據創(chuàng)鑫激光官網報道，當地時間2022年10月25日，創(chuàng)鑫激光與百超集團（全球總部）在德國漢諾威EuroBLECH展會現場簽署戰(zhàn)略合作協議。這是百超集團全球總部層面首次與國內激光器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協議，也意味著國內激光器企業(yè)首次進入歐美高端智能制造市場。此次戰(zhàn)略合作開啟了國際激光產業(yè)協同新階段，也為國產先進激光光源進一步打入更加廣闊的海外市場奠定了基礎。為此，本報記者第一時間連線創(chuàng)鑫激光市場與品牌負責人曾劍鋒，了解此次戰(zhàn)略合作的詳情。
雙方簽署戰(zhàn)略合作協議現場
百超首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術官Christoph Rüttiman與創(chuàng)鑫激光董事長兼總經理蔣峰
激光行業(yè)觀察：請您談談雙方合作的契機及對創(chuàng)鑫的意義。
曾劍鋒：回顧過去黃金十年全球激光產業(yè)發(fā)展歷程，以鈑金加工為代表的材料加工領域成為占比最大的應用市場。時至今日，光纖激光器仍然是鈑金加工應用領域最主流的光源。而隨著光纖激光器邁入高功率階段，鈑金加工市場仍有很多潛力有待開發(fā)。作為中國最早一批光纖激光器廠商，近三年創(chuàng)鑫激光在中國市場率先掀起了“萬瓦應用風暴”，成為超高功率激光導入鈑金加工市場的最大推動者。今年創(chuàng)鑫激光在高功率光纖激光器領域再次發(fā)力，提出高功率高亮度新技術路線，并率先推出了50kW高亮度光纖激光器，鎖定過去國內光纖激光廠商很少涉足的中厚板加工市場，包括更加高階的船舶制造、軌道交通、農機重工、鋼構等行業(yè)用戶市場和等離子切割市場替代，為光纖激光鈑金應用開辟全新應用賽道。但從中國市場表現來看，在經歷了2021年的短暫爆發(fā)之后，國內經濟并沒有展現出強勁的復蘇態(tài)勢。下游市場需求的疲軟，由此導致鈑金加工激光板塊業(yè)績增長急轉直下，產業(yè)競爭愈發(fā)白熱化。而早在數年前，創(chuàng)鑫管理層就已經預測到國內這種局面，力主開拓全球市場，走出去依靠自身技術和成本優(yōu)勢擠進歐美重技術、高價值領域，組成創(chuàng)鑫激光全球化戰(zhàn)略重要一環(huán)。此次與百超集團（全球總部）達成深度合作，也是創(chuàng)鑫激光重要里程碑事件。海外高價值市場與國內成本優(yōu)先維度完全不一樣，技術和品質是當仁不讓的敲門磚，而器件先行戰(zhàn)略是技術和品質的基石。作為國內光纖激光器領域代表企業(yè)，早在2007年，創(chuàng)鑫激光就已開始進行隔離器整合，2012年以后進一步實現泵浦源、合束器、聲光調制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件自產，在國內率先開創(chuàng)了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年開始在創(chuàng)鑫武漢研究院搭建光纖研發(fā)生產設備平臺，目前已經具備光纖自產能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。也正是長期堅持“器件先行”的策略，一方面能自我挖掘元器件的綜合性能，形成產品性能提升的上升通道，使得創(chuàng)鑫激光可以“追高求新”，另一方面關鍵技術不至于被歐美核心技術卡脖子，等于拿到登錄海外市場的通行證。在不斷推進光纖激光器功率提升的同時，還能根據全球不同市場需求進行差異化定制。未來創(chuàng)鑫激光將繼續(xù)通過國際間產業(yè)鏈上下游聯合，依靠差異化的中高端產品打開國際市場，開辟新的增長曲線，深入了解海外市場需求，針對性推出配套解決方案，更好地滿足全球差異化市場需求。激光行業(yè)觀察：首獲歐美市場認可，您如何看待雙方合作對未來激光市場的影響？
