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降低經(jīng)銷商投入成本 白酒防竄貨迫在眉睫

發(fā)布日期:2020-06-23  華人噴碼網(wǎng)  來源:兆信股份
核心提示商家賣酒難是白酒行業(yè)長期存在的問題,因?yàn)槭袌錾洗泚y價特別普遍,總有比你價格賣得低的,利潤少的可憐,亂象之下也失去了大批量的消費(fèi)者,如今受疫情影響,宴席、社交聚會的消費(fèi)沒有了,渠道商家資金和庫存壓力更
商家賣酒難是白酒行業(yè)長期存在的問題,因?yàn)槭袌錾洗泚y價特別普遍,總有比你價格賣得低的,利潤少的可憐,亂象之下也失去了大批量的消費(fèi)者,如今受疫情影響,宴席、社交聚會的消費(fèi)沒有了,渠道商家資金和庫存壓力更是雪上加霜,因此解決白酒串貨問題迫在眉睫!
首先,如何區(qū)分白酒串貨?白酒行業(yè)是一個相對壟斷的行業(yè),能長期賺錢的品牌就那么幾個,品牌經(jīng)銷代理的門檻和投入高,只集中在少數(shù)幾個經(jīng)銷商手里;大部分經(jīng)銷商只能去代理品質(zhì)低、價格高的酒,追求短期,因而造成白酒市場劣幣驅(qū)逐良幣,串貨亂價特別普遍,很多品牌短期賺錢、長期就不賺錢了,最后損失的還是整個市場。
特殊定制產(chǎn)品(特殊政策)竄貨:企業(yè)白酒消耗大的企業(yè)為了減少采購成本,從企業(yè)以較低的價格批量團(tuán)購白酒,導(dǎo)致本批次的白酒價格較低,導(dǎo)致產(chǎn)品存在較大的價差;設(shè)置保證金制度,經(jīng)銷商開戶時繳納一定額度的保證金,確保市場竄貨發(fā)生;
將經(jīng)銷商所發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行特殊噴碼,控制經(jīng)銷商產(chǎn)品流向(辦事處或者督導(dǎo)部門稽查時用);尤其是投入較大的酒店渠道,政策產(chǎn)品可以回收空箱(甚至回收內(nèi)盒包裝);廠家建立督導(dǎo)部門,對市場竄貨問題進(jìn)行不定期核查;對于特定區(qū)域或者特定渠道進(jìn)行投資的時候,提高辦事處的執(zhí)行力和管控能力,做好監(jiān)督作用,同時納入公司督導(dǎo)體系,確保資源得到合理到位的使用,不被截留;
廠家對產(chǎn)品扣取市場瓶保,如有竄貨問題發(fā)生,罰沒此批次所發(fā)貨物的全部瓶保,并責(zé)令竄貨經(jīng)銷商按照市場價回收所竄產(chǎn)品,并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重對經(jīng)銷商的保證金進(jìn)行處罰;如果市場不存在物流竄貨問題,隔月進(jìn)行返還,作為經(jīng)銷商貨款正常發(fā)貨;根據(jù)經(jīng)銷商往期銷售數(shù)量,做好經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)管理,搞清經(jīng)銷商月、季、年銷量;從控制發(fā)貨量預(yù)防經(jīng)銷商產(chǎn)生不良庫存;做好經(jīng)銷商政策評估,建全市場部的功能,控制好價格體系把控或者禁止經(jīng)銷商自行開發(fā)產(chǎn)品。
白酒用互聯(lián)網(wǎng)手段降低經(jīng)銷商投入成本,并從根本上解決了市場串貨亂價問題,保障經(jīng)銷商長期利潤。投入低。不用打貨款,只要有網(wǎng)點(diǎn),交1萬元保證金就能當(dāng)白酒的經(jīng)銷商,而且保證金隨時可以退出。白酒經(jīng)銷商只需要幫助廠家開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn),就連配送也是廠家直配到網(wǎng)點(diǎn),賣多少潭酒自動補(bǔ)多少貨,省錢還省心!
賺錢簡單。白酒經(jīng)銷商在手機(jī)微信上就能看到每個網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨、出貨,還有返利情況,信息透明,操作簡單。經(jīng)銷商自己的網(wǎng)點(diǎn)賣白酒也賺錢,因?yàn)榘拙撇粔贺?,這些錢都是凈賺的。利潤有保障。所有白酒經(jīng)銷商只經(jīng)銷,不分銷;沒有貨款,物流又是直配,就沒有了過去層層加價銷售的空間,保障了產(chǎn)品價格穩(wěn)定,經(jīng)銷商賺取長期利潤。
同時還有為經(jīng)銷商和終端開發(fā)了的軟件,商家在微信上就可以查詢銷售、返利以及活動情況。終端賣酒立刻返利,實(shí)時查看,簡單透明。同時白酒還通過消費(fèi)者掃碼支付,做到標(biāo)多少賣多少,不用擔(dān)心因?yàn)槠渌W(wǎng)點(diǎn)殺價、讓利而丟失客戶;消費(fèi)者在全中國任何地方買白酒都是一樣的價格,保證渠道長期利益;白酒也通過消費(fèi)者掃碼,更好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為,在線上直接對消費(fèi)者推送各種買贈、抽獎互動活動,有針對性的培育消費(fèi)者,更高效的幫助網(wǎng)點(diǎn)動銷。
目前,全國已經(jīng)有多家企業(yè)使用防竄貨管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)防竄貨管理體系,兆信股份還將為企業(yè)提供更多的防竄貨管理系統(tǒng)解決方案。 
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