掌聲雷動(dòng)，12 000多平方米的重慶悅來(lái)國(guó)際博覽中心幾乎座無(wú)虛席。在其中一個(gè)關(guān)于供應(yīng)鏈的分會(huì)場(chǎng)，龔大興穿著一身深藍(lán)色西服，用略帶重慶口音的普通話，做著一場(chǎng)喬布斯式激情澎湃的“見(jiàn)·未來(lái)”演講。
——2017年12月28日，霧鎖重慶。龔大興一手創(chuàng)辦的鑫源控股，迎來(lái)了二十周年慶典。
用“霧鎖”來(lái)描述今天的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，似乎也很確切。人工智能、無(wú)人駕駛、物聯(lián)網(wǎng)、共享等懸浮物，讓中國(guó)汽車制造產(chǎn)業(yè)原本漸進(jìn)式的成長(zhǎng)，變得不可預(yù)期：新型車企的新能源汽車層出不窮，傳統(tǒng)車企的新品牌風(fēng)起云涌。中國(guó)車企路歸何處?
但懸浮物總要沉入土壤，它們讓中國(guó)汽車制造汲取了足夠多的創(chuàng)新養(yǎng)分。足夠到草莽成雄，英雄氣長(zhǎng)，讓中國(guó)汽車制造進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。
諸侯征戰(zhàn)的2016年，僅用5個(gè)月不到，龔大興用一款新上市的SWM斯威X7，以月均銷售超過(guò)5 000輛的戰(zhàn)績(jī)，在中國(guó)SUV銷量排行中取得了優(yōu)異的成績(jī)。
對(duì)于這個(gè)成就，拍起照來(lái)，蜷在咖啡椅上像個(gè)娃娃，跳躍起來(lái)像個(gè)孩子的47歲重慶漢子，屬于中游。
中游其實(shí)就是未來(lái)可期。放在重慶這座不吝誕生汽車之王的城市，這種可期會(huì)讓人有種確定感。
重慶的制造業(yè)文化就是這樣，只要有一個(gè)人做成，就容易有第二個(gè)、第三個(gè)。于是重慶汽車板塊的集群癥候也十分明顯，他們一旦行動(dòng)起來(lái)，就是一個(gè)龐大的鏈條，就像是葷素搭配燒沸的重慶老火鍋;也更像鑫源在摩托車時(shí)代，依靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，一舉成長(zhǎng)為了重慶“摩幫四小龍”之一，年銷售額達(dá)30億元。
生物學(xué)中，有種成長(zhǎng)叫“幼態(tài)持續(xù)”，說(shuō)是一個(gè)物種的幼年特征一直保持到成年，意味著擁有幼年的天真熱誠(chéng)、無(wú)所畏懼和精力充沛。龔大興將這一面外顯化成了對(duì)足球的熱忱和對(duì)越野工匠的寵愛(ài)。而他作為重慶合川人，被釣魚(yú)城和嘉陵江水滋養(yǎng)的另一面性格，卻顯得尤為持中和低調(diào)，以至于不少業(yè)內(nèi)人士都覺(jué)得他的SWM斯威X7是咔嚓一下橫空出世。
動(dòng)亦定，靜亦定。龔大興的辦公桌上，壓在資料最上面的是一本王守仁的《致良知》。除了內(nèi)心的修為，他從這本流傳近500年的心學(xué)專著里，讀出了“明天的用戶在哪里?用戶的明天在哪里?”這句事關(guān)鑫源成長(zhǎng)和發(fā)展的話。
站在距離消費(fèi)者最近的地方，“人須在事上磨，方立得住”。這或許就是他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
鑫源控股·SWM斯威汽車董事長(zhǎng)龔大興：相信這個(gè)時(shí)代，相信即能看見(jiàn)
爬過(guò)山繞過(guò)彎趟過(guò)川
多年之后，龔大興仍然記得姑姑曾經(jīng)告訴他，四川人要成功的話，要走過(guò)那道梁，爬過(guò)那座山，繞過(guò)那個(gè)彎，趟過(guò)那條川。姑姑，是龔大興人生的引路人。
他很服姑姑，不僅因?yàn)樗墙▏?guó)后生產(chǎn)隊(duì)里的第一個(gè)大學(xué)生，還因?yàn)樗鳛榈乩砝蠋?，亦母亦師地?fù)責(zé)自己的生活，為自己“開(kāi)小灶”輔導(dǎo)功課。在那個(gè)年代，地理科目不被重視，“大家不認(rèn)真學(xué)，變成說(shuō)地理老師教得不好。我就很生氣，特別想為她爭(zhēng)氣，于是我的地理就特別厲害，全校第一名，高考地理全縣第二名。”
盡管其他成績(jī)“不是很行”，龔大興還是考上了重慶教育學(xué)院，成為了他們村第二個(gè)大學(xué)生。