曾劍鋒：近幾年間，隨著上游關鍵材料和器件的突破，國產光纖激光器廠商迎來了高速成長期，除了產品指標實現與國外品牌對標之外，國內市場規(guī)模占比也在不斷擴大。海外激光器在中國市場的市場占比出現不同程度的下滑。創(chuàng)鑫激光也從8.9%增長到16.6%。加之新銳國產激光器品牌的快速成長，今年國產品牌有望一舉拿到八成左右的市場份額。然而在國外市場卻是另一番光景。雖然國產光纖激光器產品指標已經和國外品牌處于同一水平甚至實現超越，但是在穩(wěn)定性和品質等方面仍有一些差距，致力于打造“燈塔工廠”、“自動化無人工廠”智能裝備高端應用市場仍然掌握在歐美公司手中。另一方面，國產激光產品在國際市場認可度還不高，想要在國際市場與歐美廠商同臺競技仍有一定難度。創(chuàng)鑫深知要瞄準全球高端高價值市場，自身技術實力必須要達標。在高亮度（小芯徑且高能量密度）技術路線上，經過多年攻關的高階產品完全滿足全球高端客戶“平替”需求、并能為客戶提供差異化產品，增加客戶解決方案的獨特定位。所以此次和百超集團（全球總部）不光是創(chuàng)鑫激光的標志性事件，也是中國激光產業(yè)的大喜事，中國技術和品質第一次打出自己本該有的風范。當然合作肯定是雙贏才有生命力。此次百超集團基于自身在激光設備研發(fā)技術領域的經驗沉淀，以及對未來全球市場需求結構的判斷，從總部層面與創(chuàng)鑫激光進行聯合研發(fā)和拓展，將使其全球產品體系結構更為多維立體，在拓展歐美市場尤其發(fā)展中國家市場，推出更為貼合本地需求的解決方案，鞏固百超集團將在全球市場領先水平。技術為本、服務為先，一直是進軍海外的不二法則。進軍更加廣闊的海外市場作為國產光纖激光器廠商必經之路，本地化的服務是否能做到和國內一樣及時、一樣滿意是一道必答題。為了提前布局海外市場，創(chuàng)鑫激光已在德國、巴西、印度建立了售后服務中心，美國、土耳其、越南的售后服務中心也將在近期陸續(xù)啟用。當然這還是起步，隨著海外業(yè)務的深入，更多服務網絡會陸續(xù)投入運營滿足業(yè)務全球化的需要。激光行業(yè)觀察總結：
百超集團總部位于瑞士的 Niederönz。另外幾個研發(fā)及生產基地位于 Sulgen (瑞士)、Gotha (德國)、Cazzago San Martino 和 San Giuliano Milanese (意大利)、天津和深圳 (中國) 以及 Hoffman Estates (美國)。目前已在 30 多個國家開辦了銷售和服務公司，并在更多國家設立了代表機構。百超集團作為全球鈑金加工領域領先的公司，自2019年便開啟戰(zhàn)略性轉型，先后剝離戶外運動品牌“猛犸象”、玻璃切割、表面處理及化學材料等業(yè)務，將重點聚焦于鈑金加工細分市場，進一步加快產業(yè)鏈并購及全球本土化布局，全力“押注”鈑金加工市場。在核心光源方面，百超集團也放棄了之前的自研道路，轉而選擇與更加專業(yè)的激光器廠商建立深度合作關系，以此更好地順應鈑金加工市場功率競爭的趨勢。2020年百超集團與IPG達成戰(zhàn)略伙伴關系，面向鈑金加工市場先后推出了12KW、15KW光纖激光切割機產品。2021年12月，百超中國與銳科激光聯合發(fā)布了30KW光纖激光切割機，并于今年7月簽署戰(zhàn)略合作協議。此次百超集團（全球總部）與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協議，也將成為其在高功率鈑金加工市場布局的又一重要舉措。