中糧集團(tuán)有限公司是世界500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)，中央企業(yè)，也是中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品、食品領(lǐng)域多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，致力于打造從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)，建設(shè)全服務(wù)鏈的城市綜合體。
最初的糧油食品貿(mào)易公司發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品、食品領(lǐng)域多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，致力打造從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)，通過(guò)日益完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，中糧形成了福臨門(mén)食用油、長(zhǎng)城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道場(chǎng)方便面、悅活果汁、蒙牛乳制品等等諸多品牌產(chǎn)品。
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食品行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式瓶頸分析
1.營(yíng)銷(xiāo)形式單一，沒(méi)新意
目前主要的促銷(xiāo)形式是買(mǎi)贈(zèng)、打折，往往是好幾家廠(chǎng)商的促銷(xiāo)員站成一排，說(shuō)著自家產(chǎn)品在做哪種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種方式各個(gè)廠(chǎng)商家都在做，對(duì)消費(fèi)者也越來(lái)越?jīng)]有吸引力了。
2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被截留，不能直達(dá)終端
有些商家在做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)有一些贈(zèng)品，這些營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品，很大一部分被中間商截留了，沒(méi)到終端消費(fèi)者手里。
3.同類(lèi)產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈
我國(guó)食品行業(yè)主體數(shù)量眾多，進(jìn)入行業(yè)門(mén)檻較低，產(chǎn)品具有同質(zhì)性特點(diǎn)。目前食品行業(yè)入局者仍不斷增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)未有趨緩跡象。
食品廠(chǎng)商該如何突破目前的瓶頸，做好營(yíng)銷(xiāo)呢？目前已經(jīng)有正大食品、濱崎食品、海欣、嘉士利等廠(chǎng)商在使用一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式—利多碼一物一碼營(yíng)銷(xiāo)。
突破瓶頸一物一碼解決方案
1. 營(yíng)銷(xiāo)玩法多樣化，營(yíng)銷(xiāo)不再單一
一物一碼是給每件產(chǎn)品賦上一個(gè)專(zhuān)屬紅包二維碼卡片，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，即可掃描卡片上二維碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。從掃碼到領(lǐng)取紅包的過(guò)程中可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)、分享到朋友圈、收集數(shù)據(jù)信息等玩法，將紅包價(jià)值發(fā)揮到最大化！
2. 低成本營(yíng)銷(xiāo)，費(fèi)用直達(dá)終端
根據(jù)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析：掃碼送紅包的營(yíng)銷(xiāo)方式可以為企業(yè)節(jié)省40%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并且紅包卡是放在產(chǎn)品包裝內(nèi)，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品之后才能掃碼領(lǐng)取紅包，保證了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直達(dá)終端。
3.提高產(chǎn)品附加值，差異化營(yíng)銷(xiāo)
同質(zhì)化就像一個(gè)包圍圈，對(duì)于有品牌意識(shí)的廠(chǎng)商而言，會(huì)提前對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)做出預(yù)判，率先作出變革，以求在同質(zhì)化現(xiàn)象下脫穎而出。而一物一碼正是品牌上差異化營(yíng)銷(xiāo)的重要一步走棋。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇有現(xiàn)金紅包的產(chǎn)品，比其他產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
立返利平臺(tái)有12大營(yíng)銷(xiāo)功能點(diǎn)，滿(mǎn)足企業(yè)核心營(yíng)銷(xiāo)需求。還有豐富的H5互動(dòng)場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)者參與熱情。
食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必不可少，買(mǎi)贈(zèng)、打折促銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)，選擇一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方式突破瓶頸期，找到新出口。
