面對新零售的沖擊，企業(yè)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷思路，借助一物一碼技術(shù)，讓營銷費(fèi)用直達(dá)水電工，以此來提高水電工賣貨的積極性，讓水電工成為品牌商賣貨的利器，以此提高品牌的銷量。
實(shí)際上，真正由業(yè)主自主購買開關(guān)的寥寥無幾，基本上都是問水電工，水電工說哪個牌子好用就用哪個牌子。而且，專業(yè)水電工顧及自己的人格形象，他們推薦的產(chǎn)品，就算是價(jià)格貴一點(diǎn)，質(zhì)量肯定是有保障的。所以，水電工幾乎成為電工產(chǎn)品零售市場的最終決策者！
讓水電工成為品牌的推廣者是提升銷量的關(guān)鍵。雖說想清楚不難，但要做到并不容易。電工企業(yè)為了獲得市場，每年大概召集水電工講座達(dá)上千場，以增加認(rèn)可度，其中牽涉到巨額的費(fèi)用投入，復(fù)雜環(huán)節(jié)等，“拉攏人心”的成效卻杯水車薪。為此如何打贏水電工爭奪戰(zhàn)成了各個電工行業(yè)企業(yè)的決勝關(guān)鍵。
企業(yè)在短短3個月內(nèi)如何綁定超過2萬名水電工，具體是怎么操作的？與我們常見的消費(fèi)者掃碼得紅包不同的是，企業(yè)做“一物一碼”營銷，不瞄準(zhǔn)終端消費(fèi)者，而是盯緊了水電工，用“導(dǎo)購碼”做文章。
企業(yè)應(yīng)用利多碼系統(tǒng)為每一件產(chǎn)品打上一枚“導(dǎo)購碼”。水電工拆開包裝后，掃導(dǎo)購碼，可以注冊為導(dǎo)購員，通過企業(yè)審核后，水電工則成為“品牌會員”。此后可以在這個品牌構(gòu)筑的系統(tǒng)內(nèi)不斷賺取獎勵，形成粘性。水電工能得到切切實(shí)實(shí)的提成與利益，而且積分、會員等活動可以鎖定水電工，培養(yǎng)粘性。這樣水電工以后便會更大機(jī)率地給業(yè)主推薦企業(yè)產(chǎn)品了。
積分換禮品，建立積分的價(jià)值感 用積分粘住水電工。水電工通過掃碼，不僅能獲得紅包，還有商城積分。每天簽到、大轉(zhuǎn)盤等閑暇娛樂活動，同樣能得到積分。達(dá)到一定積分之后，水電工就可以到積分商城自由地兌換禮品了！這里必須強(qiáng)調(diào)一下，利多碼禮品市場目前已有數(shù)千種實(shí)物產(chǎn)品和幾百種卡券類虛擬商品。會員使用積分以非常實(shí)惠的價(jià)格，即可采購各種高檔的獎品——iphone手機(jī)、電腦、電飯鍋、電冰箱、電視機(jī)……
這些都和水電工日常需求高度關(guān)聯(lián)。進(jìn)一步設(shè)想，當(dāng)一個水電工在企業(yè)的會員體系中累積了3萬積分，只差2萬積分就能獲得一臺智能手機(jī)的時候，他還會推薦其他品牌的開關(guān)產(chǎn)品嗎？
積分兌換
有了忠實(shí)的會員就可以對會員進(jìn)行分級管理搞規(guī)格更高、更有針對性的會員活動。每年通過邀請積分達(dá)到一定級別的所有水電工，召開五星級酒店的答謝會議！相比以往地區(qū)化、低端的小型營銷會議，這一做法，無疑也為品牌高筑一道護(hù)城河！試想，參加過五星級會議的水電工，還會再參與地區(qū)小酒店的新品發(fā)布會？
其實(shí)，“新零售”對于家居建材企業(yè)而言，既是機(jī)會，更是挑戰(zhàn)，機(jī)會是家居建材企業(yè)要分享中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的紅利，挑戰(zhàn)是要積極應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)、新市場環(huán)境下的消費(fèi)者購物行為的改變。去適應(yīng)新的消費(fèi)行為，并升級傳統(tǒng)的銷售模式，在體驗(yàn)、服務(wù)和參與感上實(shí)現(xiàn)家居建材產(chǎn)品的差異化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)家居建材行業(yè)發(fā)展的新里程。
關(guān)于利多碼
利多碼平臺，大數(shù)據(jù)賦能整體解決方案提供商，微信“一物一碼”首批服務(wù)商，被評為國家高新技術(shù)企業(yè)。擁有完備的防偽技術(shù)研發(fā)中心、營銷推廣研發(fā)中心、商業(yè)智能研發(fā)中心等核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
利多碼平臺旗下?lián)碛幸晃镆淮a、防偽防竄、智慧零售三大產(chǎn)品，為企業(yè)提供數(shù)字化防偽、防竄、溯源、智能營銷、數(shù)據(jù)收集、粉絲經(jīng)營等服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量提升，費(fèi)用減半，粉絲倍增。
