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康師傅領紅包一物一碼—利多碼讓消費者為品牌傳播

發(fā)布日期:2020-01-22  華人噴碼網(wǎng)  來源:立返利(北京)信息技術有限公司
核心提示一件很多人都能體會到,卻沒什么人重點關注的事情:有些明星,因為長期霸屏,明明韶華已逝容顏不再,但觀眾卻仍舊欣賞其從容老去的演技;而有些明星,明明青春正盛明眸皓齒,但因為一段時間的銷聲匿跡,再次出現(xiàn)在公
一件很多人都能體會到,卻沒什么人重點關注的事情:有些明星,因為長期霸屏,明明韶華已逝容顏不再,但觀眾卻仍舊欣賞其從容老去的演技;而有些明星,明明青春正盛明眸皓齒,但因為一段時間的銷聲匿跡,再次出現(xiàn)在公眾視野中后,大家卻都覺得這個明星已經(jīng)過氣而不再感冒。

康師傅領紅包一物一碼—利多碼讓消費者為品牌傳播
品牌,也是一樣的。
曾經(jīng)全盛時期的健力寶以為自己已經(jīng)占有市場,再耗資搞促銷純屬浪費,于是就此銷聲匿跡,一度被消費者以為品牌已死,重新復出后也唯有步步為營,慢慢收復早已失去的半壁河山。
而康師傅、洽洽瓜子這一類早已深入人心的一線知名快消品品牌,在面對白熱化的市場競爭與善于遺忘的消費者時,仍然不斷在為一場新奇有趣的促銷接觸與對話而絞盡腦汁,只因他們深知:一個品牌搞促銷活動的能力越強,與消費者產(chǎn)生聯(lián)系的次數(shù)越多,就說明這個品牌的肺活量越大,呼吸越強健,越是健康越是長壽。
因為消費者對品牌的觀感和接納程度,是層層遞進加深的,每推進一層,都需要品牌在這一過程中建立起與消費者在各個場景中的聯(lián)系與對話,從而不斷鞏固自己在消費者心中的地位。
康師傅領紅包一物一碼—利多碼讓消費者為品牌傳播
正是基于這一深刻認識,洽洽瓜子在促銷之路上,一直走在前沿。雖說洽洽瓜子特有的口味,早已贏得了不少老中青少消費者的喜愛,但為了進一步贏取消費者的認知與關注,洽洽瓜子也在2016年初就玩起了一袋一碼這類新奇有趣的促銷活動,試圖通過讓消費者掃碼抽獎,與消費者發(fā)生更為直接的聯(lián)系。
構思本身沒有問題,但因為最初活動設置的繁瑣,消費者掃碼要先下載APP抽獎,導致豐厚獎品+100%的中獎率也只換來了5%的掃碼率。之后洽洽決定與專做一物一碼智能促銷的利多碼合作,簡化掃碼流程,消費者只需通過微信掃一掃即可參與活動,兌獎流程設置為簡單3步:
1、掃碼中獎;
2、輸入兌獎手機號碼;
3、通過洽洽瓜子微信公眾號自動領取現(xiàn)金紅包。
康師傅領紅包一物一碼—利多碼讓消費者為品牌傳播
此后洽洽自開展“碼上掃紅包”促銷活動以來,一而再、再而三地提升促銷費用,不斷強勢加碼投入市場,用一袋袋瓜子內那一張張二維碼貼紙,通過消費者的手機微信掃一掃,持續(xù)不斷地與消費者發(fā)生“購買”-“掃一掃”-“再購買”-“再掃一掃”的來回互動,從而讓旗下的新品一上市便牢牢搶占了消費者的心智,獲得了持續(xù)而強烈的關注度。
而康師傅作為“再來一瓶”的鼻祖玩家,又怎會錯過移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的這波一物一碼掃碼熱潮呢?從方便面到飲品,康師傅的各個單品都有自己的一物一碼智能促銷玩法,甚至為一物一碼掃碼中獎活動都請了專門的代言人——《麻雀》《青云志》兩大IP熱播劇的主演當紅小生李易峰!
康師傅領紅包一物一碼—利多碼讓消費者為品牌傳播
當一物一碼撞上李易峰,一條多渠道、多形式結合促銷的新思路,就此展開,把一物一碼掃碼中獎、一物一碼掃碼送紅包促銷活動推向愈演愈烈之勢。
一場場好的促銷活動帶給品牌的影響力,正如一部部好的作品帶給明星的口碑一樣重要。作為擁有深厚市場基礎的成熟品牌,康師傅深刻了解比起各種花哨的營銷手段、簡單粗暴的促銷行為,一物一碼促銷更能優(yōu)化消費者與產(chǎn)品的交互體驗。所以,在與利多碼合作以后,康師傅通過緊扣促銷促進轉化、兌現(xiàn)粉絲經(jīng)濟價值、線上線下充分整合,層層遞進地影響著消費者。
品牌之所以成為品牌,是因為有無數(shù)人知道它、認可它、消費它、使用它、贊美它,而要贏得這一切,絕不是單一的一次促銷就能一勞永逸,而是需要品牌持續(xù)不斷地做強勢營銷活動,與時俱進,不斷鞏固加深自己在消費者心中的印象,和明星需要不斷曝光道理一致。而且,唯有促銷效果好,粉絲體驗強,品牌與粉絲之間互動直接頻繁的活動,才能讓洽洽瓜子、康師傅這樣的品牌也愿意為之頻頻加碼。
 
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