“欣欣向榮，卻又亂象叢生”，沉香行業(yè)現(xiàn)在正面臨一個最好也是最壞的階段。
隨著消費升級，國民精神消費意識崛起，沉香文化的回歸滿足了消費者的心理需求，沉香市場一片大好。投資市場回暖、產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、產(chǎn)品多元化、交易規(guī)模擴大，更是讓整個沉香行業(yè)重獲生機。然而假貨橫行，企業(yè)發(fā)展良莠不齊，市場監(jiān)管不力，卻同樣把沉香行業(yè)推到了風口浪尖。
危機與機遇并存，誰能在這魚龍混雜的行業(yè)中，建立規(guī)范化的企業(yè)模式，誰就能殺出一條血路，引領行業(yè)的下一個風口。全世界成功的企業(yè)，無不如此。
海南香樹沉香，深耕行業(yè)十幾年，通過規(guī)范化基地生產(chǎn)、產(chǎn)品技術創(chuàng)新、香文化賦能的“三步走”戰(zhàn)略，打造了第一支“中國沉香股”，引領了沉香行業(yè)的下一個風口。
跑馬圈地：搶占資源，建立行業(yè)壁壘
作為資源型產(chǎn)業(yè)的典型代表，沉香被譽為“木中黃金”，產(chǎn)量資源彌足珍貴，而沉香的儲備量則成為行業(yè)從業(yè)者的最核心競爭力——誰擁有足夠多的優(yōu)質(zhì)沉香儲備量，誰就具備行業(yè)的話語權。
一方面，沉香樹對自然生長環(huán)境要求極其之高。主要分布在北回歸線附近及其以南，屬高溫多雨、濕潤的熱帶和南亞熱帶季風氣候。在中國，沉香則主要產(chǎn)于海南、廣東、廣西、云南西雙版納一帶，而這些地方也成為中國沉香行業(yè)的必爭之地。
另一方面，沉香的形成本就是自然界“無意”和時間共同作用的結果，結香慢、產(chǎn)出率低，再加上近些年市場意識到沉香健康養(yǎng)生的價值，對其需求日益增加，使得沉香野生資源越來越少，優(yōu)質(zhì)沉香也越來越難尋。
在這樣的大背景下，海南香樹沉香先發(fā)制人，以海南島為核心，輻射廣東、廣西兩大主要產(chǎn)地，形成鐵三角的沉香種植基地圈，搶占行業(yè)戰(zhàn)略制高點。通過十多年的跑馬圈地，用自建種植基地+農(nóng)戶合作+研究所的模式，整合了“一海二廣”的沉香產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈，完成了核心資源的整合布局。
首先，海南島作為沉香第一大核心戰(zhàn)區(qū)，有著不可替代的戰(zhàn)略意義。香樹沉香以海南作為大本營，對海南島白木香樹資源進行集中調(diào)研，通過篩選，選出最優(yōu)質(zhì)的白木香樹種苗進行重點培育，建立起自己的白木香樹種植基地，現(xiàn)在海南香樹沉香帶動種植的沉香基地已經(jīng)遍布海南島，一直在豐富自身的資源儲備。
其次，對于海南本地已經(jīng)存在的家庭作坊型沉香種植農(nóng)戶，海南香樹沉香采用合作的模式，整合這些“小而美”的沉香資源。
最后，通過在海南島十余年的沉香生產(chǎn)規(guī)模化探索，香樹沉香將“公司 + 基地 + 合作社 + 農(nóng)戶”的成熟發(fā)展模式，延伸到廣東、廣西進行復制擴張，并從選種育苗→規(guī)范種植→科研、生產(chǎn)加工→養(yǎng)生旅游→產(chǎn)品銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈進行升級。
如今，海南香樹沉香已經(jīng)擁有的中國最大、最優(yōu)質(zhì)的沉香種植基地，并在“一海二廣”完成了最核心的資源儲備，建立了自己不可撼動的行業(yè)壁壘。
極致創(chuàng)新：研發(fā)產(chǎn)品技術，布局大健康市場
自古以來，沉香便是中藥處方中一劑重要的藥材，醫(yī)用價值極高。但隨著步入現(xiàn)代社會，人們意識到沉香的價值，大肆開采野生沉香，導致沉香越來越稀有，身價水漲船高，使得沉香在醫(yī)藥中的應用逐漸減少。
沉香醫(yī)藥市場需求旺盛，然而達到藥用標準的沉香卻越來越少，盡管行業(yè)面臨著這樣那樣的困局，但香樹沉香仍迎難而上，觸底反彈，不僅重新進入藥用沉香市場，參與國家《藥典》2015版修訂，國家林業(yè)行業(yè)《沉香》、海南省《沉香鑒定》《沉香質(zhì)量等級》地方標準等多個標準的制定，而且還進軍到大健康領域。
沉香行業(yè)最大的痛點，一直都是結香技術的提升。傳統(tǒng)的自然的結香方式都不能保證沉香的標準化產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，使得沉香的商業(yè)開發(fā)始終不溫不火。
