山西作為中華原始酒文化的中心地區(qū)之一，自古就人口密集、農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，原始先民時(shí)期就開(kāi)始了較為普遍的釀酒活動(dòng)。太原酒廠繼承了山西酒的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，打造出的“晉泉高粱白”以“清”為特色，色、香、味俱全，是享譽(yù)山西、深入人心的“民牌”產(chǎn)品。
如今，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何獲取消費(fèi)者，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，是晉泉高粱白面臨的問(wèn)題。
根據(jù)營(yíng)銷理論，消費(fèi)者的生命周期主要分為五個(gè)部分，接觸產(chǎn)品、產(chǎn)生興趣、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、成為忠實(shí)用戶、流失。其中，如何使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并購(gòu)買(mǎi)是最關(guān)鍵的一環(huán)。
為此，晉泉高粱白酒選擇了一物一碼掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)。
01 紅包拉新
通過(guò)利多碼平臺(tái)，晉泉高粱白為每一瓶酒賦碼。賦碼方式采用不干膠貼紙，通過(guò)涂層避免被盜刷，直接貼在瓶蓋上，非常方便。
通過(guò)利多碼平臺(tái)，晉泉高粱白為每一瓶酒賦碼。賦碼方式采用不干膠貼紙，通過(guò)涂層避免被盜刷，直接貼在瓶蓋上，非常方便。
晉泉高粱白打出的口號(hào)是“瓶瓶領(lǐng)紅包”。絕無(wú)空獎(jiǎng)且紅包金額最高可達(dá)588元，在很大程度上可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)為品牌拉新的目的。
在活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者紛紛曬出自己的中獎(jiǎng)圖片，比如8.88元的紅包、58.8元的紅包，自發(fā)的為品牌宣傳，形成了口碑效應(yīng)，也吸引了更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
而且晉泉酒在線下渠道進(jìn)行了多場(chǎng)定點(diǎn)宣傳活動(dòng)，引爆區(qū)域流量。
晚上出門(mén)吃大排檔是很多人放松身心的選擇，晉泉高粱白抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在燒烤攤、飯店等消費(fèi)場(chǎng)景中開(kāi)展更多活動(dòng)，使品牌更加深入人心。
晚上出門(mén)吃大排檔是很多人放松身心的選擇，晉泉高粱白抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在燒烤攤、飯店等消費(fèi)場(chǎng)景中開(kāi)展更多活動(dòng)，使品牌更加深入人心。
聯(lián)合飯店、燒烤店，晉泉高粱白發(fā)起晉泉酒套圈游戲，引起消費(fèi)者的興趣。消費(fèi)者積極參與活動(dòng)，不僅增加了店鋪的客流量，也增加了品牌的銷售量，基本每次活動(dòng)都會(huì)售出幾十箱晉泉高粱白酒，引發(fā)的后續(xù)營(yíng)銷效果也非?？捎^，品牌拉新非常成功。
02 刺激復(fù)購(gòu)
眾所周知，酒水品牌的消費(fèi)者具有較高的忠誠(chéng)度，消費(fèi)者習(xí)慣喝一種口味的酒后很少會(huì)更換為其他的產(chǎn)品。是否能與品牌忠實(shí)用戶保持良性互動(dòng)，刺激消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，是延長(zhǎng)消費(fèi)者生命周期，促進(jìn)品牌的正向發(fā)展的關(guān)鍵。
眾所周知，酒水品牌的消費(fèi)者具有較高的忠誠(chéng)度，消費(fèi)者習(xí)慣喝一種口味的酒后很少會(huì)更換為其他的產(chǎn)品。是否能與品牌忠實(shí)用戶保持良性互動(dòng)，刺激消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，是延長(zhǎng)消費(fèi)者生命周期，促進(jìn)品牌的正向發(fā)展的關(guān)鍵。
對(duì)于晉泉高粱白的忠實(shí)消費(fèi)者，掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的效果。因?yàn)榘拙频奶厥獗４鎸傩?，很多消費(fèi)者都選擇大量囤貨，恰逢中秋節(jié)點(diǎn)，白酒也是走親訪友、家庭聚會(huì)的必備品，晉泉高粱白的線下銷售得到進(jìn)一步提升。
03 引流活動(dòng)
對(duì)于線下市場(chǎng)，品牌還可以開(kāi)展紅包墻活動(dòng)，為品牌引流。在店鋪內(nèi)設(shè)置紅包墻，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品達(dá)到一定的金額，可以去紅包墻掃二維碼抽獎(jiǎng)。這種方式可以直接提升消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
對(duì)于線下市場(chǎng)，品牌還可以開(kāi)展紅包墻活動(dòng)，為品牌引流。在店鋪內(nèi)設(shè)置紅包墻，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品達(dá)到一定的金額，可以去紅包墻掃二維碼抽獎(jiǎng)。這種方式可以直接提升消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
比如晉泉高粱白，就可以用紅包墻為線下渠道引流。在燒烤店、飯店等消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)合商家開(kāi)設(shè)紅包墻，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)晉泉高粱白達(dá)到一定金額就可以掃碼抽紅包。紅包可以是現(xiàn)金，也可以是再來(lái)一瓶?jī)稉Q券，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)積極性。
此外還可以開(kāi)展定點(diǎn)發(fā)紅包活動(dòng)。先給消費(fèi)者發(fā)放晉泉高粱白紅包二維碼，但是只有在限定區(qū)域內(nèi)（即合作飯店、合作店鋪）才可以掃碼領(lǐng)紅包，這樣引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，為店鋪增加客流量，增加晉泉高粱白品牌的曝光度。
除了掃碼領(lǐng)紅包、紅包墻等活動(dòng)，利多碼平臺(tái)還可以為品牌提供防偽溯源、社交裂變、公眾號(hào)引流、數(shù)據(jù)分析支持等更多服務(wù)。
通過(guò)“瓶瓶領(lǐng)紅包“活動(dòng)，晉泉高粱白成功拓寬線下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌拉新與刺激消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的目標(biāo)，產(chǎn)品銷售火熱。這種一物一碼發(fā)紅包的營(yíng)銷模式，是酒水企業(yè)提升品牌銷量的不二選擇。
