經(jīng)常用腦,多喝六個核桃”一句暖心的的廣告詞,早已傳播的家喻戶曉、老少皆知。六個核桃是河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司推出的一款核桃乳飲品,口感醇香,因富含對大腦有益的不飽和脂肪酸而深得消費者青睞,是植物蛋白飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
長期以來,六個核桃通過贊助《最強大腦》、《挑戰(zhàn)不可能》等益智類節(jié)目形成了極具特色的“智慧”營銷策略,它的成功,不是偶然。在快消品行業(yè),任何成功的經(jīng)典,都值得學(xué)習(xí)和借鑒。除了食品安全可靠、品質(zhì)優(yōu)良外,它不走尋常的創(chuàng)新式營銷也值得借鑒。
一、明星代言,包裝升級
區(qū)別于某些傳統(tǒng)食品企業(yè),六個核桃十分重視品牌建設(shè)。為迎合目標(biāo)群體-年輕受眾的喜愛,先后邀請了梅婷、魯豫等影視明星擔(dān)任公司形象代言人。
親民的代言人形象,生動的產(chǎn)品包裝,瞬間吸引了受眾的注意。
二、全面推廣,聲名遠播
好酒也怕巷子深,如何提升品牌知名度是每個企業(yè)都需要面對的問題。
為此,六個核桃在線下投放大量廣告,同時借力大眾視頻網(wǎng)站、行業(yè)媒體,全面擴寬宣傳渠道,逐漸將企業(yè)做成中國食品行業(yè)的一張名片。
三、異業(yè)整合,創(chuàng)新渠道
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的組合,早已成為新時代下的大勢所趨。數(shù)年之前,盼盼便成立電商部,重點拓展電商渠道。
六個核桃不僅進駐了天貓和京東開設(shè)了旗艦店,還開辟了微商通道,全力拓展全國市場。在剛剛過去的十一國慶大節(jié),六個核桃的線上線下銷量都十分喜人。
四、升級服務(wù),互利共贏
六個核桃堅持將經(jīng)銷商作為合作伙伴,從產(chǎn)品入店、陳列、商超合作、特通合作、區(qū)域廣告、分銷商開發(fā)等多個方面給予支持,實現(xiàn)互利互惠共贏局面。
區(qū)別于某些傳統(tǒng)食品企業(yè),六個核桃十分重視品牌建設(shè)。為迎合目標(biāo)群體-年輕受眾的喜愛,先后邀請了梅婷、魯豫等影視明星擔(dān)任公司形象代言人。
親民的代言人形象,生動的產(chǎn)品包裝,瞬間吸引了受眾的注意。
二、全面推廣,聲名遠播
好酒也怕巷子深,如何提升品牌知名度是每個企業(yè)都需要面對的問題。
為此,六個核桃在線下投放大量廣告,同時借力大眾視頻網(wǎng)站、行業(yè)媒體,全面擴寬宣傳渠道,逐漸將企業(yè)做成中國食品行業(yè)的一張名片。
三、異業(yè)整合,創(chuàng)新渠道
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的組合,早已成為新時代下的大勢所趨。數(shù)年之前,盼盼便成立電商部,重點拓展電商渠道。
六個核桃不僅進駐了天貓和京東開設(shè)了旗艦店,還開辟了微商通道,全力拓展全國市場。在剛剛過去的十一國慶大節(jié),六個核桃的線上線下銷量都十分喜人。
四、升級服務(wù),互利共贏
六個核桃堅持將經(jīng)銷商作為合作伙伴,從產(chǎn)品入店、陳列、商超合作、特通合作、區(qū)域廣告、分銷商開發(fā)等多個方面給予支持,實現(xiàn)互利互惠共贏局面。
五、一物一碼,營銷變革
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)引導(dǎo)吸引消費者產(chǎn)生強烈的購買動機。創(chuàng)意和互動,才能讓他們同產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
六個核桃深諳于此,在電商渠道,利用傳統(tǒng)促銷的滿減、滿送、第二份半價等促銷手段,刺激消費者雙十一囤貨。
此外,為刺激消費完成交易并增強用戶粘性,六個核桃即將選擇與利多碼合作,利用一物一碼創(chuàng)新營銷手段,開展“開袋贏紅包”促銷活動,再創(chuàng)銷量佳績。
基于產(chǎn)品的主要目標(biāo)受眾為年輕群體,主要使用場景為職場休閑,基于對用戶的調(diào)查與分析,利多碼在活動前即為六個核桃做了以下規(guī)劃與布局:
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最高66元紅包,掃碼到賬,便捷實用
基于產(chǎn)品的主要目標(biāo)受眾為年輕群體,主要使用場景為職場休閑,基于對用戶的調(diào)查與分析,利多碼在活動前即為六個核桃做了以下規(guī)劃與布局:
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根據(jù)不同活動獎品略有差異
具體以產(chǎn)品包裝中獎品詳情為準(zhǔn)
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根據(jù)不同活動獎品略有差異
具體以產(chǎn)品包裝中獎品詳情為準(zhǔn)
在進行一物一碼促銷活動時,六個核桃并未一次性完全開展。在對第一批次產(chǎn)品開展活動后,利用利多碼提供的消費者大數(shù)據(jù),進行了二次活動疊加。在第二批次產(chǎn)品活動中,利用大轉(zhuǎn)盤,對活動操作的趣味性進行了加強。此外,在獎品設(shè)置方面,也加入更多消費者感興趣的獎品,開啟精準(zhǔn)化營銷。
目前,六個核桃的兩項活動均在進行中。兩次活動,由利多碼全程提供營銷及技術(shù)服務(wù)。此外,消費者的每一次的掃碼及中獎信息都將被利多碼系統(tǒng)自動錄入,合成為大數(shù)據(jù)。
后續(xù),六個核桃將根據(jù)大數(shù)據(jù)進行消費群畫像分析,為下一次的市場規(guī)劃作出更精準(zhǔn)的判斷。
目前,六個核桃的兩項活動均在進行中。兩次活動,由利多碼全程提供營銷及技術(shù)服務(wù)。此外,消費者的每一次的掃碼及中獎信息都將被利多碼系統(tǒng)自動錄入,合成為大數(shù)據(jù)。
后續(xù),六個核桃將根據(jù)大數(shù)據(jù)進行消費群畫像分析,為下一次的市場規(guī)劃作出更精準(zhǔn)的判斷。