杭州依諾思噴碼標(biāo)識(shí)設(shè)備有限公司是一家專營噴碼機(jī)的高科技產(chǎn)業(yè)公司。公司成立以來匯集了包裝設(shè)備行業(yè)眾多技術(shù)和管理專家，經(jīng)過多年的開發(fā)和發(fā)展，目前具有完善的EC-JET小字符噴碼機(jī)、激光編碼機(jī)、貼標(biāo)機(jī)等標(biāo)識(shí)產(chǎn)品以及墨水、耗材系列。

受國際金融危機(jī)的影響，整個(gè)印包行業(yè)也都在感嘆著這個(gè)冬天太冷同時(shí)，依諾思卻依舊一片熱氣騰騰，業(yè)務(wù)不斷，似乎沒有受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的影響。究竟是什么賦予依諾思如此大的魅力呢？近日，本網(wǎng)有幸采訪了杭州依諾思產(chǎn)品經(jīng)理武科先生。 

上圖：依諾思產(chǎn)品經(jīng)理武科先生

從研發(fā)到銷售，給自己一個(gè)合理的定位

噴碼機(jī)行業(yè)將朝著“使用領(lǐng)域越來越廣、應(yīng)用方式越來越多”這兩個(gè)方向發(fā)展。依諾思生產(chǎn)的機(jī)器以噴碼機(jī)也以這兩個(gè)發(fā)展方向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，鎖定的目標(biāo)是制造國內(nèi)一流的噴碼機(jī)。“我們研發(fā)、生產(chǎn)噴碼機(jī)，有我們自己的想法。因?yàn)槲覀兠嫦虻氖袌?chǎng)是國內(nèi)的客戶，那生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必須得符合目前國內(nèi)的需求狀況，所以當(dāng)時(shí)我們給機(jī)器的定性就是生產(chǎn)國內(nèi)一流的噴碼機(jī)，在技術(shù)上要向國外技術(shù)看齊，但是在價(jià)格方面則要低很多。”武先生說。

有了這個(gè)定位，依諾思根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，建立了一個(gè)全國性的規(guī)劃，在全國共設(shè)置了28個(gè)營銷點(diǎn)。“這樣做的目的，就是為了保證每一個(gè)客戶的利益，可以為客戶提供更方便、更全面的前期咨詢和后期服務(wù)?，F(xiàn)在我們的技術(shù)在國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了最好的水平，在這個(gè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)上，我們有了品質(zhì)的保障，現(xiàn)在就開始向品牌進(jìn)軍了。我們計(jì)劃在接下來的時(shí)間內(nèi)，加大企業(yè)對(duì)品牌宣傳方面的投入。”

目前整個(gè)行業(yè)討論得最多的話題就是金融危機(jī)，本次全球性的金融危機(jī)已嚴(yán)重影響到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變成了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于我們印包行業(yè)也有或深或淺的影響。而依諾思在這個(gè)惡劣的環(huán)境下是怎么逆流上升的呢？ 

于此，武先生絲毫沒有隱瞞自己的高招。“這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)國內(nèi)很多的印包企業(yè)的確產(chǎn)生了很多的影響，有些企業(yè)也開始裁員或者提前放年假，還有的申請(qǐng)破產(chǎn)。當(dāng)然受沖擊最大的還是一些最近幾年興起的中小型企業(yè)，這直接影響著整個(gè)印刷行業(yè)的重新洗牌。所以在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我覺得我們最主要做的工作就是：一是穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶，二是發(fā)展?jié)撛诘目蛻簟Ｆ髽I(yè)要生存下去，那就離不開客戶的支持。所以，我們的設(shè)備定價(jià)都是非常合理的，除了制造成本、管理成本、銷售成本之外，我們肯定也要有一個(gè)合理的利潤。在銷售的時(shí)候，客戶除了看品質(zhì)，合理的價(jià)格也很重要。” 

