這個(gè)混沌學(xué)的經(jīng)典理論,正好可以形象描述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新事物引發(fā)的一連串劇變。只是,在蝴蝶開始扇動(dòng)翅膀的時(shí)候,幾乎無人注意到這個(gè)小東西。
本期深受讀者歡迎的《“冠軍相”創(chuàng)業(yè)公司》系列,就來向大家介紹這個(gè)冉冉升起的技術(shù)型公司----駱駝兌獎(jiǎng)及其創(chuàng)始人宋春雨。
【“快消品掃碼潮”的超級(jí)風(fēng)口】
隨著互聯(lián)網(wǎng)+席卷中國,越來越多的快消品企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的威力。騰訊控股董事長(zhǎng)馬化騰曾斷言,“二維碼將成線上線下的關(guān)鍵入口”?,F(xiàn)在,快消行業(yè)掀起一股掃碼潮。
正在引發(fā)全中國龐大的快速消費(fèi)品行業(yè)側(cè)目的,正是“一物一碼”,其首創(chuàng)者便是迅猛崛起的駱駝兌獎(jiǎng)。就連快消品巨頭王老吉、恒大冰泉大打嘴仗的誰先搞一瓶一碼,其實(shí)也是模仿的駱駝兌獎(jiǎng),但兩者并無相關(guān)技術(shù)專利和廣泛的行業(yè)客戶群。
弄潮兒當(dāng)潮頭立,駱駝兌獎(jiǎng)創(chuàng)始人宋春雨站在了一個(gè)超級(jí)大風(fēng)口上。
一年前,朋友推薦我見到他時(shí),他和3個(gè)人在成都一個(gè)民居辦公。一年后,他帶了30個(gè)人在成都地標(biāo)環(huán)球中心辦公。因?yàn)楦髀窡?、酒、飲料和快消企業(yè)不斷主動(dòng)找上門,VC不斷來考察,許多大客戶的高管干脆辭去原職降薪、“自帶干糧”加盟!
“其實(shí)我不想那么嘚瑟,公司剛上軌道。只是快消品比較傳統(tǒng),老有客戶和合作伙伴要上門考察,員工也越來越多希望上下班方便,只好整這些。我心里清楚,路還長(zhǎng),即要跑的快,又要hold得住。”技術(shù)男宋春雨平靜地對(duì)我說。
【“二維碼商用第一人”宋春雨】
這是投資者最喜歡的類型:一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)、又有廣泛商業(yè)應(yīng)用的公司。
宋春雨,江西人,2004年碩士畢業(yè)于中國科學(xué)院研究生院。2008年,相關(guān)二維碼應(yīng)用獲得四川省成都市政府科技最高獎(jiǎng)項(xiàng)“年度發(fā)明專利金獎(jiǎng)”。宋春雨在中科院的碩士課題就是二維碼應(yīng)用,是國內(nèi)最早的應(yīng)用研究者。行業(yè)有人稱他為“中國二維碼商用第一人”,對(duì)此,宋春雨謙遜地說“不敢當(dāng)不敢當(dāng),就是研究的早”。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,宋春雨2014年第二次創(chuàng)業(yè),成立了“駱駝兌獎(jiǎng)”,團(tuán)隊(duì)由中科院、留學(xué)歸國人員、技術(shù)和營銷精英共同創(chuàng)建,并與中科院計(jì)算所(成都)合作,擁有國內(nèi)頂級(jí)的信息安全專家和專有兌獎(jiǎng)碼密鑰生成技術(shù),保障兌獎(jiǎng)信息的唯一和安全。
2014年10月,駱駝兌獎(jiǎng)成功獲得初心資本的天使輪投資。其實(shí)早在獲得投資之前,駱駝兌獎(jiǎng)就已經(jīng)服務(wù)數(shù)家大型著名的食品和白酒企業(yè),包括四川天味食品股份公司,重慶飛亞實(shí)業(yè)有限公司,以及山西汾酒集團(tuán),累積了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)4年之久。
獲得天使投資之后,駱駝兌獎(jiǎng)高速發(fā)展,僅僅合作中大型酒企就多達(dá)20家,包括最大的民營酒企華澤集團(tuán),瀘州老窖集團(tuán)、五糧液集團(tuán)旗下產(chǎn)品等。應(yīng)用駱駝兌獎(jiǎng)的行業(yè),已經(jīng)由起初的食品,白酒行業(yè),拓寬到烘培,奶茶、日化、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、嬰幼用品等數(shù)十個(gè)行業(yè),其中不乏行業(yè)領(lǐng)頭羊的上市企業(yè)。