如果不是踩在了改革開(kāi)放的時(shí)代節(jié)點(diǎn)，或許政治教育專業(yè)畢業(yè)的龔大興，如今會(huì)是某所高中或大學(xué)的政治系老師。他“打心眼就認(rèn)為自己不可能當(dāng)政治老師”。所以除了不積極參加社團(tuán)和參選學(xué)生干部外，畢業(yè)晚會(huì)那天，其他同學(xué)都去準(zhǔn)備畢業(yè)晚會(huì)，他一早找了幾個(gè)死黨去踢球，踢完球以后就喝酒，從中午喝到晚上。3個(gè)人喝27瓶啤酒，把自己喝得死去活來(lái)地去參加晚會(huì)的時(shí)候，晚會(huì)已經(jīng)結(jié)束。幾個(gè)酒瘋子，拿著酒瓶子往頭上倒酒。
青春的熱烈碰上酒的火熱，就容易在心里發(fā)生某種化學(xué)反應(yīng)。龔大興發(fā)現(xiàn)，“踢完球在吃飯的時(shí)候，哪個(gè)人請(qǐng)客，那些人都會(huì)給他拍馬屁、敬酒感謝他。突然發(fā)現(xiàn)錢真管用。”
“不想成為一個(gè)老是別人請(qǐng)吃飯的人。”成了他創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)力。沖動(dòng)的他，跑到重慶新華門去買石頭，為了節(jié)約成本，一塊石頭他會(huì)鋸成兩段。然后用小時(shí)候姑姑逼著學(xué)的篆刻，給同學(xué)刻章，刻一個(gè)字5元。有錢了，年輕的龔大興也會(huì)請(qǐng)朋友搓一頓，享受那種“面子”。
但錢并不是他唯一看重的東西。后來(lái)辭職去到一個(gè)工廠做采購(gòu)的時(shí)候，他與供貨方一握手，一枚價(jià)值2 000多元硬邦邦的戒指塞到了他手心;回去一拉抽屜，2 000元好處費(fèi)扎在那里。然后他騎著摩托車跑到對(duì)方住的招待所，硬是要把這些塞回去，“我說(shuō)我不止值這點(diǎn)錢，以后我需要你幫助的時(shí)候，你可以支持我。”
盡管同事都覺(jué)得他“傻”，叫他書(shū)呆子，他憑著這份“咬卵犟”，卻把銷售做到了全公司第一。而他一直遵循的“正道”，也為日后的鑫源注入了誠(chéng)信基因。二十年如一日。
草莽卻不失格局，就像牟其中敢用罐頭換飛機(jī)，這是中國(guó)第一代企業(yè)家的自畫(huà)像。
龔大興說(shuō)這種格格不入的性格是一種年輕氣盛，其實(shí)這種孤立更多源自于他內(nèi)心的驕傲。這種驕傲或許摻雜了小時(shí)候姑姑給他灌輸?shù)募易宓臉s耀，和作為讀書(shū)人的書(shū)生氣，但更多的是來(lái)自于他一直恪守的價(jià)值觀和世界觀。
因?yàn)樗宄赜浀?，小時(shí)候每次走進(jìn)姑姑的兩間小房子，里面到處都是地理書(shū)、地圖、地球儀、模型，“一進(jìn)她的屋子，我就覺(jué)得好像走到一個(gè)世界城。”
世界很大，我們很小。這種視野格局，就像是在船還是主要交通工具時(shí)的夔門之于四川盆地——出去后，便會(huì)天大地大。這種視野格局也讓山鄉(xiāng)農(nóng)村走出來(lái)的龔大興，脫離了小富即安的心態(tài)，讓他凡事往遠(yuǎn)處看，往深處想。
1995年，教了兩年書(shū)的龔大興急切地渴望走出合川乃至重慶，甚至在大學(xué)期間就結(jié)合自己的地理知識(shí)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，把目光瞄向了廣西東興市——這里是我國(guó)大陸海岸線最西南端,東南瀕臨北部灣,西南與越南接壤,是我國(guó)與東盟唯一海陸相連的邊境口岸城市。如今，東興口岸已經(jīng)是中國(guó)-東盟經(jīng)濟(jì)往來(lái)的前沿和窗口。
忽悠式路演
曾經(jīng)在大學(xué)畢業(yè)之前大概一個(gè)多星期，龔大興在六樓的教室碰到了政治經(jīng)濟(jì)學(xué)老師。于是，他跟老師講了自己想去東興打工，不去教書(shū)的打算。
龔大興至今記得，老師的表情有點(diǎn)復(fù)雜，“有些不耐煩”地給他指了三條道：1.你這個(gè)想法很好，但是要認(rèn)識(shí)自我，你自己現(xiàn)在是什么，你現(xiàn)在要什么?2.教書(shū)不可怕，可怕的是不融入社會(huì)，主動(dòng)出擊。3.你一旦有機(jī)會(huì)要做生意要搞實(shí)體。
老師從六樓走到一樓丟下的三句話，影響了龔大興一生。
他聽(tīng)進(jìn)去了這通話，也不和其他同學(xué)一樣，到處去跑關(guān)系找個(gè)好學(xué)校，而是回到了原籍教書(shū)。教書(shū)兩年，因?yàn)榻虒W(xué)風(fēng)趣有味，就有學(xué)生告訴他“你雖然課上得好，卻是紙上談兵。”龔大興自尊心和好奇心再次受到挑戰(zhàn)，于是向家人提出辭職，打算出去闖一闖。
這下子他算是捅了全家人的馬蜂窩。父親決定與他斷絕父子關(guān)系，母親苦口婆心地規(guī)勸，就連他一直敬服、有眼界的姑姑，也明確表示了反對(duì)。
