發(fā)一次獎(jiǎng)勵(lì)，如果是導(dǎo)購(gòu)先掃就發(fā)導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)，如果是消費(fèi)者先掃就發(fā)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)，成功發(fā)放任何一種獎(jiǎng)勵(lì)后，換個(gè)角色掃碼無(wú)法再進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)；

使用場(chǎng)景示例：酒水推銷(xiāo)員

產(chǎn)品定位：啤酒、保健酒、紅酒、飲料等

此類(lèi)場(chǎng)景一般產(chǎn)品都是當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，碼可以賦在蓋子內(nèi)，導(dǎo)購(gòu)員推銷(xiāo)成功，直接幫消費(fèi)者打開(kāi)產(chǎn)品飲用；導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者掃描蓋子二維碼參與領(lǐng)獎(jiǎng)，之后把蓋子帶走回家慢慢掃，領(lǐng)取導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。

注：關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)碼和一碼多用導(dǎo)購(gòu)碼默認(rèn)是不限制哪種角色先掃，但系統(tǒng)還可以支持設(shè)置導(dǎo)購(gòu)激活，必須導(dǎo)購(gòu)員先掃碼進(jìn)行激活，消費(fèi)者掃碼才能領(lǐng)獎(jiǎng)，否則如果是消費(fèi)者先掃碼，就會(huì)出現(xiàn)未激活的提示。

（2）導(dǎo)購(gòu)碼賦碼

了解完模式場(chǎng)景，我們需要想辦法將導(dǎo)購(gòu)碼賦在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品上，根據(jù)產(chǎn)品的不同，賦碼的方式也不同。

3 、活動(dòng)設(shè)置 ：根據(jù)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，設(shè)置導(dǎo)購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)

（1）掃碼模板

導(dǎo)購(gòu)員掃碼也需要落地頁(yè)，落地頁(yè)分為歡迎頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、宣傳頁(yè)

歡迎頁(yè)和活動(dòng)頁(yè)的主圖可以根據(jù)自己的需要自行設(shè)計(jì)，宣傳頁(yè)也選擇顯示公司的宣傳信息，例如：圖片、視頻、自定義鏈接等等，還能選擇顯示所有導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)獎(jiǎng)的排行榜，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售。

（2）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

超級(jí)導(dǎo)購(gòu)不僅可以發(fā)獎(jiǎng)（紅包），還能根據(jù)活動(dòng)策劃實(shí)現(xiàn)“怎么發(fā)”，讓活動(dòng)更精準(zhǔn)有效！

4 、導(dǎo)購(gòu)掃碼 ：導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售后掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)

（1）單獨(dú)導(dǎo)購(gòu)碼掃碼

（2）關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)碼掃碼

消費(fèi)者掃碼后：

三、更多特點(diǎn)

1、導(dǎo)購(gòu)自定義分組

（1）支持添加自定義分組，定義分組名稱(chēng)

（2）每個(gè)分組支持設(shè)置不同的注冊(cè)資料

（3）每個(gè)分組支持設(shè)置不同的規(guī)則

2、獨(dú)立的導(dǎo)購(gòu)中心

每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員擁有自己的導(dǎo)購(gòu)中心，可以查看自己的掃碼記錄、領(lǐng)獎(jiǎng)記錄、排行榜等；

3、物流碼導(dǎo)購(gòu)登記

超級(jí)導(dǎo)購(gòu)支持讓導(dǎo)購(gòu)員掃描對(duì)應(yīng)的物流碼進(jìn)行登記，前提是用了關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)模式，單獨(dú)導(dǎo)購(gòu)碼不支持。

通過(guò)物流碼登記，可以解決一些場(chǎng)景的賦碼問(wèn)題，可以相對(duì)減少賦碼成本。

例如：某化妝品在包裝上采用關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)碼，如果用一碼多用（一個(gè)碼），導(dǎo)購(gòu)去掃碼會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不好，如果多增加一個(gè)導(dǎo)購(gòu)碼，包裝上又不美觀(guān)，剛好該產(chǎn)品使用了防竄物流系統(tǒng)，有一個(gè)關(guān)聯(lián)的物流碼，那么通過(guò)這個(gè)碼既可以實(shí)現(xiàn)物流，又可以讓導(dǎo)購(gòu)掃碼登記，一舉兩得。