做設(shè)備，穩(wěn)定性是關(guān)鍵

在今年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，依諾思卻沒受到多大的影響。對(duì)此，武先生顯得很謙虛，他說：“相對(duì)來說，我們的影響比較小，但是我們也不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，大的環(huán)境已成定局，接下來環(huán)境也許會(huì)更壞，怎么辦？關(guān)鍵要看各個(gè)公司的決策。”

很多印刷人士都認(rèn)為，目前印刷行業(yè)的精細(xì)度不夠，“同質(zhì)化”現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，很多公司的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品、銷售范圍等都出奇的相似，從而引發(fā)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)之類的問題，對(duì)于這個(gè)問題,武先生是這樣看待的：

“我認(rèn)為這個(gè)和每個(gè)公司的銷售體系有很大的關(guān)系，因?yàn)閮r(jià)格不是單方面做的決定，而是公司總部的一個(gè)調(diào)整。也可以說，這是一個(gè)公司對(duì)自己的市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格都是經(jīng)過多重市場(chǎng)調(diào)查而制定的，所以基本上能讓客戶接受，根本也就不會(huì)考慮到價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)問題。隨著技術(shù)要求的日益復(fù)雜、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，立足噴碼行業(yè)的關(guān)鍵在于是否向客戶提供了真正的增值，是否能與客戶建立起互惠互利的長期合作關(guān)系。”

“其實(shí)，我個(gè)人覺得，像我們做設(shè)備的，最重要的是把自己的機(jī)器做好，產(chǎn)品的穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，用戶覺得你的機(jī)器好，那么就會(huì)給你一個(gè)好的口碑傳播，這樣市場(chǎng)才會(huì)越來越寬闊。另外，后期的服務(wù)也是一個(gè)重要的因素。我們機(jī)器的性能相對(duì)很穩(wěn)定，在使用過程中基本不出毛病，不會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻給你出問題。所以，在性能穩(wěn)定方面、在產(chǎn)品品質(zhì)方面，我們一定要在同類型的產(chǎn)品中做到最好。”武先生的話語里透露出堅(jiān)定，也透出一種追求。

上圖：杭州依諾思于08年寧波食品機(jī)械展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

品牌的推廣很重要

在談到公司未來的發(fā)展時(shí)，武先生說：“企業(yè)的規(guī)范化管理是必然趨勢(shì)。我們現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)悟到國外企業(yè)做法的正確性，我們也必須要超越‘作坊’的范圍，否則沒有發(fā)展。”

據(jù)武先生介紹，依諾思除了在追求產(chǎn)品質(zhì)量外，對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)的形象宣傳也投入了大量的人力物力。國內(nèi)外許多展會(huì)上，都能看見依諾思的展臺(tái)，例如今年的廣交會(huì)、包裝印刷設(shè)備展、食品機(jī)械博覽展等等。

“品牌的推廣很重要。尤其是現(xiàn)在這個(gè)特殊時(shí)刻，在各個(gè)行業(yè)銷售額明顯縮水的市場(chǎng)條件下，苦煉內(nèi)功固然重要，但是宣傳計(jì)劃也不可或缺。當(dāng)然推廣的渠道有很多種，我們也會(huì)從公司產(chǎn)品的角度出發(fā)，選擇合適的宣傳渠道進(jìn)行推廣。公司接下來會(huì)有一個(gè)年會(huì)，我們通過市場(chǎng)部提交的各種研究數(shù)據(jù)，會(huì)對(duì)明年的市場(chǎng)計(jì)劃做出和以往不同的調(diào)整。在這方面我們要向國外許多廠家學(xué)習(xí)，他們的品牌宣傳都是成體系的，很多地方都值得我們學(xué)習(xí)。”

一個(gè)成功的企業(yè)不僅在于它擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，還在于它有沒有更長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃。依諾思一直都在堅(jiān)持“誠信、專業(yè)、開拓、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，成為廣大客戶第一選擇的噴碼機(jī)供應(yīng)商是他們的長久目標(biāo)。在此，我們衷心的祝愿依諾思能早日實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，并越走越遠(yuǎn)！