反對(duì)是必然的。作為村里好不容易走出的大學(xué)生，能吃鐵飯碗的龔大興是他們的驕傲和希望。但龔大興這次算是吃了秤砣，瞞著家人說(shuō)是停職留薪，其實(shí)是辭了職，投奔到了實(shí)業(yè)中去。
自信有時(shí)候很玄，玄到即使全世界質(zhì)疑，你也會(huì)義無(wú)返顧。一如多年后，憑借一款驚艷市場(chǎng)的SUV，龔大興再次向世界證明了他的自信。
但什么是實(shí)業(yè)?老師曾經(jīng)告訴他，合川有個(gè)老鄉(xiāng)叫盧作孚，是中國(guó)近代史有名的實(shí)業(yè)家，被稱為中國(guó)船王。沖動(dòng)的龔大興“還想自己是不是也去買一艘船，搞運(yùn)輸”。
慢慢長(zhǎng)到23歲，龔大興教了兩年書(shū)后，明白了“實(shí)體就是可以產(chǎn)生剩余價(jià)值，類似于做皮鞋。”1995年，他走進(jìn)了重慶一家摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)廠。
做了一段時(shí)間不受同事待見(jiàn)的書(shū)呆子后，龔大興實(shí)在是待不下去了——
“第一我搞過(guò)銷售，我知道哪里有空間，哪個(gè)時(shí)間，哪個(gè)地方有市場(chǎng)。第二我搞過(guò)采購(gòu)，知道哪里有貨源。我還號(hào)稱是那里頭文化最高的，又能堅(jiān)持自己正人、正心，不吃回扣，廣交朋友。”龔大興突然意識(shí)到自己已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的所有條件。
在一沒(méi)資金二沒(méi)產(chǎn)品的情況下，他提前做了一番“大忽悠式”的路演。先跟配件廠商談，是否可以先發(fā)配件，一個(gè)月后付款;此后又跟經(jīng)銷商談，如果我有一批沒(méi)有品牌的摩托車，你愿不愿意買。3年積累的關(guān)系、誠(chéng)信和信任沒(méi)有辜負(fù)龔大興的期望，上下游合作伙伴一致同意跟他合作。
這事算是成了一半。于是龔大興掏了2 000元，又向同學(xué)借了5 000元，答應(yīng)一個(gè)星期后還。他用4 000元買了一個(gè)諾基亞的手機(jī)，用3 000元交了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的定金。
然后他拿來(lái)電話本，先跟經(jīng)銷商打電話，“我摩托車價(jià)格初步定下來(lái)了。大概兩星期給你發(fā)貨過(guò)來(lái)，我剛創(chuàng)業(yè)，你能不能先把錢給我打過(guò)來(lái)。我保證發(fā)貨你。”一天后，8萬(wàn)元訂金到賬。云南、四川，“跟幾個(gè)經(jīng)銷商一打，然后賬上就有幾十萬(wàn)元了。”
把借款還上后，1997年8月12日，龔大興用一個(gè)星期時(shí)間裝出了自己的第一輛摩托車，“幾個(gè)哥們就騎著，開(kāi)到袁家崗去賣，一臺(tái)車賺1 000元，挺可以的。”
東方鑫源控股有限公司也就成立了。
75號(hào)榮耀
幾年后，龔大興要在重慶涪陵建生產(chǎn)基地時(shí)，要求員工掛一個(gè)條幅，“做人參的基因，不做蘿卜的種”。很多人不懂，也有很多人覺(jué)得可笑。但正是對(duì)誠(chéng)信、自信基因的傳承，成就了鑫源的昨天。
1999年，對(duì)于中國(guó)摩托車產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，走到了繁花似錦的時(shí)代。僅重慶地區(qū)，錢江、力帆、宗申領(lǐng)跑，隆鑫、望江、銀翔等品牌摩托車如雨后春筍崛起。但這種多品牌對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，必然會(huì)不斷壓縮鑫源這類新品牌的成長(zhǎng)空間。盡管2年時(shí)間，龔大興建了幾條摩托車生產(chǎn)線，有了相對(duì)固定的渠道，品牌的弱勢(shì)讓鑫源很難與各大品牌短兵相接。
而就在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，龔大興敏銳地察覺(jué)到越南等東南亞市場(chǎng)，在本田、鈴木等外資品牌的培育下，正成為新型市場(chǎng)。于是他來(lái)到廣西東興，遇到了一位做摩托車進(jìn)出口的生意人。無(wú)論是做人和做事，兩人相見(jiàn)恨晚。于是攜手開(kāi)發(fā)越南等東南亞市場(chǎng)，“一個(gè)星期可以發(fā)一萬(wàn)臺(tái)摩托車到越南，凈賺500萬(wàn)元”。
一年后，龔大興對(duì)越南出口摩托車達(dá)10萬(wàn)輛，他突然覺(jué)得自己成功了。“車子從二手長(zhǎng)安換成了119萬(wàn)元的奔馳，走到哪里都愿意跟你做兄弟。感覺(jué)自己真是牛逼。”
