這個(gè)案例基本上就是魚塘共享思維+買客戶思維的組合。
具體操作是這樣的：
三家不同業(yè)務(wù)類型的企業(yè)——紅酒、蛋糕、保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)是一種無形產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司掌握大量客戶資源。紅酒、蛋糕是有形產(chǎn)品，吃的東西體驗(yàn)感強(qiáng)，價(jià)值認(rèn)知容易，但是缺少客戶。
第一步：找到一家保險(xiǎn)公司，讓他們提供的客戶名單，包括，年齡，生日，聯(lián)系方式，家庭住址。
第二步：蛋糕店提供生日蛋糕卡一個(gè)，由保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員送達(dá)給客戶，卡的有效期為客戶生日前五天。
客戶持卡到店高店領(lǐng)取蛋糕時(shí)，告訴客戶，我們正在搞提前預(yù)訂生日蛋糕送紅酒的活動(dòng)，只需要交納二十元定金，訂購(gòu)三天后的生日蛋糕，我們就免費(fèi)送價(jià)值多少多少錢的紅酒一瓶。
客戶交定金留電話，生日前1到2天給客戶聯(lián)系，來拿蛋糕。
第三步：客戶來取蛋糕時(shí)，送給客戶紅酒卡，告訴他可以去某個(gè)酒城，領(lǐng)取紅酒，再要求客戶登記家人的生日，即可免費(fèi)獲得小點(diǎn)心，又可以獲得更多客戶名單，到客戶生日前進(jìn)行促銷。
第四步：酒城等客戶來領(lǐng)酒時(shí)，緊急追銷，辦理VIP卡鎖定客戶。即使第一次不成交，引流到微信后，繼續(xù)促銷。
客戶交定金留電話，生日前1到2天給客戶聯(lián)系，來拿蛋糕。
第三步：客戶來取蛋糕時(shí)，送給客戶紅酒卡，告訴他可以去某個(gè)酒城，領(lǐng)取紅酒，再要求客戶登記家人的生日，即可免費(fèi)獲得小點(diǎn)心，又可以獲得更多客戶名單，到客戶生日前進(jìn)行促銷。
第四步：酒城等客戶來領(lǐng)酒時(shí)，緊急追銷，辦理VIP卡鎖定客戶。即使第一次不成交，引流到微信后，繼續(xù)促銷。
基本上三方都贏了：
1、保險(xiǎn)公司給客戶送去了蛋糕，多了一次拜訪客戶和促銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
2、蛋糕店有了大批準(zhǔn)客戶，還產(chǎn)生了營(yíng)業(yè)額。
3、酒城也獲得了大批準(zhǔn)客戶，引流到微信社群，追銷了產(chǎn)品，辦了卡鎖定客戶。
我認(rèn)為精準(zhǔn)客戶引流是這個(gè)世界上最輕松的事，只要你把目標(biāo)客戶的畫像清晰描繪出來。真正的難點(diǎn)在于引流過來之后，怎么批量調(diào)動(dòng)客戶的情緒和下單意愿。
1、保險(xiǎn)公司給客戶送去了蛋糕，多了一次拜訪客戶和促銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
2、蛋糕店有了大批準(zhǔn)客戶，還產(chǎn)生了營(yíng)業(yè)額。
3、酒城也獲得了大批準(zhǔn)客戶，引流到微信社群，追銷了產(chǎn)品，辦了卡鎖定客戶。
我認(rèn)為精準(zhǔn)客戶引流是這個(gè)世界上最輕松的事，只要你把目標(biāo)客戶的畫像清晰描繪出來。真正的難點(diǎn)在于引流過來之后，怎么批量調(diào)動(dòng)客戶的情緒和下單意愿。
