新一波的技術(shù)浪潮似乎又一次擊退了許多幾十年的傳統(tǒng)生意人，當(dāng)巨浪過(guò)后，視線再度清晰時(shí)，一大批“造船人”應(yīng)勢(shì)而生，時(shí)代賦予了他們新的使命，渡人出海。
天下沒(méi)有難做的生意，只有不會(huì)做電商的生意人。當(dāng)新零售風(fēng)口來(lái)臨，行業(yè)一定會(huì)因?yàn)樾碌膭?shì)能而重塑。——石正川
過(guò)去幾年，《商界》一直關(guān)注著新零售這一焦點(diǎn)話題。新一波的技術(shù)浪潮似乎又一次擊退了許多經(jīng)營(yíng)了幾十年的傳統(tǒng)生意人，當(dāng)巨浪過(guò)后，視線再度清晰時(shí)，一大批“造船人”應(yīng)勢(shì)而生，時(shí)代賦予了他們新的使命，渡人出海。
石正川就是這個(gè)“造船人”。他立志要用千米網(wǎng)這艘“渡輪”，將更多的傳統(tǒng)商人，渡到新零售的彼岸。而自己，則要以一個(gè)“船匠”的角色，不斷死磕技術(shù)與產(chǎn)品，把這艘船做大做牢固，引渡更多的人。
如果在風(fēng)口下找機(jī)會(huì)是一種天賦，那么將機(jī)會(huì)做成事業(yè)則是靠態(tài)度。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家特有的敏銳目光與嗅覺(jué)在石正川身上展露無(wú)遺，但更為重要的是，他有著產(chǎn)品經(jīng)理所獨(dú)有的執(zhí)念，也正是這股執(zhí)念，讓千米網(wǎng)在賦能新零售的道路上，從未停歇。
“造船”：從PK到賦能
在打造千米網(wǎng)這艘“渡輪”以前，石正川是造“戰(zhàn)艦”的。三次創(chuàng)業(yè)的試煉，讓石正川完成了PK思維到賦能思維的完美蛻變。
2003年，石正川離開(kāi)華為出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做的第一家公司是辦公用品B2B的電商，這也是他第一次走上正面的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。
首次創(chuàng)業(yè)，石正川的邏輯非常簡(jiǎn)單，避開(kāi)槍林彈雨的IT行業(yè)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍相對(duì)垂直的傳統(tǒng)小商品行業(yè)，憑借自己技術(shù)大拿的出身，以高端技術(shù)武器進(jìn)行剿滅。
然而市場(chǎng)卻給了他一記響亮的耳光?，F(xiàn)實(shí)是，世上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)，甚至是越垂直的行業(yè)戰(zhàn)況越慘烈，越是貼身肉搏。最終，這次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。
隨后，石正川在2005年和2009年分別創(chuàng)立了歐飛網(wǎng)和獵寶網(wǎng)。前者是做2C的虛擬商品在線交易，而后者則是專(zhuān)門(mén)做游戲類(lèi)的金幣、裝備、道具和賬號(hào)的C2C交易。
雖然這兩次創(chuàng)業(yè)石正川涉及了另外兩個(gè)不同的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)果，但這個(gè)過(guò)程也讓他徹底顛覆了自己的認(rèn)知。
石正川一直以PK的思維創(chuàng)業(yè)做電商，試圖利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去消滅、取代傳統(tǒng)的商人。所以自己不斷地進(jìn)入新的領(lǐng)域，把自己卷入到不同的廝殺當(dāng)中去。而傳統(tǒng)的商人永遠(yuǎn)無(wú)法消滅，未來(lái)也必然是融合的、合作共贏的。
有了這樣的認(rèn)知后，石正川轉(zhuǎn)變了創(chuàng)業(yè)的思路——如果不能顛覆他們，何不助他們完成電商基因的改造，為他們賦能?