他又想到了姑姑，開(kāi)著奔馳到合川。為了低調(diào)，他把車停得很遠(yuǎn)，走了一大段路到姑姑家。跟沒(méi)有走出過(guò)合川的姑姑講，“喀斯特地貌是碳酸鈣，貴州的喀斯特地貌最牛，有一次到恩施去押車的時(shí)候，還看了大裂谷，看到顏色不同，錯(cuò)位的地殼運(yùn)動(dòng)。”
他實(shí)在太興奮了，不斷跟姑姑傾訴“怎么成功，怎么去搞定客戶，怎么去管員工、招員工，公司墻上貼什么標(biāo)語(yǔ)。”
其實(shí)，他想告訴姑姑的只不過(guò)是我成功了，所以你也成功了。
多年之后的今天，龔大興斥資數(shù)千萬(wàn)元不斷捐資助學(xué)，除了履行一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任外，慈善和公益等實(shí)際行動(dòng)，也是她感恩姑姑，感恩學(xué)校和老師的一種情懷。
2002年，鑫源工業(yè)園區(qū)迎來(lái)了落成典禮，首期投資1.2億元建成了30 000平方米現(xiàn)代化摩托車生產(chǎn)基地，下轄二輪及三輪摩托兩個(gè)總裝廠，擁有兩條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化流水線及各種先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，一條三輪摩托生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)30萬(wàn)輛摩托車的生產(chǎn)能力。
鑫源的國(guó)外開(kāi)花，讓龔大興猶如黑馬，成長(zhǎng)為了“重慶摩幫四小龍”之一。
對(duì)于這一批誕生在上世紀(jì)90年代之前的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)歷過(guò)貧窮，懂得感恩時(shí)代，做實(shí)業(yè)除了成就個(gè)人財(cái)富之外，還交織著澎湃的家國(guó)情懷。用“中國(guó)制造”向世界發(fā)聲的同時(shí)，投身中國(guó)足球，一樣是他們的激蕩夢(mèng)想。
和力帆尹明善、蘇寧張近東等實(shí)業(yè)家們一樣，龔大興也一直有個(gè)足球夢(mèng)。
2002年6月8日，日韓世界杯國(guó)足對(duì)陣巴西，邵佳一左腳一記任意球，惜被對(duì)手球封出界外。電視機(jī)前，龔大興惋惜之余，興奮不已。他找到了實(shí)現(xiàn)自己足球夢(mèng)想的方法——培養(yǎng)一批世界級(jí)的中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員。
2003年經(jīng)過(guò)龔大興多次撮合，邵佳一以4年半130萬(wàn)歐元租借費(fèi)被送到了德國(guó)1860隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練和比賽。此舉在足球圈內(nèi)外引起了巨大的轟動(dòng)，被譽(yù)為開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)足球的“鑫源模式”——
這次合作，鑫源得到了1860俱樂(lè)部在中國(guó)摩托車企業(yè)“惟一指定贊助商”身份，邵佳一成為該公司在中國(guó)境內(nèi)的形象代言人。另外，鑫源還得以和1860俱樂(lè)部最大的贊助商德國(guó)機(jī)油企業(yè)MOLY公司合作，取得后者在中國(guó)大陸的總代理權(quán)。
情懷有時(shí)也會(huì)戰(zhàn)勝理智，在中國(guó)足球深陷黑哨和假球風(fēng)波的3年中，龔大興仍然砸了數(shù)千萬(wàn)元贊助國(guó)足、女足等各項(xiàng)比賽，“對(duì)鑫源品牌造成了一定損失”。
盡管夢(mèng)想的價(jià)格不菲，但通過(guò)龔大興不斷運(yùn)營(yíng)，2010年，鑫源摩托的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遍布全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了31個(gè)省級(jí)代理，2 000多家零售商，平均保持30%的增速。在2010年，鑫源摩托實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元。而在摩托基礎(chǔ)上，鑫源農(nóng)機(jī)、通用機(jī)械、商用車等生產(chǎn)線和產(chǎn)品全面開(kāi)花。
