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科順發(fā)紅包,利多碼解析科順?lè)浪臄?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布日期:2021-09-07  華人噴碼網(wǎng)  來(lái)源:立返利(北京)信息技術(shù)有限公司
核心提示隨著我國(guó)逐漸步入后建筑時(shí)代,房屋翻修的比重不斷上升,外加海綿城市建設(shè)、棚戶區(qū)改造、地下管廊建設(shè)等一系列利好政策的落實(shí),防水行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)代。市場(chǎng)的擴(kuò)大帶來(lái)的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)企業(yè)積極進(jìn)
 隨著我國(guó)逐漸步入“后建筑時(shí)代”,房屋翻修的比重不斷上升,外加海綿城市建設(shè)、棚戶區(qū)改造、地下管廊建設(shè)等一系列利好政策的落實(shí),防水行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展的“黃金時(shí)代”。 
市場(chǎng)的擴(kuò)大帶來(lái)的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)企業(yè)積極進(jìn)行擴(kuò)張,還有許多其他企業(yè)紛紛跨界進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局,防水市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。
想要在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)上分一塊蛋糕,產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,但除了堅(jiān)持品質(zhì),品牌還能做什么?
在防水行業(yè)深耕25年的科順將帶我們找到答案。

01 科順的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)

品牌成功的關(guān)鍵,在于抓住用戶。如何觸達(dá)消費(fèi)者,是所有品牌需要考慮的問(wèn)題。
對(duì)于防水行業(yè)而言,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是廣告投放、線下展會(huì)以及渠道鋪貨。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的人脈,將產(chǎn)品上架到各個(gè)線下渠道門(mén)店,解決銷(xiāo)售問(wèn)題。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式的弊端也很明顯。首先就是營(yíng)銷(xiāo)成本高,企業(yè)的宣發(fā)費(fèi)用可能要高達(dá)幾百萬(wàn);其次是品牌無(wú)法和消費(fèi)者形成有效的溝通,品牌無(wú)法獲得消費(fèi)者的信息,消費(fèi)者也無(wú)法向品牌進(jìn)行反饋;最后這種營(yíng)銷(xiāo)方式很難提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)同,用戶忠誠(chéng)度低,消費(fèi)者今天用這個(gè)品牌,明天可能會(huì)更換為另一個(gè)品牌。
面對(duì)這種情況,科順選擇了另外一種營(yíng)銷(xiāo)策略——以數(shù)據(jù)為核心的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。
借助利多碼平臺(tái)一物一碼技術(shù),科順為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置專(zhuān)屬二維碼。消費(fèi)者掃碼后關(guān)注科順公眾號(hào),即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。 
在這一過(guò)程中,后臺(tái)程序獲取了消費(fèi)者的地理位置、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等信息,通過(guò)對(duì)這些用戶數(shù)據(jù)的篩選分析,科順可以清晰的刻畫(huà)出消費(fèi)人群的畫(huà)像,更有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào),直接實(shí)現(xiàn)了對(duì)公眾號(hào)的引流。把消費(fèi)者沉淀在科順的私域流量池中,為后續(xù)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)提供便利。
在此基礎(chǔ)上科順還開(kāi)發(fā)了更多玩法,利用口令紅包實(shí)現(xiàn)多個(gè)平臺(tái)互相引流。
科順通過(guò)利多碼平臺(tái)生成一批紅包口令,消費(fèi)者關(guān)注科順家庭防水的官方抖音號(hào),回復(fù)關(guān)鍵詞即可獲得紅包口令,復(fù)制口令發(fā)送給科順家的微信公眾號(hào),就可以獲取二維碼紅包。通過(guò)抖音平臺(tái)和公眾號(hào)平臺(tái)的相互引流,科順官方的粉絲數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng),私域流量進(jìn)一步擴(kuò)大。

02 積分商城

科順家8月上線的積分商城是科順?lè)浪當(dāng)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步深化發(fā)展。
首先,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后掃碼可獲得現(xiàn)金紅包,紅包金額最高可達(dá)288元。大額紅包刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,直接拉動(dòng)銷(xiāo)售。
其次,通過(guò)掃碼,后臺(tái)獲取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的相關(guān)信息,同時(shí)向消費(fèi)者發(fā)放積分。消費(fèi)者通過(guò)積分可以在積分商城換購(gòu)不同禮品,比如JD卡、貓超卡、話費(fèi)等。通過(guò)積分活動(dòng)增強(qiáng)用戶粘性,增強(qiáng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。
最后,在推出新品的時(shí)候,科順?lè)浪梅e分商城讓消費(fèi)者換購(gòu)產(chǎn)品,讓消費(fèi)者“免費(fèi)”體驗(yàn)產(chǎn)品,增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感,有效的實(shí)現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的推廣。

03 積分商城的更多玩法

此外,在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中,會(huì)員積分商城還有很多玩法。
比如會(huì)員等級(jí)制度。消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員后,只要進(jìn)行連續(xù)簽到、關(guān)注公眾號(hào)、分享小程序等動(dòng)作,都可以獲取相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)累積之后自動(dòng)升級(jí)會(huì)員等級(jí),并且不同的等級(jí)所獲得的權(quán)益有所不同。運(yùn)用“會(huì)員等級(jí)制度”,品牌可以進(jìn)一步留住用戶。
還有積分抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可以是虛擬的卡券,也可以是實(shí)物的產(chǎn)品。通過(guò)后臺(tái)設(shè)置,實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者積分的消耗,降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
還有互動(dòng)H5小游戲等等。
通過(guò)積分商城,品牌可以增加與消費(fèi)者的互動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感,牢牢把握住終端消費(fèi)者,促進(jìn)品牌的進(jìn)一步發(fā)展。
近年來(lái)隨著住建部對(duì)防水設(shè)計(jì)的要求越來(lái)越高,業(yè)主的防水意識(shí)逐漸提升,民眾對(duì)防水品牌的認(rèn)識(shí)不斷加深,防水的重要性日益凸顯,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量也將會(huì)迅猛增長(zhǎng),這將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
提前進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營(yíng)布局,牢牢把握用戶數(shù)據(jù),抓住消費(fèi)者,打造獨(dú)屬于品牌的私域流量池,才能抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展。

END

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