對此，百超首席技術官Christoph Rüttimann在簽約儀式上表示：隨著過去幾年光纖激光輸出功率迅速增長，尤其高功率激光設備所凸顯的效率優(yōu)勢，百超集團也需要和創(chuàng)鑫激光一起為客戶提供更為貼近本地需求的解決方案。通過與創(chuàng)鑫激光的戰(zhàn)略合作，百超集團也將進一步拓展在高功率光纖激光應用領域布局，滿足全球客戶設備升級的需求。瘋狂內卷已經成為國內激光產業(yè)的新常態(tài)。在這種情況下，此次創(chuàng)鑫激光與百超集團（全球總部）的合作，無疑為國內激光產業(yè)發(fā)展開辟了新路徑。隨著整體水平的不斷提升，國內廠商也將更加深度參與國際產業(yè)鏈合作，在更大的舞臺上與國外品牌同臺競技！
雙方簽署戰(zhàn)略合作協議現場
激光行業(yè)觀察：請問此次創(chuàng)鑫激光與百超集團達成合作的相關細節(jié)？
曾劍鋒：首先創(chuàng)鑫激光這次是與百超集團（全球總部）達成戰(zhàn)略合作協議，雙方最高層悉數登場，足見對此次合作的重視程度：百超集團首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術官Christoph Rüttimann，創(chuàng)鑫激光董事長兼總經理蔣峰、董事長特別助理牛嘉霖、海外事業(yè)部總監(jiān)Jason共同出席了簽約儀式，并由雙方CEO簽署合作條款。其二百超集團（全球總部）選擇在全球最大、最專業(yè)、最具有影響力的國際金屬板材加工技術展覽會（EuroBLECH）上簽約，并在展臺上現場高調展出創(chuàng)鑫激光高功率激光器，這等于向終端客戶、參展客商以及外界媒體傳遞了雙方達成戰(zhàn)略合作的明確信息。并且簽約后受首席執(zhí)行官Alex Waser邀請，創(chuàng)鑫激光團隊還將飛抵百超集團瑞士總部繼續(xù)進行深度交流和技術研討，足見百超集團（全球總部）最高層對于此次合作的重視。其三創(chuàng)鑫激光與百超集團總部的合作并不是一蹴而就，雙方早在數年前就開始針對未來新一代的光纖激光解決方案的開發(fā)進行交流，雙方的研發(fā)技術團隊早早就一起進行前端架構和解決方案的磨合，此次戰(zhàn)略合作的達成也是雙方最高層對于前一階段成果的肯定，更是對未來更緊密開拓全球市場的一種期望。
曾劍鋒：首先創(chuàng)鑫激光這次是與百超集團（全球總部）達成戰(zhàn)略合作協議，雙方最高層悉數登場，足見對此次合作的重視程度：百超集團首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術官Christoph Rüttimann，創(chuàng)鑫激光董事長兼總經理蔣峰、董事長特別助理牛嘉霖、海外事業(yè)部總監(jiān)Jason共同出席了簽約儀式，并由雙方CEO簽署合作條款。其二百超集團（全球總部）選擇在全球最大、最專業(yè)、最具有影響力的國際金屬板材加工技術展覽會（EuroBLECH）上簽約，并在展臺上現場高調展出創(chuàng)鑫激光高功率激光器，這等于向終端客戶、參展客商以及外界媒體傳遞了雙方達成戰(zhàn)略合作的明確信息。并且簽約后受首席執(zhí)行官Alex Waser邀請，創(chuàng)鑫激光團隊還將飛抵百超集團瑞士總部繼續(xù)進行深度交流和技術研討，足見百超集團（全球總部）最高層對于此次合作的重視。其三創(chuàng)鑫激光與百超集團總部的合作并不是一蹴而就，雙方早在數年前就開始針對未來新一代的光纖激光解決方案的開發(fā)進行交流，雙方的研發(fā)技術團隊早早就一起進行前端架構和解決方案的磨合，此次戰(zhàn)略合作的達成也是雙方最高層對于前一階段成果的肯定，更是對未來更緊密開拓全球市場的一種期望。