但龔大興依然闖入的是一個(gè)多事之秋。原材料價(jià)格不斷上漲，摩托車市場(chǎng)趨近飽和，乘用車市場(chǎng)不斷崛起。盡管各家摩企早就放棄價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始在明星代言、廣告宣發(fā)等方面樹(shù)立品牌形象，提高凈利潤(rùn)。但一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是摩托車行業(yè)已經(jīng)走出了暴利時(shí)代，江河日下。
龔大興沒(méi)有放棄，而是向歐洲和美國(guó)等摩托車后時(shí)代看齊——這些國(guó)家或地區(qū)摩托車已經(jīng)從載貨，變成了以越野摩托為主的“玩具”。2014年，他斥資2 500萬(wàn)歐元，收購(gòu)了寶馬旗下意大利摩托車工廠、設(shè)備、產(chǎn)品及其技術(shù);收購(gòu)了被譽(yù)為歐洲三大越野品牌之一的SWM品牌。并在意大利建立了鑫源摩托歐洲中心，發(fā)力大排量越野摩托。
龔大興說(shuō)，他視摩托車不只是一門生意，更覺(jué)得摩托車“越無(wú)路越向前精神，特別符合我的性格”。
這就像2004年，身披75號(hào)戰(zhàn)袍，身掛五星紅旗的鑫源國(guó)際越野摩托車隊(duì)，成為入駐國(guó)際摩聯(lián)百年企業(yè)簡(jiǎn)史里，第一個(gè)中國(guó)車隊(duì)。鑫源越野摩托成為了中國(guó)越野摩托第一品牌。
75號(hào)，也成了中國(guó)越野摩托車的文化符號(hào)。
十七碼頭、巨人大廈和哀牢山
龔大興有個(gè)好習(xí)慣，每次上新產(chǎn)品或做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，他都會(huì)找到幾十個(gè)用戶和經(jīng)銷商朋友一起評(píng)車，一起吃火鍋。盡管他力圖將鑫源打造成越野運(yùn)動(dòng)摩托車的專業(yè)廠家，但是目標(biāo)是目標(biāo)，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)。用戶和經(jīng)銷商朋友一致認(rèn)為，不僅是越野摩托在國(guó)內(nèi)消費(fèi)背景下很難迅速打開(kāi)局面，整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)到了必須更新?lián)Q代的時(shí)候。“鑫源應(yīng)該迎合用戶需求的變化”。
而此時(shí)，由長(zhǎng)安、五菱、東風(fēng)小康等領(lǐng)銜的微型面包車，已經(jīng)成了二三線及以下城市主要的交通工具。于是，龔大興萌生了進(jìn)軍汽車行業(yè)的念頭。
但彼時(shí)的鑫源，無(wú)論是經(jīng)銷商體系，還是供應(yīng)鏈體系，都完完全全還停留在摩托車時(shí)代，無(wú)法做動(dòng)能轉(zhuǎn)化。在沒(méi)有汽車生產(chǎn)資質(zhì)的前提下，鑫源如何才能迅速切入汽車產(chǎn)業(yè)?
2008年，龔大興尋了一段時(shí)間后，找到一汽集團(tuán)。彼時(shí)，一汽在吉林有微面一汽佳寶。但是以微面的價(jià)格，運(yùn)輸?shù)侥戏绞袌?chǎng)，物流成本平攤到每臺(tái)車上，很難與西南市場(chǎng)的長(zhǎng)安等品牌競(jìng)爭(zhēng)。而在云南，一汽紅塔專做輕卡，龔大興想利用一汽紅塔的生產(chǎn)線，代工開(kāi)模生產(chǎn)微面。
這無(wú)疑是一個(gè)完美的雙贏計(jì)劃。但當(dāng)龔大興模具開(kāi)了，四大工藝生產(chǎn)線安裝完，一汽集團(tuán)卻以不符合規(guī)劃，鑫源要和一汽合作只能和一汽佳寶合作，讓整件事情黃了。
但真金白銀投進(jìn)去的模具和生產(chǎn)線不能就這么變成一堆廢鐵啊。龔大興透過(guò)渠道得知，華晨集團(tuán)正在綿陽(yáng)上汽車項(xiàng)目。于是他開(kāi)著車，親自上門推介自己，“當(dāng)時(shí)是汶川地震剛過(guò)不久，綿陽(yáng)老廠的辦公樓墻上還裂著縫”。
之后不放心，他又跑到華晨的總部辦公大樓，把華晨董事長(zhǎng)祁玉民堵在了一樓走廊說(shuō)：“祁總，聽(tīng)說(shuō)您想做微車，我是屬豬的，您也是屬豬的，您看咱們倆能不能合作一下，把微車做出來(lái)?”
合作最終勝利談了下來(lái)。華晨鑫源第一批微面順利上市，但麻煩也接踵而來(lái)。最重要的問(wèn)題是，汽車銷售出去后，銷售人員接到許多質(zhì)量問(wèn)題反饋。
產(chǎn)品問(wèn)題是結(jié)果，如果往上推，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題?
