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什么左右了金屬激光切割機(jī)的價(jià)格?

發(fā)布日期:2017-11-20  華人噴碼網(wǎng)  來源:武漢華工激光工程有限責(zé)任公司
核心提示縱觀分析,激光隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化,金屬激光切割機(jī)各品牌、廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化,主要包括為品牌、價(jià)格和渠道,以及服務(wù)這幾大方面的競(jìng)爭(zhēng)。其中金屬激光切割機(jī)價(jià)格是最為重要和敏感的因素,那么是什么左右了激光切割機(jī)價(jià)格呢?
 縱觀分析,激光隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化,金屬激光切割機(jī)各品牌、廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化,主要包括為品牌、價(jià)格和渠道,以及服務(wù)這幾大方面的競(jìng)爭(zhēng)。其中金屬激光切割機(jī)價(jià)格是最為重要和敏感的因素,那么是什么左右了激光切割機(jī)價(jià)格呢?

一、生產(chǎn)和交易成本影響金屬激光切割機(jī)價(jià)格

理論上講,生產(chǎn)規(guī)模越大生產(chǎn)成本越低,但實(shí)際在激光切割機(jī)行業(yè),生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異并不是很大,因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以帶來批量生產(chǎn)與采購(gòu)低價(jià)優(yōu)勢(shì),但也會(huì)帶來管理成本的上升。并且在一定程度上,生產(chǎn)成本不可能無限壓縮。在激光切割機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,過度壓榨生產(chǎn)成本的結(jié)果就是減配降質(zhì),以次充好。這在激光切割機(jī)市場(chǎng)上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價(jià),還得從其它方面入手。

另外一個(gè)成本就是交易成本,包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的各種稅費(fèi)以及激光切割機(jī)交易產(chǎn)生的物流、公關(guān)費(fèi)用。前兩項(xiàng)與國(guó)家政策、物流發(fā)展水平相關(guān),第三項(xiàng)則與激光切割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展水平相關(guān)。由于近年來的激光切割機(jī)行業(yè)處于買方市場(chǎng),通過一些非正常手段打通交易關(guān)節(jié)已成為行內(nèi)的潛規(guī)則,公關(guān)費(fèi)用的變化會(huì)在單次交易中影響到金屬激光切割機(jī)價(jià)格。

二、信息不對(duì)稱影響金屬激光切割機(jī)價(jià)格

信息越不對(duì)稱,金屬激光切割機(jī)價(jià)格變化浮動(dòng)越大。信息不對(duì)稱曾經(jīng)是激光切割機(jī)行業(yè)暴利的一大主要原因,這既有社會(huì)通信傳播技術(shù)的客觀條件限制,也有行內(nèi)廠家對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)信息流通人為限制的主觀原因。隨著市場(chǎng)化信息化逐步深入,信息量不對(duì)稱問題正在被解決,以致于激光切割機(jī)常規(guī)整機(jī)及配件價(jià)格基本透明。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)等媒體工具的宣傳,品牌知名度擴(kuò)散(非客戶認(rèn)可度)非常輕松簡(jiǎn)單。消除信息不對(duì)稱,擴(kuò)大知名度可以從激光切割機(jī)的不同銷售渠道去做。

三、廠家與渠道商的利潤(rùn)影響金屬激光切割機(jī)價(jià)格

廠家與渠道商的利潤(rùn)是既統(tǒng)一又對(duì)立的。只有兩者都賺錢,合作才能繼續(xù)下去,品牌才能深入各領(lǐng)域和地域市場(chǎng),做大做強(qiáng);但同時(shí),在一定時(shí)間內(nèi),產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象是固定的,客戶所能承受的價(jià)格也是有限度的,在有限的價(jià)格區(qū)間,除去各項(xiàng)成本,利潤(rùn)是一定的。你多我就少,我多你就少。為了保證各自的利益,雙方都有一個(gè)利潤(rùn)底線,低于利潤(rùn)底線,可能就成不了單,所以,價(jià)格就受廠家與渠道商利潤(rùn)底線的限制,若利潤(rùn)底線高則價(jià)格高;利潤(rùn)底線低,則價(jià)格可以變低。

廠家與渠道商的利潤(rùn)格的競(jìng)爭(zhēng)往往不是單純的以金屬激光切割機(jī)價(jià)格高低的面目出現(xiàn),而是以性價(jià)比混雜了品牌的形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。比如同樣是2000元的價(jià)格,蘋果和小米,一個(gè)讓消費(fèi)者感覺很便宜,一個(gè)感覺稍貴,客戶就會(huì)對(duì)相同的價(jià)格做出不同的選擇。同理,針對(duì)不同牌和相同的金屬激光切割機(jī)價(jià)格,客戶也會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)情況,做出不同的選擇。這也是目前各激光切割機(jī)廠家對(duì)自己的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行高中低定位的原因,不同檔次金屬激光切割機(jī)和價(jià)格,滿足不同需求和客戶

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