直到今天,除了駱駝兌獎(jiǎng)之外,市場(chǎng)上還沒有成型的數(shù)碼促銷技術(shù)和產(chǎn)品與駱駝兌獎(jiǎng)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是,駱駝兌獎(jiǎng)獲批了近10項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(實(shí)用新型專利、商標(biāo)等),在消費(fèi)品多個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有廣泛的影響力,構(gòu)筑了后來者短期難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
【敢承諾“銷量不增長(zhǎng)30%不收費(fèi)”】
在傳統(tǒng)的快消品促銷方式中,各級(jí)經(jīng)銷商會(huì)從中截流,真正到達(dá)消費(fèi)者手中的促銷成本非常少,這就造成了廠商投入的促銷費(fèi)用不能百分之百發(fā)揮作用,消費(fèi)者的體驗(yàn)不夠好。
許多人在有些零食包裝上見過兌獎(jiǎng)碼,到指定網(wǎng)站輸入兌獎(jiǎng)碼可以兌換游戲道具或者其它虛擬物品或者參與抽獎(jiǎng)。實(shí)際上,這種促銷方式參與很麻煩,很難讓消費(fèi)者有持續(xù)興趣,而且獎(jiǎng)品大都不實(shí)用,沒什么兌獎(jiǎng)必要。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,例如5元10元的小額中獎(jiǎng),85%的人不會(huì)去兌獎(jiǎng),意味著參與率不到20%!可見,快消品促銷服務(wù)是剛需,但這個(gè)剛需并沒有很好地被滿足。
對(duì)大家來說,二維碼也早已不陌生。無論是在快消品上、圖書上還是海報(bào)甚至是名片上隨處可見。但人們平常所見的各種二維碼,都只是一個(gè)標(biāo)記,一個(gè)導(dǎo)流的工具。它可以被掃描無數(shù)次,但不具有獨(dú)特性,更不可以作為一個(gè)唯一的憑證用于促銷服務(wù)。駱駝兌獎(jiǎng)持有專利的技術(shù),卻是一種特殊的二維碼,被稱為“駱駝碼”。
簡(jiǎn)單來說,駱駝碼有如下特質(zhì):
第一,每個(gè)碼都是不同的,一物一碼。每個(gè)碼只能被掃描一次,避免重復(fù)兌獎(jiǎng),每個(gè)碼所代表的兌獎(jiǎng)信息可以后臺(tái)實(shí)時(shí)調(diào)整,相當(dāng)于對(duì)于廠家而言,發(fā)獎(jiǎng)力度可以隨時(shí)后臺(tái)調(diào)控,甚至每天不同時(shí)段的促銷力度都可以調(diào)整,是很靈活的可調(diào)控兌獎(jiǎng)。
第二,可以通過駱駝碼獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù),為企業(yè)的精準(zhǔn)二次營銷提供大數(shù)據(jù)決策支持,大幅度降低企業(yè)營銷成本。因?yàn)槭怯珊笈_(tái)調(diào)控,通過消費(fèi)者掃描駱駝碼,可以進(jìn)行后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,將消費(fèi)者參與情況做數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn),每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)有哪些人中獎(jiǎng)、有多少人兌獎(jiǎng)都可以清晰呈現(xiàn),此外可以報(bào)告廠家哪些人兌獎(jiǎng)次數(shù)多,哪些人是重度用戶。
第三,對(duì)于廠家而言這是直達(dá)消費(fèi)者的促銷服務(wù),促銷費(fèi)用直達(dá)終端,避免截留,讓促銷預(yù)算最大程度地發(fā)揮效力。數(shù)據(jù)顯示,駱駝兌獎(jiǎng)促銷費(fèi)用99%到達(dá)終端消費(fèi)者,產(chǎn)品銷量提升30%以上!