“做汽車制造一定需要系統(tǒng)化的管理能力和管理體系。要考慮怎么把資源整合得非常好，既要符合質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，品牌的調(diào)性，同時(shí)也要考慮成本匹配度，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。”龔大興總結(jié)道，“如果你做車的思想不能跟制造的思想分離的話，它就是一種交易行為，當(dāng)有利益的時(shí)候我就做好，沒(méi)有利益的時(shí)候就做不好。”
所以，無(wú)論是簡(jiǎn)單到快消品，還是復(fù)雜到手機(jī)、汽車，“只有在價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念高度融合的情況下可以做，心跟靈魂不在一起的情況下是不能做代工的。”
2012年某天，平常到龔大興已經(jīng)記不清是哪個(gè)季節(jié)的哪一天。
他在辦公室抽悶煙。此時(shí)的汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)頭部資源聚集現(xiàn)象，而鑫源還一直解決不了生產(chǎn)乘用車的資質(zhì)問(wèn)題，面對(duì)每年高達(dá)7 000多萬(wàn)元的虧損，更面對(duì)對(duì)員工的責(zé)任，和供應(yīng)商、經(jīng)銷商的信任，越想越悶，龔大興突然一個(gè)想法在腦子里閃了一下——跳樓!
事后，他屢次拿這件事跟經(jīng)銷商開(kāi)玩笑：“我當(dāng)時(shí)想跳，一看到四樓，跳下去摔不死，算了不跳了。”
盡管彼時(shí)鑫源確實(shí)到了危機(jī)時(shí)刻，但他發(fā)現(xiàn)他絕對(duì)不會(huì)，也不可能跳下去。
“經(jīng)銷商說(shuō)我投錢把4S店給你建了，員工說(shuō)我辭掉了高職來(lái)跟你干活，供應(yīng)商說(shuō)你現(xiàn)在沒(méi)錢我也信任你。你過(guò)去摩托車做的這么好，汽車一定能做起來(lái)，老子們敢投，傾家蕩產(chǎn)地投。”龔大興意識(shí)到了一種輸不起的責(zé)任感。
事實(shí)上，這種責(zé)任感來(lái)自于龔大興的信任圖騰。牟其中、史玉柱、褚時(shí)健，之說(shuō)以有了他們的十七碼頭、巨人大廈、哀牢山，也就有了他們東山再起的機(jī)會(huì)。而龔大興的信任和責(zé)任圖騰或許就是他“為國(guó)揚(yáng)威”的75號(hào);也是他二十多年，沒(méi)有欠過(guò)供應(yīng)商一分錢，也沒(méi)有拖欠過(guò)員工一天工資的堅(jiān)持。
痛定思痛，龔大興決定自建工廠進(jìn)行整車制造。
在廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，鑫源控股·SWM斯威汽車董事長(zhǎng)龔大興正式公布了企業(yè)未來(lái)發(fā)展愿景——“SWM斯威汽車賓客2025”
行動(dòng)，就好
與華晨的合作是愉快的。
憑借完善的產(chǎn)品體系，華晨鑫源在2013-2015年間實(shí)現(xiàn)年年逆市增長(zhǎng)，2015年增速更是超過(guò)80%，位列行業(yè)第五。2015年4月，華晨鑫源首款7座轎車級(jí)MPV——華晨金杯750上市短短半年，躋身全國(guó)MPV銷量前十名。鑫源的整車制造品質(zhì)和工匠精神，獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
從某種角度講，與華晨的合作，也是龔大興為鑫源蓄力和加油的過(guò)程。“我們的用戶會(huì)跟我們說(shuō)，他這一輩子喜歡鑫源的文化，你們?yōu)槭裁床豢梢該碛凶约旱钠嚢?”
而龔大興也慢慢發(fā)現(xiàn)，隨著三四線消費(fèi)者消費(fèi)喜好改變和水平的提升，MPV、微面等商用車群體也轉(zhuǎn)向了乘用車。“SUV慢慢成為了中國(guó)用戶的一個(gè)標(biāo)簽，就像皮卡車是美國(guó)的標(biāo)簽，休旅車是歐洲人的標(biāo)簽。”
若要進(jìn)軍SUV，有一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題是，在長(zhǎng)城SUV帶領(lǐng)下，包括上汽、一汽等各大車企，均在SUV車系爭(zhēng)得頭破血流。鑫源有何資本和能力，也去趟這灘渾水呢?
“既然大家都認(rèn)為SUV是趨勢(shì)。我為什么要弄個(gè)破船往西邊開(kāi)呢?”所以，鑫源必須做車。這種趁勢(shì)而為，或許同樣是如今手機(jī)品牌百花齊放，汽車品牌百舸爭(zhēng)流的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。
那么，要怎么做?
