什么是竄貨？

竄貨，也叫倒貨，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中沒有的概念理論，不同的行業(yè)，有不同的叫法，比較普遍的一種定義是，經(jīng)銷商個(gè)人受利益或任務(wù)要求驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行跨區(qū)銷售產(chǎn)品的一種銷售現(xiàn)象。

經(jīng)銷商為什么要竄貨：

市場(chǎng)價(jià)格差異大，不同區(qū)域或不同級(jí)別的經(jīng)銷商從廠家的拿貨的價(jià)錢不一樣。比如A區(qū)域拿貨是200一件，B區(qū)域拿貨是230一件。因?yàn)閭€(gè)人的利益有的經(jīng)銷商可能會(huì)選擇從A區(qū)域經(jīng)銷商直接拿貨。物流費(fèi)用高，廠家離經(jīng)銷商所在地太遠(yuǎn)。從廠家發(fā)貨過去會(huì)產(chǎn)生高額的物流費(fèi)用，如果在價(jià)格一樣的情況下。經(jīng)銷商選擇離他比較近的經(jīng)銷商發(fā)貨會(huì)節(jié)省一定的物流費(fèi)用。產(chǎn)品包裝差異不大，不同區(qū)域的經(jīng)銷商的產(chǎn)品，產(chǎn)品外包裝差異不大的情況下，也會(huì)容易導(dǎo)致經(jīng)銷商竄貨。廠家任務(wù)要求高，一般廠家年任務(wù)要求過高的情況下。經(jīng)銷商在本區(qū)域沒有辦法完成任務(wù)要求，他為了完成年任務(wù)要求，也會(huì)進(jìn)行跨區(qū)域銷售?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)差別大，比如在A區(qū)域每賣一件產(chǎn)品所給的返利是20塊，在B區(qū)域銷售一件產(chǎn)品的返利是30塊。經(jīng)銷商為了利益會(huì)選擇跟高利益的經(jīng)銷商進(jìn)行合作分潤(rùn)。市場(chǎng)出現(xiàn)竄貨，說明你的市場(chǎng)還有增長(zhǎng)的潛力，有人說“產(chǎn)品沒竄貨，市場(chǎng)不紅火”，也有點(diǎn)道理，有竄貨存在，證明這個(gè)商品還能暢銷，無利可圖，沒人來竄貨。事實(shí)上，竄貨造成的危害，滿天飛的竄貨會(huì)打擊客戶的積極性，對(duì)廠家產(chǎn)品失去信心，導(dǎo)致整個(gè)渠道體系價(jià)格混亂，廠家無法知道產(chǎn)品在市場(chǎng)的真實(shí)存量，對(duì)品牌的影響是致命的。

 

竄貨是每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨的問題，那么對(duì)于防竄貨有沒有好的方法可以預(yù)防呢?
給每一個(gè)產(chǎn)品賦予獨(dú)一無二的二維碼，相當(dāng)于每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的身份證。在系統(tǒng)后臺(tái)建立經(jīng)銷商信息庫(kù)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品賦予一個(gè)獨(dú)一無二的二維碼，產(chǎn)品裝箱的時(shí)候掃描產(chǎn)品碼和箱碼形成關(guān)聯(lián)關(guān)系，產(chǎn)品出庫(kù)發(fā)貨通過PDA掃描箱碼選擇需要發(fā)貨的經(jīng)銷商進(jìn)行發(fā)貨，二級(jí)及終端（或三級(jí)）通過手機(jī)選擇客戶，掃描箱碼或者產(chǎn)品二維碼進(jìn)行發(fā)貨，完成發(fā)貨操作后發(fā)貨數(shù)據(jù)回傳數(shù)據(jù)中心。產(chǎn)品到了當(dāng)?shù)兀袌?chǎng)稽查人員可以通過登錄稽查人員權(quán)限掃描產(chǎn)品碼或者箱碼查看產(chǎn)品的流通狀態(tài)。比如發(fā)貨到A區(qū)域的產(chǎn)品在A區(qū)域銷售屬于正常產(chǎn)品，發(fā)貨到A區(qū)域的產(chǎn)品出現(xiàn)在B區(qū)域那就屬于竄貨產(chǎn)品。消費(fèi)者在通過微信掃一掃掃描產(chǎn)品二維碼的時(shí)候，會(huì)獲取消費(fèi)者的地址位置信息，我們可以通過消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)來判斷該產(chǎn)品是否竄貨。也可以基于“一物一碼”來開展?fàn)I銷活動(dòng)，比如說店主開箱獎(jiǎng)或消費(fèi)者的掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，只有正常的產(chǎn)品才能參與活動(dòng)，獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，如果是竄貨的產(chǎn)品會(huì)提示該產(chǎn)品屬于竄貨產(chǎn)品，無法參與活動(dòng)。用終端消費(fèi)者去倒逼經(jīng)銷商，防止竄貨行為的產(chǎn)生。