難怪駱駝兌獎(jiǎng)敢有底氣打出“銷量不增長(zhǎng)30%不收費(fèi)”!一般老板根本受不了這種誘惑,一打一個(gè)準(zhǔn),用了就再也離不開了,顯示了極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和高黏性。
【參與率是普通二維碼的600-800倍】
初生牛犢不怕虎,駱駝兌獎(jiǎng)的野心是用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)快消品促銷剛需。
擺在面前的,是痛點(diǎn)遍地而又沒很好解決的快消品促銷服務(wù)市場(chǎng)。傳統(tǒng)快速消費(fèi)品的促銷費(fèi)用,在企業(yè)銷售額(出廠價(jià))中占比一般5%以上;白酒等特殊行業(yè),促銷費(fèi)用甚至平均占比10%以上!整個(gè)中國市場(chǎng)的快消品促銷費(fèi)用加起來的絕對(duì)數(shù)額,是一個(gè)驚人的數(shù)字。
從各上市的快消費(fèi)品企業(yè)公開的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出,市場(chǎng)費(fèi)用往往是最大的一塊支出,而促銷費(fèi)用又是市場(chǎng)費(fèi)用中占比最大的支出,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出品牌推廣費(fèi)用。而如此龐大的促銷費(fèi)用,傳統(tǒng)企業(yè)仍然停留在非常初級(jí),甚至低級(jí)的刮刮卡促銷方式,受屏蔽、截留、人工核銷等現(xiàn)實(shí)問題所困擾。
因此,強(qiáng)到達(dá)的二維碼自然成為了企業(yè)們的選擇。駱駝兌獎(jiǎng)與一般二維碼的顯著不同之處在于,消費(fèi)者超高的參與率!真實(shí)統(tǒng)計(jì)顯示:駱駝兌獎(jiǎng)?chuàng)碛凶畹?0%、平均80%以上的消費(fèi)者參與率,這是一般二維碼參與率(低于千分之一)的600-800倍!
一般超過十倍就算一個(gè)量級(jí),超過600-800倍,這就是碾壓式的優(yōu)勢(shì)!秘密就是駱駝碼獨(dú)特的專利交互設(shè)計(jì),消費(fèi)者有更高的參與樂趣。與其它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者眾多慘烈不同,在二維碼促銷領(lǐng)域,駱駝兌獎(jiǎng)是孤獨(dú)的潛行者。
讓駱駝兌獎(jiǎng)遙遙領(lǐng)跑的真正原因,是宋春雨站在了技術(shù)和應(yīng)用的十字路口。傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)對(duì)新技術(shù)不懂,更不會(huì)如何應(yīng)用可變二維碼(一物一碼)技術(shù)變革促銷。而一般移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),卻往往不懂傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)促銷需求,如何嫁接運(yùn)用技術(shù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
“駱駝兌獎(jiǎng)的愿景是做立足中國,服務(wù)全球消費(fèi)品的大數(shù)據(jù)企業(yè)。”沒想到,看似斯文的宋春雨,竟有如此狂野夢(mèng)想?,F(xiàn)在,駱駝兌獎(jiǎng)不僅在國內(nèi)形成了成熟的市場(chǎng)體系,在德國和英國也招募了一定量人才,也儲(chǔ)備了國際PCT專利。
【結(jié)束語】
對(duì)任何一個(gè)有促銷需求的企業(yè)而言,駱駝兌獎(jiǎng)是一個(gè)效率最高的前端促銷平臺(tái);而對(duì)于獎(jiǎng)品提供廠家而言,駱駝兌獎(jiǎng)則是一個(gè)分布最廣的超級(jí)廣告平臺(tái),因?yàn)楠?jiǎng)品本身也具有宣傳促銷作用,可以引流。這完全符合互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)----“連接”。
將來可以這樣說,特斯拉能量包共享配置的是電能,滴滴Uber共享配置的是運(yùn)力,駱駝兌獎(jiǎng)共享配置的是促銷品!這才是“連接型”技術(shù)公司的超級(jí)價(jià)值。
駱駝?dòng)猩衬壑Q,在沙漠里可以識(shí)別方向,執(zhí)著、踏實(shí)、認(rèn)準(zhǔn)方向就義無反顧。駱駝也是古代絲綢之路上的交通工具,是運(yùn)載貨物和財(cái)富的載體,為客戶傳輸價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值。這就是駱駝兌獎(jiǎng)的品牌釋義。
只要心夠決。