在經(jīng)過(guò)幾輪PK后，龔大興決定啟用SWM斯威汽車做鑫源的第一款SUV品牌。
這個(gè)名字，遭到了不少員工反對(duì)，“認(rèn)為它是意大利一個(gè)死掉的摩托車品牌”。但龔大興卻不完全認(rèn)同，“它還是曾經(jīng)的世界冠軍，八十年代歐洲三大摩托車品牌之一，還是意大利土著品牌，擁有意大利對(duì)工藝和藝術(shù)苛刻的基因，有著意大利人與生俱來(lái)的運(yùn)動(dòng)、激情、果敢，這也深深地鐫刻和融入到了這個(gè)品牌的基因里面。”
龔大興專門聘請(qǐng)?jiān)瓕汃R公司首席質(zhì)量官弗朗茲•高爾曼作為首席質(zhì)量顧問(wèn)
這就夠了。龔大興并不在乎SWM斯威汽車的前身是摩托車，“就像沒(méi)人在意寶馬原來(lái)也是生產(chǎn)摩托車，李書(shū)福也是從兩輪建起了吉利帝國(guó)”。反而這種“崇洋”，倒逼著龔大興要用國(guó)際化資源的能力和造車?yán)砟?、設(shè)計(jì)風(fēng)格、技術(shù)，去經(jīng)營(yíng)SWM斯威汽車品牌。以至于，他專門聘請(qǐng)了原寶馬公司首席質(zhì)量官弗朗茲•高爾曼作為首席質(zhì)量顧問(wèn);聘請(qǐng)奧迪、豐田前設(shè)計(jì)師科沃斯擔(dān)綱首席設(shè)計(jì)師，并在意大利米蘭的設(shè)計(jì)中心完成整車設(shè)計(jì)。同時(shí)承諾“8年16萬(wàn)公里”超長(zhǎng)質(zhì)保。
有了品牌后，面對(duì)日趨飽和的SUV市場(chǎng)，SWM斯威汽車要賣給誰(shuí)?
龔大興注意到，如今421家庭是社會(huì)主流，對(duì)7座SUV有巨大需求。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)和下沉，微面等商用車已經(jīng)滿足不了二三線等日益龐大市場(chǎng)用戶對(duì)舒適性、美觀度、智能化的考量，SUV成了這些地區(qū)商用車的替代品。
一直站在“用戶在哪，我們?cè)谀?rdquo;角度思考產(chǎn)品的龔大興，迅速?zèng)Q定以這一市場(chǎng)為主切口。并為此在SWM斯威X7設(shè)計(jì)上，對(duì)這一市場(chǎng)帶來(lái)了革命性的升級(jí)。
比如，考慮到新興市場(chǎng)對(duì)乘用車寬敞度要求，SWM斯威X7首發(fā)大七座，并結(jié)合親情觀念，設(shè)計(jì)了2-3-2座椅布局，改變了傳統(tǒng)SUV第三排空間狹小的弊端。
又比如，為了迎合消費(fèi)者對(duì)汽車智能化需求，SWM斯威汽車配備了特斯拉式的12寸觸控式高清中控大屏?？梢赃M(jìn)行遠(yuǎn)程手機(jī)智能控制，以及聯(lián)合科大訊飛，設(shè)計(jì)了語(yǔ)音交互系統(tǒng)。
此外，無(wú)論是定速巡航還是其他電子設(shè)備，SWM斯威汽車已經(jīng)站在了10萬(wàn)元級(jí)SUV配置的頂端。
SWM斯威X7的誕生，在鑫源經(jīng)銷商體系內(nèi)外引起了轟動(dòng)。
于是，龔大興為SWM斯威X7的上市，設(shè)置了渠道命運(yùn)共同體方案，簡(jiǎn)單來(lái)講就是在“確保70%~80經(jīng)銷商賣我們的車賺錢”的前提下，招募區(qū)域有影響力的經(jīng)銷商做區(qū)域合伙人，負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓。同時(shí)，以組織賦能的形式，多個(gè)區(qū)域聯(lián)合抱團(tuán)，開(kāi)拓市場(chǎng)。
命運(yùn)共同體的關(guān)鍵是通過(guò)扁平化的管理模式與員工共享利益。龔大興在SWM斯威汽車經(jīng)銷商名片上，印上“首席合伙人”，“他們突然之間找到了更多的尊重和面子”。這種“給面子”也讓龔大興更容易和更快速地舞動(dòng)渠道，實(shí)行變革。
這種渠道戰(zhàn)略與酒類流通企業(yè)1919，手機(jī)巨頭OPPO和vivo異曲同工。一年時(shí)間，合伙人制讓SWM斯威X7經(jīng)銷商全國(guó)迅速超過(guò)300家。而SWM斯威X7也以月均銷售超過(guò)5 000輛的戰(zhàn)績(jī)，在中國(guó)SUV銷量排行中取得了優(yōu)異的成績(jī)。
SWM斯威X7的熱賣，不僅獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也帶來(lái)了友商的好奇。于是，某個(gè)主流汽車集團(tuán)買了幾輛SWM斯威X7拆解研究，他們從領(lǐng)導(dǎo)到技術(shù)工程人員都很驚訝，沒(méi)想到作為一個(gè)汽車后生，SWM斯威的造車水平居然這么好。
