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想要精準(zhǔn)打動(dòng)你的目標(biāo)客戶群,會(huì)這三招就夠了

發(fā)布日期:2022-04-25  華人噴碼網(wǎng)  來源:立返利(北京)信息技術(shù)有限公司
核心提示想要精準(zhǔn)打動(dòng)你的目標(biāo)客戶群,會(huì)這三招就夠了對(duì)于尚未購買產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,廣告投放是觸達(dá)消費(fèi)者最主要的方式,一方面可以增加品牌曝光度,提高品牌影響力;另一方面,可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸和認(rèn)知,引發(fā)消費(fèi)
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想要精準(zhǔn)打動(dòng)你的目標(biāo)客戶群,會(huì)這三招就夠了
對(duì)于尚未購買產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,廣告投放是觸達(dá)消費(fèi)者最主要的方式,一方面可以增加品牌曝光度,提高品牌影響力;另一方面,可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸和認(rèn)知,引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。但如何摸清消費(fèi)者需求,通過精準(zhǔn)匹配其畫像來推送個(gè)性化廣告?利多碼一物一碼平臺(tái)可幫你做到。
(一)三方數(shù)據(jù)平臺(tái)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群
近年來,內(nèi)容電商、社交電商的發(fā)展,大幅縮短了消費(fèi)者購物旅程,品牌營銷和產(chǎn)品銷售的界限變得越來越模糊,“品銷合一”日漸成為重要的營銷方式。對(duì)應(yīng)到廣告投放,就是既要提高品牌曝光率,又要促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化,即品牌和效果合一。 
品牌商可以通過精準(zhǔn)目標(biāo)人群圈選、優(yōu)化投放渠道和匹配投放內(nèi)容提升廣告投放效果。在目標(biāo)人群圈選方面,品牌商主要是基于自身品牌定位及目標(biāo)人群定位,借助第三方數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)的標(biāo)簽體系進(jìn)行目標(biāo)人群圈選。
在投放渠道選擇方面,首先要對(duì)產(chǎn)品受眾進(jìn)行明確的分析和定位,通過產(chǎn)品受眾的年齡、性別以及工作、消費(fèi)水平和生活方式的分析,迎合他們的興趣愛好來選擇合適的廣告投放渠道以及投放形式,投放形式包括視頻、文字、自媒體、互動(dòng)媒體等。 
(二)用一物一碼構(gòu)建私域流量池并精準(zhǔn)觸達(dá)
后流量時(shí)代,除上述借用三方平臺(tái)在各投放渠道進(jìn)行精準(zhǔn)圈層觸達(dá)外,私域流量運(yùn)營是各大消費(fèi)品品牌主們都已開始的玩法。但在運(yùn)營之前,如何迅速聚攏各終端流量,搭建私有客戶池,是頗讓已紛紛采購了SCRM平臺(tái)的市場(chǎng)部同仁頭疼的一件事兒。
今天利多碼小編分享一個(gè)案例,在這個(gè)案例里,利多碼云平臺(tái)幫樂福米實(shí)現(xiàn)了“品效合一”的營銷效果。
案例分享:通過一物一碼,樂福米為品牌曝光加足馬力

樂福米業(yè)通過利多碼一物一碼平臺(tái),掃碼送禮的活動(dòng),在市場(chǎng)上獲得了極大的曝光量,大米銷售量不斷升高。而且這種新的營銷方式較傳統(tǒng)廣告宣傳來說,價(jià)格更低且傳播更廣,是品牌營銷的不二選擇。
一物一碼為觸達(dá)用戶搭建橋梁

品牌想要更清晰的了解用戶喜好,就要拉近與用戶之間的距離。樂福米業(yè)通過給大米賦碼,為商品注入了互聯(lián)網(wǎng)屬性,讓商品直接溝通用戶,增加了品牌與用戶之間的互動(dòng),贏得了用戶的喜愛,讓樂福品牌受到極大的關(guān)注。
信息收集為構(gòu)建用戶體系提供基礎(chǔ)

