繼今年3月多米諾標(biāo)識科技有限公司“V120i”面市之后,7月上海Propakchina_2011展覽現(xiàn)場,多米諾又帶來了該系列將在7月底陸續(xù)推出新品的消息,那上市以來客戶對“V120i”反饋如何?后續(xù)產(chǎn)品較“V120i”有哪些不同,與市場同類產(chǎn)品相比又具有哪些獨特優(yōu)勢?帶著這些問題,我們請教了多米諾標(biāo)識科技有限公司熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品經(jīng)理張帆。
新品優(yōu)勢
在談到后續(xù)產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品相比又具有哪些獨特優(yōu)勢時,張帆總結(jié)了三大點:一是機器控制和調(diào)節(jié)上的便利性;二是在驅(qū)動系統(tǒng)上有很多優(yōu)勢;三是有一套非常好的控制器。具體主要體現(xiàn)在:
第一大塊,打印機自動調(diào)節(jié),簡單講,以前必須得很有經(jīng)驗的人去調(diào)才能調(diào)的好,現(xiàn)在只需要按一個按鈕,機器自動就調(diào)節(jié)好了,非常人性化。還有一個操控優(yōu)勢是多米諾不需要氣源,以前熱轉(zhuǎn)印很大的問題就是需要氣源,而氣源會帶來很多隱患,會造成打印不穩(wěn)定,而多米諾現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)開始以電來驅(qū)動而不使用氣源,所以也減少了很多風(fēng)險。
第二大塊,驅(qū)動系統(tǒng)有色帶張力緩沖技術(shù),將會大大減少色帶斷裂,客戶不會出現(xiàn),生產(chǎn)到一半的時候,色帶突然斷了,還要再停機,再重新弄(的情況);我們有獨特的節(jié)約模式,我們可以讓色帶走得比包裝慢,比如說,你打印一個1厘米的內(nèi)容,我只要用到0.4厘米就可以打印一個完整的內(nèi)容。我們從1%到60%是可以間性調(diào)整,就是你可以調(diào)23%、25%,這種節(jié)約模式也是整個行業(yè)里面沒有的,只有多米諾有。簡單來講,原來客戶用100卷色帶耗材,現(xiàn)在只要用到40卷就可以了。(節(jié)約力度)最多是60%,當(dāng)然也要看實際現(xiàn)場的情況,一般我們的客戶都會選在20%到30%,即便是這樣的水平,一百卷色帶也可以節(jié)省20到30卷。
第三大塊,控制器。以前的控制器,每一臺打印機要獨立有一個控制器,一個很大的盒子,而且要放在生產(chǎn)線(上),控制器需要有兩根線,一根很粗的數(shù)據(jù)線,一根很多的電源線,去連電源?,F(xiàn)在的控制器就只要一個USB接口就夠了,而且這個控制器可以控制多臺,先插到第一臺控制好了,它就工作了。再插第二臺,而且可以接網(wǎng)通過找IP地址找到打碼機。它里面只是一個操作軟件,這個軟件可以放到電腦上,甚至可以裝到有控制界面的包裝機里面,從控制角度上非常人性化。
智能體現(xiàn)
同樣基于“i-Tech”的技術(shù)平臺,后者同樣采用小i來命名V系列的產(chǎn)品,它是怎樣能體現(xiàn)它的這個智能技術(shù)?
張帆講到,多米諾整個集團的不光是熱轉(zhuǎn)印包括激光機,新產(chǎn)品都將在型號后面加一個i。這個i實際上就是希望多米諾能夠給客戶帶來更多的技術(shù)上的優(yōu)勢。這個i可能不單單只是一個技術(shù),可能是幾個技術(shù)集中在一起,那么基于“V120i”,這個i主要指的是色帶獨特的驅(qū)動系統(tǒng),不僅可以防止色帶斷裂,還可以節(jié)省更多的色帶,甚至可以來解決打印x軸和y軸調(diào)節(jié)的問題,可以不用氣源。所以“i-Tech”不是某項具體的技術(shù),它是一個全新的技術(shù)平臺。多米諾V系列與市面上現(xiàn)有熱轉(zhuǎn)印機器比較,它有很多的技術(shù)上的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢能夠帶來更多的效率上的提高,和成本上的節(jié)省。
客戶反饋
上市以來,客戶對“V120i”反應(yīng)怎么樣,是很多人都在關(guān)注的問題,正所謂好不好,用過才知道,我們來看看用過的人是怎樣來評價“V120i”的。
張帆:“反應(yīng)非常好。如果我們?nèi)ジ蛻糁v,我們這樣一個東西可以給你把效率提高,比如說20%,把成本給你比如降低20%,實際上任何客戶都不會排斥這樣的。”據(jù)張帆解釋,多米諾在研發(fā)這個產(chǎn)品的時候,總結(jié)了很多客戶現(xiàn)有的顧慮和問題,比如機器在調(diào)節(jié)的時候比較麻煩,x軸y軸找位置不方便,覺得色帶成本太高,而且現(xiàn)在整個市場上沒有任何一家能夠解決這些問題,而“V120i”有效解決了這些問題,所以說,無論是試機,還是實際銷售,客戶反應(yīng)非常好,
