帕瑪氏是護(hù)膚品的優(yōu)秀項目品牌，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，例如：貝親，新安怡，美贊臣，強生嬰兒，雀巢母嬰，好奇，紐崔萊，巴比象，安紐希，郁美凈，巴布豆等，獲取了廣大消費者的一致好評和稱贊。有人說：準(zhǔn)媽媽孕期的三大痛苦是“孕吐、發(fā)胖、妊娠紋！”,而妊娠紋則是寶寶送給媽媽的第一份煩惱的禮物?？墒沁@份禮物所有的媽媽都不喜歡，因為一旦簽收就永遠(yuǎn)不能退貨。妊娠紋除了影響美觀之外，還會使孕媽感到皮膚發(fā)癢、發(fā)干，造成孕媽心情煩躁，從而影響胎寶寶的發(fā)育！所以預(yù)防妊娠紋、緩解孕期肌膚不適尤為重要！
帕瑪氏是全國性的專業(yè)連鎖品牌，遵循“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一宣傳”的全面統(tǒng)一管理模式，執(zhí)行力度滲入每個細(xì)微環(huán)節(jié)，從而建立起一個輻射范圍廣、經(jīng)營管理規(guī)范、業(yè)績良好的營銷網(wǎng)絡(luò)。
用心做產(chǎn)品，用良心做事業(yè)，從嬰幼兒產(chǎn)品到成人，以及家居洗化系列產(chǎn)品，帕瑪氏洗護(hù)用品一應(yīng)俱全，保證質(zhì)量，保證市場。同時在市場上出現(xiàn)眾多中小型產(chǎn)品。
母嬰企業(yè)面臨挑戰(zhàn)：
1.新興品牌頻出，產(chǎn)品種類繁多，各大品牌需要大大提高品牌曝光度，才能給消費者留下印象，擴大市場占有率。但是廣告成本過高，很難持續(xù)性投入，使得銷量很難穩(wěn)定提升。
2.偽劣產(chǎn)品屢禁不止，品牌形象蒙受損失。市面上很多包裝相近，品牌名字也半字之差的“仿品”，消費者們很難分辨其中的差別，從而購買到假貨。這類產(chǎn)品不論從包裝還是質(zhì)量，都與正品有所差距，但是消費者并不知情，很多消費者使用了覺得不適合就不會再次購買該品牌產(chǎn)品，讓品牌形象受到打擊。
3.大部分母嬰品牌都是通過渠道商銷售的，品牌本身并不能直接觸達(dá)一線消費者，對消費者的反饋及個人喜好了解不多，不能及時制定符合消費者偏好的營銷策略和促銷方式，也不能及時向消費者們傳達(dá)信息，讓消費者們第一時間知道品牌動向。
母嬰的一物一碼新營銷：
1. 為每一件商品賦碼，帕瑪氏選擇了噴碼的形式，把二維碼賦在食品的瓶蓋內(nèi)，消費者購買產(chǎn)品后可以掃碼參與活動。
2. 把傳統(tǒng)線下大賣場買一送一的促銷方式，更改為線上掃碼送紅包形式，吸引消費者參與掃碼。這種一物一碼的方式，可以把商品轉(zhuǎn)化為一個個與消費者形成關(guān)系的觸點，把產(chǎn)品當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)+的入口，對產(chǎn)品本身賦予營銷功能，大大減少中間費用的投入。
3. 在用戶掃碼過程中，引導(dǎo)用戶關(guān)注帕瑪氏的微信公眾號，使得品牌可以直接與一線消費者溝通，拉近了雙方的距離。并且把消費者沉淀在自己品牌之下，成為品牌的私域流量。
4. 開啟二維碼精準(zhǔn)地域收集功能，收集消費者的信息，采集精準(zhǔn)的消費數(shù)據(jù)，方便構(gòu)建品牌用戶的大數(shù)據(jù)庫，讓品牌更了解自己的消費者，實現(xiàn)“深度綁定用戶”的商業(yè)本質(zhì)。
5. 二維碼可以實現(xiàn)防偽防竄貨功能，消費者可以掃描產(chǎn)品上的二維碼驗證真?zhèn)危ＷC了產(chǎn)品安全與質(zhì)量，對企業(yè)來說，防偽碼能一定程度上避免偽劣產(chǎn)品對品牌形象的打擊。除此之外，企業(yè)還可以根據(jù)商品二維碼的位置，設(shè)置竄貨提醒防止竄貨，簡直不要太方便。
進(jìn)行了“一物一碼”新營銷以后，帕瑪氏收獲了什么呢？首先，新穎的線上促銷方式，加大了對產(chǎn)品的展示，讓帕瑪氏的品牌曝光度大大增加，提高了品牌的市場占有，實現(xiàn)銷量穩(wěn)定增長。其次，防偽功能的普及有效的維護(hù)了品牌食品的正品性，防止偽劣產(chǎn)品濫竽充數(shù)，保證了品牌形象。最后，掃碼聯(lián)通的是真正的消費人群，通過采集消費者的消費數(shù)據(jù)，分析用戶信息，可以有效的開展或改進(jìn)營銷方式，更符合消費者的喜好。
在這個掃碼的時代，通過掃碼傳遞信息、聯(lián)通品牌消費者，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的第一選擇，也是品牌掌握消費者第一方數(shù)據(jù)的有效途徑，更是應(yīng)對多元化挑戰(zhàn)的必要方式。
