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依賴貼牌只有收入,海爾創(chuàng)牌卻能有收入還有用戶

發(fā)布日期:2018-01-22  華人噴碼網(wǎng)  來源:中國品牌網(wǎng)
核心提示回顧改革開放以來中國企業(yè)出海的歷程,貼牌代工模式是最普遍的選擇。然而這些企業(yè)在獲得大量訂單、出口創(chuàng)匯的同時(shí)卻因?yàn)樵趪H市場缺少品牌認(rèn)知,無法獲得自己的用戶,只能成為幕后英雄。與大多數(shù)企業(yè)不同的是,海爾

回顧改革開放以來中國企業(yè)出海的歷程,貼牌代工模式是最普遍的選擇。然而這些企業(yè)在獲得大量訂單、出口創(chuàng)匯的同時(shí)卻因?yàn)樵趪H市場缺少品牌認(rèn)知,無法獲得自己的用戶,只能成為“幕后英雄”。與大多數(shù)企業(yè)不同的是,海爾獨(dú)辟蹊徑走上了“自主創(chuàng)牌”之路,讓全球160多個(gè)國家的10億用戶通過一臺臺貼著“海爾牌”的家電產(chǎn)品,重新認(rèn)識中國品牌,在獲得豐厚品牌溢價(jià)后還獲得世界用戶的認(rèn)可!

       近日,一段網(wǎng)絡(luò)上流傳的“海爾全球員工,10億用戶同賀海爾全球9連冠”的小視頻就是海爾在海外的品牌號召力最好的見證,也是中國品牌世界實(shí)力的完美綻放,是那些以貼牌代工模式開展全球化的“幕后英雄”無法企及的。


 依賴貼牌只有收入,海爾創(chuàng)牌卻能有收入還有用戶
       自主創(chuàng)牌,全球化道路的正解

       縱觀國內(nèi)外家電市場,在國際市場上具有影響力和知名度的企業(yè),無不走過自有品牌國際化的過程。三星出海之初,從技術(shù)和品牌兩方面同時(shí)發(fā)力,從而提升了三星的全球競爭力。

       對于中國家電業(yè)來說,改革開放是一個(gè)絕佳的發(fā)展契機(jī),和時(shí)裝、奢侈品等一樣,出口成了一種發(fā)展潮流。出口的方式也有兩種,一種是大部分中國企業(yè)選擇了門檻低,能夠快速出口創(chuàng)匯的捷徑——貼牌代工,在那個(gè)時(shí)代下確實(shí)造就了一大批中國制造企業(yè),中國也超過美國成為全球最大的工業(yè)國,被譽(yù)為“世界工廠”。但因?yàn)槿狈ψ灾髌放?,微薄的利潤讓這些“幕后英雄”,只能淪為他國的增值工具。

       一種是像海爾一樣走“自主創(chuàng)牌”之路,雖然開始比較艱難,短期盈利難。但從戰(zhàn)略發(fā)展的眼光看,自主創(chuàng)牌可以讓企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上游,倒逼企業(yè)依靠品牌口碑、影響力和技術(shù)驅(qū)動增長,從長期來看,風(fēng)險(xiǎn)小,利潤高,有品牌溢價(jià)。

       隨著全球化的深度展開,企業(yè)的品牌意識也越來越強(qiáng),世界范圍內(nèi)的品牌競爭更加激烈。如今海爾通過自主創(chuàng)牌,站在了全球家電業(yè)之巔,開始坐收品牌紅利。此時(shí)貼牌代工企業(yè)要想轉(zhuǎn)型就要付出更大的代價(jià),不僅是從頭開始,也有“夾縫里求生存”的風(fēng)險(xiǎn),種種因素導(dǎo)致部分貼牌代工企業(yè)望而卻步。

       本土化策略,收獲全球10億用戶

       中國家電品牌揚(yáng)帆出海之初,對手就是強(qiáng)勁的日本、韓國、歐洲的品牌,如何在對手已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域豎起中國的大旗,是中國家電品牌出海面臨的第一道難關(guān)。自主品牌海外生存艱難,這也是大部分中國家電企業(yè)選擇貼牌開拓海外市場的原因。

       自主創(chuàng)牌首先要獲取用戶信任,從購買產(chǎn)品的“顧客”到“用戶”,體現(xiàn)了海爾對于新時(shí)期市場變化、消費(fèi)者更加多元的需求而做出的改變,而本土化是最容易被海外用戶接受的方式。

       海爾通過“本土化制造、本土化研發(fā)、本土化營銷”三位一體的本土化戰(zhàn)略,構(gòu)建起遍布5大洲的研發(fā)、制造、營銷的全球網(wǎng)絡(luò),讓產(chǎn)品走進(jìn)全球160多個(gè)國家10億用戶家里,唯一真正實(shí)現(xiàn)了全球化和自主品牌覆蓋,海外收入自主品牌占比達(dá)到近100%。

       “世界第一家電品牌集群”滿足不同需求

       在品牌布局上,海爾從“世界第一白電品牌”發(fā)展到“世界第一家電品牌集群”,擁有了北美第一廚電品牌GE Appliances、新西蘭國寶級家電品牌Fisher& Paykel、日本最受歡迎高端品牌AQUA、國際高端家電首選品牌卡薩帝和年輕人首選時(shí)尚家電品牌統(tǒng)帥。6大品牌矩陣,滿足不同國家、不同定位、不同品類的不同消費(fèi)群體。 

       政客、王室、專業(yè)人士、普通民眾、公司高管……海爾甚至俘獲了德國百年家電品牌的工程師,谷歌工程師,迪拜公主等等,還成為贈與智利前總統(tǒng)的國禮。

       歐睿國際:海爾第9次蟬聯(lián)大型白電全球第一

       今年1月初,世界權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際(Euromonitor)發(fā)布2017年全球大型家用電器品牌零售量數(shù)據(jù),其中中國海爾以10.5%的市場份額位列全球第一,這也是海爾第9次蟬聯(lián)全球第一。從榜單中可以發(fā)現(xiàn),中國海爾遠(yuǎn)超日韓、歐美等家電品牌,以絕對優(yōu)勢登頂,相比之下,其他的中國牌遜色不少。

       除品牌整體份額實(shí)現(xiàn)全球第一九連冠外,海爾還分別以14.6%、17.3%、20.6%、13.5%的品牌份額,拿下洗衣機(jī)、冰箱、冷柜、酒柜四大品類在全球范圍內(nèi)品牌份額的第一名。


 依賴貼牌只有收入,海爾創(chuàng)牌卻能有收入還有用戶
 
       對外輸出產(chǎn)品,更要輸出創(chuàng)新模式和品牌主張,這是品牌崛起的必由之路,在“人單合一”模式指導(dǎo)下,海爾依靠自主創(chuàng)牌登上世界家電第一的寶座,一坐就是9年,這也為中國企業(yè)的全球化道路樹立了楷模。
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