百超首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術官Christoph Rüttiman與創(chuàng)鑫激光董事長兼總經理蔣峰
曾劍鋒：回顧過去黃金十年全球激光產業(yè)發(fā)展歷程，以鈑金加工為代表的材料加工領域成為占比最大的應用市場。時至今日，光纖激光器仍然是鈑金加工應用領域最主流的光源。而隨著光纖激光器邁入高功率階段，鈑金加工市場仍有很多潛力有待開發(fā)。作為中國最早一批光纖激光器廠商，近三年創(chuàng)鑫激光在中國市場率先掀起了“萬瓦應用風暴”，成為超高功率激光導入鈑金加工市場的最大推動者。今年創(chuàng)鑫激光在高功率光纖激光器領域再次發(fā)力，提出高功率高亮度新技術路線，并率先推出了50kW高亮度光纖激光器，鎖定過去國內光纖激光廠商很少涉足的中厚板加工市場，包括更加高階的船舶制造、軌道交通、農機重工、鋼構等行業(yè)用戶市場和等離子切割市場替代，為光纖激光鈑金應用開辟全新應用賽道。但從中國市場表現來看，在經歷了2021年的短暫爆發(fā)之后，國內經濟并沒有展現出強勁的復蘇態(tài)勢。下游市場需求的疲軟，由此導致鈑金加工激光板塊業(yè)績增長急轉直下，產業(yè)競爭愈發(fā)白熱化。而早在數年前，創(chuàng)鑫管理層就已經預測到國內這種局面，力主開拓全球市場，走出去依靠自身技術和成本優(yōu)勢擠進歐美重技術、高價值領域，組成創(chuàng)鑫激光全球化戰(zhàn)略重要一環(huán)。此次與百超集團（全球總部）達成深度合作，也是創(chuàng)鑫激光重要里程碑事件。海外高價值市場與國內成本優(yōu)先維度完全不一樣，技術和品質是當仁不讓的敲門磚，而器件先行戰(zhàn)略是技術和品質的基石。作為國內光纖激光器領域代表企業(yè)，早在2007年，創(chuàng)鑫激光就已開始進行隔離器整合，2012年以后進一步實現泵浦源、合束器、聲光調制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件自產，在國內率先開創(chuàng)了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年開始在創(chuàng)鑫武漢研究院搭建光纖研發(fā)生產設備平臺，目前已經具備光纖自產能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。也正是長期堅持“器件先行”的策略，一方面能自我挖掘元器件的綜合性能，形成產品性能提升的上升通道，使得創(chuàng)鑫激光可以“追高求新”，另一方面關鍵技術不至于被歐美核心技術卡脖子，等于拿到登錄海外市場的通行證。在不斷推進光纖激光器功率提升的同時，還能根據全球不同市場需求進行差異化定制。未來創(chuàng)鑫激光將繼續(xù)通過國際間產業(yè)鏈上下游聯合，依靠差異化的中高端產品打開國際市場，開辟新的增長曲線，深入了解海外市場需求，針對性推出配套解決方案，更好地滿足全球差異化市場需求。激光行業(yè)觀察：首獲歐美市場認可，您如何看待雙方合作對未來激光市場的影響？