既是挑戰(zhàn)，亦是機遇。海南香樹沉香主動求變，尋求與國家科研機構合作，通過研發(fā)技術手段，攻克結香的難題，最終實現(xiàn)了沉香生產(chǎn)的規(guī)范化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化。
白木香樹從種植到結香最短也需要8-10年，才能真正有收獲。海南香樹沉香的科學結香技術，使得結香產(chǎn)量質(zhì)量獲得大幅提升，這種產(chǎn)業(yè)化升級，實際上大大拓寬了海南香樹沉香在商業(yè)模式上的操作空間。
結香技術解決后，一方面沉香的生產(chǎn)開始進入良性循環(huán)，供應鏈條步入常規(guī)，海南香樹沉香生產(chǎn)的沉香以高質(zhì)量標準打進中醫(yī)藥市場，成為國內(nèi)多家知名藥企的沉香中藥材長期供應商。
另一方面，由于沉香的品質(zhì)得到提升，它的效用也大大增強。海南香樹沉香把觸角伸向了大健康領域——從流行已久的芳香療法入手，以法國頂級化妝品、香水為高標準，開發(fā)產(chǎn)品以香薰類為主，包括精油、線香、車載式和便攜式USB熏香等。
此外，海南香樹沉香還積極拓展與海南當?shù)鼐皡^(qū)的合作，打造海南高端旅游禮品，開發(fā)海南特色手信。在未來，海南香樹沉香還會開發(fā)更多涉及大健康、旅游、文創(chuàng)類的新產(chǎn)品。
為了科學研發(fā)，完善產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，海南香樹沉香投入大量的財力物力，與國內(nèi)外知名科研機構及高等院校進行全面合作，不論是產(chǎn)品開發(fā)，還是科學研究上，都走在了最前沿。香樹沉香也因此獲譽無數(shù)，如海南省自主創(chuàng)新十大知名企業(yè)、海南科學技術獎特等獎、海南省科技創(chuàng)新領軍企業(yè)等等。而它旗下的沉香系列產(chǎn)品，更是連續(xù)三年被評為博鰲亞洲論壇制定用品，贏得了各國領導人的交口稱贊。
文化賦能：傳香頌道，打造沉香第一品牌
中華的香文化源遠流長，也浩如煙海，其中沉香文化占有舉足輕重的地位。
沉香的形成、生長過程以及現(xiàn)代被開發(fā)出來的作用，其實都蘊含了中國古代很多的儒家和道家思想，而這種體現(xiàn)的方式其實已經(jīng)超越了沉香本身帶來的價值。
譬如說沉香樹必須要經(jīng)歷過創(chuàng)傷才能形成沉香，不論外在的還是內(nèi)在的，這是前提。就像現(xiàn)在的人，必須要有豐富的經(jīng)歷，不論是挫折亦或是痛苦，才能夠成長并且成熟起來。很多的道修、佛修的大師和雅士，喜歡在參禪悟道中熏燃沉香，以達到清人神，去雜念的境界。這也是沉香在精神價值中的體現(xiàn)。
領悟于香，得益于香。在沉香文化的打造上，海南香樹沉香走出了自己的文創(chuàng)之路。
隨著沉香文化的復興，當?shù)卣e極推動，在?？谘葚S鎮(zhèn)打造了一個海南最大的沉香文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。該園區(qū)匯聚了海南、廣東、廣西、云南以及東南亞優(yōu)秀的沉香產(chǎn)品，在沉香文化體驗中心里充分展示了香樹沉香公司的一系列沉香產(chǎn)品，同時將香療養(yǎng)生、香道表演與豐富多彩的沉香文化相結合，打造集健康、養(yǎng)身、休閑和高品位為一體的海南香樹沉香生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)。
閑暇之余，海南香樹沉香更是邀請常常本地的文朋詩友們到沉香文化館中，舉辦詩文朗誦會，以沉香結緣，一同抒情做賦、傳香頌道。
沉香文化的展示、傳播，需要專業(yè)的香藝師來演繹，而海南香樹沉香在專業(yè)人才培訓上也有獨創(chuàng)體系。2016年，海南香樹沉香組織了面向全國的大型香藝師公益培訓活動，在傳承了中國傳統(tǒng)香道文化的同時，也培訓了300多名優(yōu)秀的香藝師。這些優(yōu)秀的香藝師資源最終也成為了海南香樹沉香在文化之旅路上最核心的力量。
文化是彰顯企業(yè)品牌價值最有效的“武器”，海南香樹沉香深諳其道。困亂的沉香產(chǎn)業(yè)，除了缺少一個行業(yè)標準外，也缺少一個引領所有人的聲音，而海南香樹沉香，一直通過自己的方式，在發(fā)出自己的聲音。
結語
沉香最動人的地方，是它的“沉”，其中蘊含著沉靜內(nèi)斂的品質(zhì)。而實際上，不論是做企業(yè)，還是傳播文化，都需要“沉”的氣魄——悠然而生，卻一鳴驚人。在不成熟、需要經(jīng)過時間來檢驗的沉香行業(yè)里，海南香樹沉香每一步，都走得非常“沉穩(wěn)”，它不一定是速度最快的那一個，但一定是走得最遠的那一個。
