研究報(bào)告顯示,當(dāng)前飲料行業(yè)零售規(guī)模超過七千億,總市場超萬億,行業(yè)空間十分廣闊。但與此同時(shí),飲料行業(yè)內(nèi)部競爭非常激烈,幾家老牌企業(yè)的產(chǎn)品矩陣瓜分了大量市場,后入產(chǎn)品想要在傳統(tǒng)品類異軍突起實(shí)屬不易。
而隨著收入提高、全民健身活動的開展以及顏值經(jīng)濟(jì)盛行,民眾健康意識逐步提升,越來越多的消費(fèi)者對飲品提出健康和瘦身的訴求。低糖或無糖的飲料受到更多青睞,蘇打水和氣泡水借勢獲得更多市場。 但是方興未艾的氣泡水市場上競爭同樣激烈,前有農(nóng)夫山泉、伊利等龍頭企業(yè)的多元化布局,后有元?dú)馍趾拖膊璧刃聲x企業(yè)的黑馬產(chǎn)品,作為網(wǎng)紅新品的清汀也占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 清汀能在激烈的角逐中搶占一席之地,實(shí)現(xiàn)品牌的彎道超車,離不開精準(zhǔn)有效的營銷策略。 01 清汀的一物一碼營銷思維 清汀是清泉出山公司旗下主打高膳食纖維的蘇打氣泡水,0糖、0脂、0卡是更適合年輕人的新一代健康飲品。 為了推廣清汀系列產(chǎn)品,提高氣泡水的銷量,清泉出山開展了掃碼領(lǐng)紅包活動。 通過利多碼平臺,清汀為每一瓶產(chǎn)品賦碼,二維碼印刷在瓶蓋內(nèi)側(cè),消費(fèi)者購買產(chǎn)品,打開瓶蓋,掃碼就可以獲取紅包。 同時(shí)清汀還在包裝上印刷開蓋有驚喜字樣,利用瓶身宣傳活動,吸引消費(fèi)者購買。 通過利多碼平臺,清汀可以對獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行后臺設(shè)置,讓新用戶和多次復(fù)購的忠實(shí)用戶多中大獎(jiǎng),以此來實(shí)現(xiàn)拉新和促進(jìn)復(fù)購的目標(biāo)。 但是清汀的一物一碼營銷策略絕不止于此,消費(fèi)者掃碼后,清汀通過利多碼平臺對消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取、分析,并引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌官方公眾號,把消費(fèi)者引入品牌私域流量池,為進(jìn)一步精細(xì)化營銷埋下伏筆。 02 清汀的數(shù)據(jù)營銷 渠道扁平化、去中心化的新消費(fèi)時(shí)代,既帶來消費(fèi)品營銷方式的變革,也產(chǎn)生了巨大的流量紅利??梢哉f,誰取得了流量,誰就取得了市場。 但是這又是需求多樣化的時(shí)代,新一代的年輕消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)社交分享和自我的表達(dá),品牌如果不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求,就會被流量拋棄。 通過利多碼平臺的大數(shù)據(jù)分析服務(wù),清汀可以通過精細(xì)化洞察細(xì)分消費(fèi)人群深層次需求,提供多元化的產(chǎn)品定位,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營銷策略。 在利多碼平臺提供的數(shù)據(jù)支持下,清汀開展了多種營銷活動,和消費(fèi)者產(chǎn)生高頻互動,與年輕消費(fèi)者拉近距離。通過建立年輕化的品牌形象,清汀進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度,提升消費(fèi)者忠誠度,把流量牢牢握在手中。 通過掃碼領(lǐng)紅包活動,清汀在氣泡水市場取得了不錯(cuò)的成果。但利多碼平臺還可以為品牌提供更多營銷解決方案,助力品牌進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢。 比如渠道返利活動。 03 渠道返利 消費(fèi)者購買飲料主要為了即開即飲的便利性,所以飲料的購買大多屬于“進(jìn)店再決策”的隨機(jī)消費(fèi)模式。在終端店鋪,產(chǎn)品所占貨架比例、包裝、溫度等很多因素都會影響消費(fèi)者的“臨時(shí)”決策,進(jìn)而影響到產(chǎn)品的銷售。 所以產(chǎn)品是否在店鋪供應(yīng),以及所占的貨架份額很大程度上決定了品牌的實(shí)際銷量。 如何推動渠道建設(shè),促進(jìn)產(chǎn)品鋪貨?如何獲取更多終端網(wǎng)點(diǎn),占據(jù)更多貨架?利多碼平臺為企業(yè)提供渠道返利的解決方案。 比如清汀品牌,想要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率,就可以采用渠道返利的營銷方案。首先通過利多碼平臺為清汀產(chǎn)品整箱賦碼,然后讓各級經(jīng)銷商以及終端店鋪進(jìn)行渠道注冊。注冊成功后,經(jīng)銷商和店老板可以掃產(chǎn)品包裝箱上的二維碼獲得積分或現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。 通過渠道返利,清汀可以有效提高經(jīng)銷商進(jìn)貨銷貨的積極性,提高產(chǎn)品的貨架份額,進(jìn)而提升品牌的銷量。 清汀的一物一碼營銷思維,有效的幫助品牌在氣泡水市場建立優(yōu)勢,快消品類以及食品類的產(chǎn)品都可以借鑒清汀的營銷方法,借助利多碼平臺的二維碼營銷服務(wù),實(shí)現(xiàn)品牌的長效發(fā)展。 END