曾劍鋒：近幾年間，隨著上游關鍵材料和器件的突破，國產光纖激光器廠商迎來了高速成長期，除了產品指標實現與國外品牌對標之外，國內市場規(guī)模占比也在不斷擴大。海外激光器在中國市場的市場占比出現不同程度的下滑。創(chuàng)鑫激光也從8.9%增長到16.6%。加之新銳國產激光器品牌的快速成長，今年國產品牌有望一舉拿到八成左右的市場份額。然而在國外市場卻是另一番光景。雖然國產光纖激光器產品指標已經和國外品牌處于同一水平甚至實現超越，但是在穩(wěn)定性和品質等方面仍有一些差距，致力于打造“燈塔工廠”、“自動化無人工廠”智能裝備高端應用市場仍然掌握在歐美公司手中。另一方面，國產激光產品在國際市場認可度還不高，想要在國際市場與歐美廠商同臺競技仍有一定難度。創(chuàng)鑫深知要瞄準全球高端高價值市場，自身技術實力必須要達標。在高亮度（小芯徑且高能量密度）技術路線上，經過多年攻關的高階產品完全滿足全球高端客戶“平替”需求、并能為客戶提供差異化產品，增加客戶解決方案的獨特定位。所以此次和百超集團（全球總部）不光是創(chuàng)鑫激光的標志性事件，也是中國激光產業(yè)的大喜事，中國技術和品質第一次打出自己本該有的風范。當然合作肯定是雙贏才有生命力。此次百超集團基于自身在激光設備研發(fā)技術領域的經驗沉淀，以及對未來全球市場需求結構的判斷，從總部層面與創(chuàng)鑫激光進行聯合研發(fā)和拓展，將使其全球產品體系結構更為多維立體，在拓展歐美市場尤其發(fā)展中國家市場，推出更為貼合本地需求的解決方案，鞏固百超集團將在全球市場領先水平。技術為本、服務為先，一直是進軍海外的不二法則。進軍更加廣闊的海外市場作為國產光纖激光器廠商必經之路，本地化的服務是否能做到和國內一樣及時、一樣滿意是一道必答題。為了提前布局海外市場，創(chuàng)鑫激光已在德國、巴西、印度建立了售后服務中心，美國、土耳其、越南的售后服務中心也將在近期陸續(xù)啟用。當然這還是起步，隨著海外業(yè)務的深入，更多服務網絡會陸續(xù)投入運營滿足業(yè)務全球化的需要。激光行業(yè)觀察總結：
百超集團總部位于瑞士的 Niederönz。另外幾個研發(fā)及生產基地位于 Sulgen (瑞士)、Gotha (德國)、Cazzago San Martino 和 San Giuliano Milanese (意大利)、天津和深圳 (中國) 以及 Hoffman Estates (美國)。目前已在 30 多個國家開辦了銷售和服務公司，并在更多國家設立了代表機構。百超集團作為全球鈑金加工領域領先的公司，自2019年便開啟戰(zhàn)略性轉型，先后剝離戶外運動品牌“猛犸象”、玻璃切割、表面處理及化學材料等業(yè)務，將重點聚焦于鈑金加工細分市場，進一步加快產業(yè)鏈并購及全球本土化布局，全力“押注”鈑金加工市場。在核心光源方面，百超集團也放棄了之前的自研道路，轉而選擇與更加專業(yè)的激光器廠商建立深度合作關系，以此更好地順應鈑金加工市場功率競爭的趨勢。2020年百超集團與IPG達成戰(zhàn)略伙伴關系，面向鈑金加工市場先后推出了12KW、15KW光纖激光切割機產品。2021年12月，百超中國與銳科激光聯合發(fā)布了30KW光纖激光切割機，并于今年7月簽署戰(zhàn)略合作協議。此次百超集團（全球總部）與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協議，也將成為其在高功率鈑金加工市場布局的又一重要舉措。對此，百超首席技術官Christoph Rüttimann在簽約儀式上表示：隨著過去幾年光纖激光輸出功率迅速增長，尤其高功率激光設備所凸顯的效率優(yōu)勢，百超集團也需要和創(chuàng)鑫激光一起為客戶提供更為貼近本地需求的解決方案。通過與創(chuàng)鑫激光的戰(zhàn)略合作，百超集團也將進一步拓展在高功率光纖激光應用領域布局，滿足全球客戶設備升級的需求。瘋狂內卷已經成為國內激光產業(yè)的新常態(tài)。在這種情況下，此次創(chuàng)鑫激光與百超集團（全球總部）的合作，無疑為國內激光產業(yè)發(fā)展開辟了新路徑。隨著整體水平的不斷提升，國內廠商也將更加深度參與國際產業(yè)鏈合作，在更大的舞臺上與國外品牌同臺競技！