SWM斯威汽車位于重慶涪陵區(qū)的生產(chǎn)基地，占地1700畝，分南北兩區(qū)，總投資45億元，年產(chǎn)30萬(wàn)輛整車和30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，年產(chǎn)值可達(dá)300億元
下一個(gè)山頭
實(shí)事求是地講，SWM斯威汽車出生得有些晚。
20年前的1998年，吉利豪情下線，揭開(kāi)了中國(guó)民企造車的序幕。激蕩的10多年間，奇瑞、長(zhǎng)城、比亞迪、力帆等一代車企紛紛逐浪而起，在模仿與正向研發(fā)中，趟出了屬于中國(guó)的自主汽車之路;也誕生了瘋子李書(shū)福、鐵血魏建軍等一批具有時(shí)代特點(diǎn)的汽車領(lǐng)軍人物。
以長(zhǎng)城H6為肇始，吉利、比亞迪、長(zhǎng)城作為中國(guó)民營(yíng)領(lǐng)軍車企，分別憑借跨國(guó)并購(gòu)、新能源和工匠精神，在SUV領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了三江合流。而如今，僅SUV一款車型，外資、合資，本土汽車三駕馬車已形成了650多款車系。
2016年前后，純電動(dòng)、混合動(dòng)力等新能源車系，挾互聯(lián)網(wǎng)、資本等新勢(shì)力助力，涌入賽道，加速整合、改變著汽車制造供應(yīng)鏈，也讓傳統(tǒng)車企面臨新挑戰(zhàn)，
比吉利晚了整整8年的龔大興，闖入的又是一個(gè)群雄混戰(zhàn)、風(fēng)起云涌的時(shí)代。但他似乎總有一種能力，在混戰(zhàn)中找到切入戰(zhàn)場(chǎng)的正確角度。
在鑫源，流傳著這樣一句話，“微利使人進(jìn)步，暴利使人落后”。這句話似乎解釋了鑫源為什么每次半路出擊，總能異軍突起——“掙錢很難的時(shí)候，才能激發(fā)組織最大的潛能”，它總在行業(yè)步入微利期時(shí)，用差異化贏得未來(lái)。
早與晚只是時(shí)間上的相對(duì)關(guān)系，龔大興不覺(jué)得SWM斯威汽車的出生晚，而是叫這種“晚”為趁勢(shì)而為。無(wú)論是如今層出不窮的新能源概念車，還是不斷有傳統(tǒng)車企發(fā)布新品牌，龔大興關(guān)注的只是“明天的用戶在哪里?用戶的明天在哪里?”
他甚至不刻意追求做成行業(yè)第一，卻一直在追求和踐行做到始終如一的尊重與信賴。
從某種角度而言，龔大興并不同于那些與他一樣，草莽出身，埋頭苦干的第一代汽車人或企業(yè)家。他也不同于那些一上來(lái)就談創(chuàng)新顛覆，動(dòng)不動(dòng)就搞資源整合的闖入者。
他更像是在二者中尋找到一種平衡。
在鑫源銷售團(tuán)隊(duì)所在的一面墻上，我們看到貼著一張《正道協(xié)議》：不準(zhǔn)吃回扣，不準(zhǔn)請(qǐng)吃飯，不準(zhǔn)送禮，不準(zhǔn)泡吧。只有簽訂了這項(xiàng)協(xié)議，才能成為鑫源的合作方。
而在鑫源20周年慶典上，我們看到龔大興將服務(wù)過(guò)的用戶定格在了8 086 058位。很少有企業(yè)家可以數(shù)盡自己的“上帝”，龔大興是其中之一。
這可以認(rèn)為是鑫源尊重傳統(tǒng)，“客戶的事是天大的事，員工的事無(wú)小事”的一個(gè)側(cè)面，同時(shí)，我們也看到鑫源在創(chuàng)新方面走得更遠(yuǎn)——
在物聯(lián)網(wǎng)方面，鑫源在深圳成立車聯(lián)智能研究院，將圍繞車子，將周邊、網(wǎng)約車、智能化系統(tǒng)等，納入整個(gè)體系。新能源化方面，鑫源將依托SWM斯威汽車M、S、SL三大平臺(tái)，逐步推出8款傳統(tǒng)動(dòng)力汽車和2款新能源汽車，產(chǎn)品類型將涵蓋SUV、MPV、皮卡、休閑車、多功能商用車等車型。
而在共享化方面，鑫源也將以共享資源、共享股權(quán)為內(nèi)容，推出自己的共享汽車平臺(tái)……
“不止所見(jiàn)，所見(jiàn)未來(lái)。”鑫源的下一個(gè)二十周年，龔大興還要一如初心地制造兩個(gè)字：“誠(chéng)”和“信”。
用守諾、踐約、無(wú)欺的“誠(chéng)”，去對(duì)待員工、客戶和合作伙伴，用自信、相信的“信”，迎接時(shí)代賦予中國(guó)制造業(yè)和實(shí)業(yè)家的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，“相信這個(gè)時(shí)代，相信即能看見(jiàn)”。
聊到未來(lái)，夕陽(yáng)已斜照。陽(yáng)光打在龔大興臉上，我們似乎又看到了那個(gè)銘記“爬過(guò)山繞過(guò)彎趟過(guò)川”的少年。
龔大興又想起了姑姑。他登上了一個(gè)又一個(gè)山頭，而姑姑是那個(gè)讓龔大興知道山的人。
他哭了。