最后,張帆還特意舉了一個做糖果方面的,類似于薄荷糖、小包裝的客戶例子來證明這一點。
“客戶原來使用其他設(shè)備,出現(xiàn)了如下問題。第一個是速度跟不上,第二,使用成本偏高。而多米諾V系列很好地解決了這兩大困擾。首先速度上我們現(xiàn)有的“V120i”它是整個行業(yè)里面最快的,線速甚至能達到將近40米。那么涉及到這家客戶,因為他是小包的,它的速度是非??斓?,在35米以上。原來的熱轉(zhuǎn)印是達不到這個速度的,它必須通過降低生產(chǎn)線速度來匹配打碼機。而我們在試機的時候,很好地保證了生產(chǎn)線的正常速度,客戶非常滿意。就安裝而言,不需要更換現(xiàn)有的支架。像我剛才說的,在現(xiàn)場安裝時,我們的設(shè)備僅半個小時就調(diào)試完成了。第二點,成本上,多米諾V系列默認的是色帶節(jié)約模式,在這家客戶試機時候,我們最終(調(diào))到了是20%。在20%的情況下,打印的效果是和原來的沒有任何區(qū)別,所以在客戶現(xiàn)場我們開到20%節(jié)省的時候,產(chǎn)品標(biāo)識打印效果完全達到了客戶要求。那么這個20%意味著什么?每100卷色帶,為它節(jié)省了20條,對他們非常有誘惑力的一個節(jié)約模式。最后客戶一次性買了我們800米色帶。”
性價比介紹
“我們的價格維持在市場的中等水平,就性價比而言是具備相當(dāng)優(yōu)勢的,所以這也是我們擁有很多合作伙伴和代理商的原因之一。”張帆補充道。
安全性介紹
在一些食品和藥品行業(yè),實際上熱轉(zhuǎn)印的標(biāo)準(zhǔn)是最高的,多米諾熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶是食品和藥品行業(yè)。已建立了良好合作關(guān)系的知名客戶有蒙牛、貝因美、雅士利等等。
張帆主要從兩個方面闡釋了多米諾熱轉(zhuǎn)印在保證食品和藥品安全性的解決方案。首先,多米諾的耗材完全符合歐盟等先進國家的法定標(biāo)準(zhǔn)。其色帶都是塑紙和蠟的成分,完全能夠滿足熱轉(zhuǎn)印的要求。熱轉(zhuǎn)印因為首先它的色帶是固態(tài)的,油墨直接就轉(zhuǎn)印到到包裝表面,不會掉墨,不會揮發(fā)”;二是“材質(zhì)上來講它是蠟跟水,能夠達到歐盟的標(biāo)準(zhǔn),成分對人體無害。”
綠色體現(xiàn)
多米諾一直倡導(dǎo)綠色標(biāo)識,那這一點在v系列的產(chǎn)品設(shè)計和實際應(yīng)用中是如何體現(xiàn)的呢?張帆給出了總結(jié):“熱轉(zhuǎn)印是食品、藥品行業(yè)接觸安全性最高的一個產(chǎn)品,它沒有揮發(fā)的氣味,沒有粉塵,不會有像其他帶來的一些污染;那么其實從材質(zhì)上看也基本上是無害的,不會對于產(chǎn)品有影響;另外一方面,熱轉(zhuǎn)印它是接觸式的直接把內(nèi)容打印在餐具包裝紙面上而不會對產(chǎn)品包裝有任何破壞,這樣也不會對產(chǎn)品造成污染;而且這款熱轉(zhuǎn)印它沒有氣源,不會帶來任何廢氣、污染,沒有任何額外的排放??梢?,熱轉(zhuǎn)印從設(shè)備到生產(chǎn)流程都較好地實現(xiàn)了環(huán)保。”
多米諾“V120i”簡介
和傳統(tǒng)的接觸式打碼比較,數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印打碼方式提供了更加精美的打印質(zhì)量,更低的運行成本。革命性的全新i-Tech智能色帶驅(qū)動技術(shù)可在不犧牲打印質(zhì)量的同時最多節(jié)約至60%的色帶消耗。首款搭載“i-Tech”智能技術(shù)的熱轉(zhuǎn)印打碼產(chǎn)品“V120i”,憑借全新的智能技術(shù),優(yōu)異的產(chǎn)品性能和友好的用戶體驗,極有可能重新定義國內(nèi)1英寸打印頭熱轉(zhuǎn)印打碼產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),為柔性包裝的標(biāo)識生產(chǎn)帶來新的驚喜。多米諾“V120i”熱轉(zhuǎn)印打碼機安裝簡便,應(yīng)用多樣,打印質(zhì)量可靠,并具備全球技術(shù)支持,為多種生產(chǎn)線提供了經(jīng)濟可行的熱轉(zhuǎn)印標(biāo)識解決方案。