在歐朗斯接觸到的客戶當(dāng)中，很多客戶咨詢UV噴碼機(jī)時(shí)會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，不論設(shè)備是否符合標(biāo)識(shí)需求，首先問的就是價(jià)格，至于后續(xù)談話內(nèi)容自不必細(xì)說，無論報(bào)價(jià)多少，都說你家的產(chǎn)品很貴，面對(duì)客戶的質(zhì)疑，在這里，歐朗斯小編把文章分享出來并不是吐槽客戶很難溝通，產(chǎn)品價(jià)值有多高。主要的目的是要分享一下關(guān)于噴碼機(jī)選購時(shí)作為采購者需要值得思考的三個(gè)問題。

1、不要“先談價(jià)格后定功能”

采購噴碼機(jī)的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭能力，因此，必須將引進(jìn)包裝噴碼機(jī)設(shè)備的功能和實(shí)現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應(yīng)一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分，這部分將作為設(shè)備到貨驗(yàn)收、調(diào)試后驗(yàn)收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù)、零配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過程。了解功能組件的單項(xiàng)報(bào)價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是噴碼機(jī)廠家自己生產(chǎn)制造的單元組件的報(bào)價(jià)、保質(zhì)期、供貨期必須寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中，以備查驗(yàn)。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的，我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值，如果以犧牲功能為代價(jià)去達(dá)到采購的價(jià)格目標(biāo)，是采購設(shè)備的一大禁忌。

2、不要“從一而終”

中國人做生意，講究的就是貨比三家，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨(dú)到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨(dú)到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性，從而加劇供應(yīng)商之間的競(jìng)爭，最終通過這種競(jìng)爭采購到你所期望的設(shè)備性能，支付你認(rèn)為相對(duì)合理的設(shè)備價(jià)格，從而達(dá)到價(jià)格性能比最優(yōu)的目的。

3、不要“壓價(jià)圖便宜”

無論外何種性質(zhì)或類型的包裝噴碼機(jī)企業(yè)，沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)賠錢將包裝噴碼機(jī)設(shè)備賣給你，如果你壓價(jià)幅度愈大，那么，他們?cè)谥圃煸O(shè)備過程中選擇的低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。再者，價(jià)格中也包含了售后服務(wù)在內(nèi)，如果有的廠家機(jī)器的價(jià)格比較低，也有可能因?yàn)橐院蟮氖酆蠓?wù)沒有保障，因此不要“壓價(jià)圖便宜”。