白酒公司間的拼殺，就像這個夏天的高溫相同火熱而咄咄逼人。
就在上一周，在長沙軒轅酒酷的賣場里，“1573，團購價680元”的宣傳標牌現(xiàn)已將這一高端酒降價的信息大肆宣揚。
從前逆大勢一度漲價對立全部白酒職業(yè)低迷行情，瀘州老窖此舉似乎俄然調(diào)轉(zhuǎn)槍口，1573與五糧液用報價戰(zhàn)搶占高端白酒商場。
這一報價調(diào)整讓大家再次想到，“商場面前沒有不滅的神話”這句話。尋覓出路的進程，成了白酒職業(yè)開展回歸理性的進程。
名酒找出路：變身“民酒”，高端酒降到600元分水嶺
在這次調(diào)整中，瀘州老窖國窖1573酒店的途徑供應調(diào)整為每瓶620元，團購價每瓶680元，商場的報價為每瓶799元。
這與競爭對手五糧液主打商品52度五糧液的報價相差不大。五糧液在兩個月前，將出廠報價下調(diào)到609元，主張團購價為659元，終端零報價為每瓶729元。
這一可謂白酒商場塔尖的區(qū)域，茅臺相同沒有扛住報價。飛天茅臺的報價如今為每瓶900多元，跌破千元關口，“大商場的標價也比本年1月份的時分降了不少！”古漢路上一家酒業(yè)出售店工作人員介紹說。
關于當下而言，600元即高端，這恐怕是這三家酒企在上一年和前年沒有想到的。之前，瀘州老窖高端白酒國窖1573的報價曾在1600元擺布，而飛天茅臺的報價到達了近2000元，五糧液1618白瓷瓶裝的在1500元擺布。
而此前，國窖1573眼瞧著茅臺、五糧液降價搶占商場的時分，一度企圖經(jīng)過漲價來提高品牌形象，以求實現(xiàn)堅持報價、彎道超車的意圖。“逆市漲價并沒有到達保價增量的效果，國窖1573等高端白酒出售額同比下降了35%擺布。”四方坪麥德龍超市的營業(yè)人員也坦言，三四年以前，國窖1573是成件成件地賣，許多長沙人送禮請客都以國窖1573為首選，“這兩年氣勢沒有那么好了，報價還不降下來的話，只會越來越少的人喝它。”
“不論量降，仍是價降，‘降’是大趨勢。”記者采訪中，不論是酒企仍是酒業(yè)推廣人員，都說宏觀政策大環(huán)境關于全部酒業(yè)的影響是無窮的。在長沙軒轅酒酷負責人張可為看來，白酒的黃金十年，酒企躺在高端白酒上賺錢，構成了花費的依靠，產(chǎn)能和產(chǎn)值過剩，構成了“高價、高級、高產(chǎn)能”的畸形產(chǎn)銷形式，“當今國窖1573也下降身價，放射出的商場信號，將是酒業(yè)的繼續(xù)走低，也預示著白酒商場將有更嚴酷的比拼。”
中低端酒找出路：拼搶200元到400元商場，用文明概念探商場
高端商場下降到600元的分水嶺上，白酒招商帶來的連鎖效應是，進一步緊縮中低端商品的空間。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，中國白酒生產(chǎn)公司約有1.8萬家，其間獲證的有8000余家，而稱得上規(guī)劃公司的缺乏2000家。業(yè)內(nèi)人士估計，將有3000家小白酒公司收到“逝世通知書”。哪一根是自個的“救市稻草”？方向調(diào)整的勝算有多少？轉(zhuǎn)型的腳步邁多大？關于中小型白酒公司來說，在時機、本錢、商場空間占有率上，這些疑問的每一步探究都要慎之又慎。
出售人員汪娟娟顯著感觸到這種商場的變動。“如今賣場出售的白酒中，七成銷量是由200元到400元的酒品作出的奉獻。其間又以一些繼續(xù)發(fā)力的品牌為主，像酒鬼酒、開口笑系列和瀘州老窖中低端系列商品，是長沙一般花費者情愿自掏腰包來買的酒。”
在五糧液生長為中國白酒頂端品牌之一的進程中，一批酒廠伴生而起，湖南瀏陽河酒業(yè)開展有限公司即是其間之一。“回想起來，咱們錯過了轉(zhuǎn)型的最佳時期，加上公司開展后，投資過于渙散，產(chǎn)生的效益不高，導致了今天的局勢。”該公司總經(jīng)理陳建波坦言。
“在中低端商場中，瀏陽河的酒曾一度非常好銷，白酒招商展會旗下品牌太多，定價體系各成體系，反而下降了全部商場的認知度和忠誠度。”高橋大商場從事酒業(yè)批發(fā)的丁先生有著這樣的感觸。這一商場情況描繪也得到了該公司的認同。“咱們一度推出八大系列的酒品，一共有100多個種類，但各成各的網(wǎng)絡，各有各的文明意義，沒有構成統(tǒng)一的出售體系，也就難構成品牌影響力。”陳建波剖析說。
當今面臨商場大格式的調(diào)整期，“瀏陽河”則在全部進行引資、內(nèi)部辦理和準則文明建設上的全部改寫。7月初與皇臺酒業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作框架協(xié)議已根本談定，皇臺酒業(yè)選用現(xiàn)金方法向瀏陽河酒業(yè)增資7500萬元至2億元，占瀏陽河酒業(yè)增資后的股權比例為6.38%至15.38%。“憑借協(xié)作方的辦理優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，將自個一直不能解決的一些疑問解決，一起引入更多的資本，到達經(jīng)過資正本做大商場的方針”。