用戶在掃碼領(lǐng)紅包的過程中,自然而然的就落到了樂福米的私域流量池中。樂福米業(yè)基于龐大的線下終端產(chǎn)品上的二維碼,迅速構(gòu)建起了品牌的用戶體系。通過分析用戶畫像,積極準(zhǔn)備或調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略,迎合用戶的偏好,為提升復(fù)購轉(zhuǎn)化提供支撐。
(三)精細(xì)老用戶運(yùn)營,持續(xù)復(fù)購價(jià)值
如我們上述分享的案例所體現(xiàn)的,一物一碼營銷的根本價(jià)值所在是對(duì)用戶數(shù)據(jù)的持續(xù)性挖掘和老用戶精細(xì)化運(yùn)營。這點(diǎn)在廣告投放中,尤為重要。
在投放過程中,品牌商可以借助數(shù)字化手段對(duì)廣告投放效果進(jìn)行追蹤和分析,優(yōu)化廣告投放渠道,提升投放效果。渠道選擇好后,就是針對(duì)不同的渠道、不同的目標(biāo)群體選擇合適的投放內(nèi)容,既要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能和體驗(yàn),明確地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),又要能夠與市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品有所區(qū)別,容易辨識(shí)和記憶,因此投放內(nèi)容的創(chuàng)意性十分重要。
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通過對(duì)廣告投放效果的分析,品牌商可以對(duì)投放內(nèi)容持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化,提高投放效果。當(dāng)潛在的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化后,品牌商需要進(jìn)一步考慮如何提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。用戶精細(xì)化運(yùn)營,提高消費(fèi)者全生命周期價(jià)值通常情況下,留住一個(gè)已激活用戶所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新用戶的成本,隨著競(jìng)爭的加劇和流量成本的攀升,用戶運(yùn)營的重要性日漸顯現(xiàn)。
 對(duì)于快消品牌商來說,用戶運(yùn)營的價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是通過運(yùn)營活動(dòng)持續(xù)提升品牌曝光率,提高用戶品牌忠誠度;二是提高產(chǎn)品復(fù)購率,提升消費(fèi)者全生命周期價(jià)值;三是可以精準(zhǔn)圈選潛在消費(fèi)人群,為產(chǎn)品研發(fā)過程中的一系列測(cè)試提供支撐,提高新品研發(fā)效率。
對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,品牌商首先要構(gòu)建用戶畫像,然后,對(duì)不同需求的用戶匹配不同的營銷內(nèi)容,滿足其個(gè)性化的需求??紤]到消費(fèi)者觸點(diǎn)的多樣性以及用戶運(yùn)營的實(shí)時(shí)性,品牌商通常是利用營銷自動(dòng)化工具,設(shè)置觸發(fā)條件,即時(shí)進(jìn)行內(nèi)容推送;并通過對(duì)消費(fèi)者用戶信息、行為數(shù)據(jù)的追蹤和分析,不斷優(yōu)化運(yùn)營策略,提高運(yùn)營效果。同時(shí),基于對(duì)不同營銷方式和營銷內(nèi)容下用戶行為及產(chǎn)品交易的分析,可以發(fā)現(xiàn)并有效沉淀營銷模型??紤]到消費(fèi)者個(gè)人信息、交易數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)的可獲得性,越來越多的品牌商選擇用微信生態(tài)體系對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。
利多碼小編看來營銷鏈路各個(gè)環(huán)節(jié)并不是孤立的,而是相互關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一整體。比如,在進(jìn)行用戶觸達(dá)、用戶轉(zhuǎn)化過程中,就需要考慮如何將消費(fèi)者引導(dǎo)到小程序商城、自有APP、微信公眾號(hào)等企業(yè)私域流量池,積累一方數(shù)據(jù),以便進(jìn)行消費(fèi)者洞察 以及后續(xù)的用戶運(yùn)營。因此,品牌商需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,將用戶運(yùn)營思維融入到企業(yè)全鏈路營銷各環(huán)節(jié),提高企業(yè)的 持續(xù)競(jìng)爭力。 
參考來源:《快消品牌商數(shù)字化趨勢(shì)報(bào)告》
利多碼云平臺(tái)
提供智能私域流量運(yùn)營方案,助力企業(yè)高效運(yùn)營私域流量 
利多碼,全球領(lǐng)先的一物一碼智能營銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(tái)(利多碼云平臺(tái))。是目前國內(nèi)最早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營的營銷科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營銷與數(shù)據(jù)服務(wù),致力于應(yīng)用前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),移動(dòng)技術(shù),物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利
 
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