于是，石正川開(kāi)始打造自己的第一艘“渡輪”。
2013年，千米網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，專(zhuān)注于新分銷(xiāo)、新零售的賦能，致力于為傳統(tǒng)生意人提供電商體系的完整解決方案。
很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)仍舊停留在開(kāi)網(wǎng)店或者自建商城，但實(shí)際上，那僅僅是電商的開(kāi)端。不管是網(wǎng)店或者自建商城，都只是一個(gè)“面子工程”，他們真正需要的是一個(gè)強(qiáng)大的“電商大腦”，也就是整個(gè)后臺(tái)體系的建設(shè)。
從這個(gè)維度來(lái)看，傳統(tǒng)商人的電商之路無(wú)疑還有很長(zhǎng)一段路要走。
馬云曾說(shuō)過(guò)，“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，要么融進(jìn)這個(gè)時(shí)代，要么被這個(gè)時(shí)代淘汰，石正川堅(jiān)信不疑。
而他能做的，就是用“云”和“鏈接”全方位裝備千米網(wǎng)這艘“渡輪”，引領(lǐng)更多傳統(tǒng)商人完成新零售的突圍。
“渡人”：新零售未起，千米網(wǎng)先行
2017年可以說(shuō)是新零售的快速發(fā)展年。整個(gè)零售行業(yè)都進(jìn)入到前所未有的震蕩期，原有的渠道正在慢慢被瓦解，人、貨、場(chǎng)的關(guān)系正在被互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)，符合于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商業(yè)模式和商業(yè)個(gè)體正在不斷涌現(xiàn)。
以阿里巴巴的盒馬鮮生，永輝的超級(jí)物種，京東的7FRESH 為代表的新業(yè)態(tài)風(fēng)光無(wú)限，B2B、B2C、無(wú)人零售、辦公室無(wú)人貨架，社交電商，內(nèi)容電商等概念層出不窮，從前端到后端，整個(gè)供應(yīng)鏈都在不斷地創(chuàng)新與顛覆。
新風(fēng)口之下，傳統(tǒng)零售的電商化難題暴露無(wú)疑。而石正川創(chuàng)立千米網(wǎng)的初衷，就是為了解決電商最后一公里難題，幫助所有的傳統(tǒng)小商人做電商、做分銷(xiāo)。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，千米網(wǎng)的戰(zhàn)略思路，無(wú)疑走在了新零售風(fēng)口之前。
不可否認(rèn)的現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)的商業(yè)形式在轉(zhuǎn)型中面臨很多痛點(diǎn)。傳統(tǒng)的生意更多是圍繞資源和商品，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，電商不再關(guān)心商品的渠道資源，而更關(guān)注客戶(hù)的需求、運(yùn)營(yíng)成本的降低，以及效率的提升，而這些都是新零售突圍的核心難題。
千米網(wǎng)所提的電商最后一公里，實(shí)際上就是解決路邊店的電商化。石正川認(rèn)為，路邊店升級(jí)是新零售的必然趨勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)IT是新零售的基礎(chǔ)設(shè)施，所以他要做的，就是竭盡全力去打造更加有價(jià)值的基礎(chǔ)設(shè)施——千米網(wǎng)核心產(chǎn)品。
在石正川的構(gòu)想中，傳統(tǒng)的商業(yè)電商化的最佳結(jié)構(gòu)應(yīng)該是：以電商系統(tǒng)為核心，從單品走向解決方案，幫助企業(yè)更快地打通線上與線下之間的壁障，讓他們朝著統(tǒng)一協(xié)作的方向融合。
到那個(gè)時(shí)候，無(wú)論是傳統(tǒng)的收銀，商品的小程序碼，還是自動(dòng)售貨機(jī)或者大屏的廣告機(jī)，都可以在線上和線下的購(gòu)物環(huán)境里無(wú)縫切換，不僅個(gè)人的消費(fèi)體驗(yàn)得到升級(jí)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的效率也會(huì)得到大幅的提升。
目前千米網(wǎng)的產(chǎn)品已遍及整個(gè)供應(yīng)鏈流通的上下游。其中020利器云小店，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)電子標(biāo)價(jià)簽、商品小程序碼、自動(dòng)售貨機(jī)、人臉識(shí)別、廣告屏、微商城等方式去武裝小店，來(lái)提高店面人效比。
新零售用千米。未來(lái)，千米網(wǎng)將更多地圍繞“連接”和“賦能”，走向云端化，連接線上線下，賦能萬(wàn)家小店。
“死磕”：從CEO到產(chǎn)品經(jīng)理
如果要給石正川貼上一個(gè)標(biāo)簽，他最希望在別人心中是首席產(chǎn)品經(jīng)理的形象。對(duì)產(chǎn)品死磕的執(zhí)念，是這位“造船人”最引以為豪的特質(zhì)。
這種專(zhuān)注，在心理學(xué)上被成為“心流”。人們?cè)谌褙炞⒌刈瞿臣聲r(shí)，完全感覺(jué)不到時(shí)間的存在，當(dāng)完成后，會(huì)有一種充滿能量并且非常滿足的感受，這種本我的幸福感，稱(chēng)之為心流。
對(duì)于很多人而言，心流的體驗(yàn)可以在運(yùn)動(dòng)、游戲或演奏樂(lè)器等情況下實(shí)現(xiàn)。而石正川，卻更能在設(shè)計(jì)某個(gè)產(chǎn)品原型框架，甚至打磨一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的時(shí)候獲得這種滿足感。正是這種滿足感，讓石正川對(duì)千米網(wǎng)產(chǎn)品有近乎瘋狂的極致追求。
好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。
一個(gè)好的產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)而言，一定是拿來(lái)即用的，不需要過(guò)多的教育與指導(dǎo)。但為了達(dá)到這一目的，后端必須建立起非常強(qiáng)大而復(fù)雜的支撐系統(tǒng)。
而千米網(wǎng)的核心產(chǎn)品力在于，它正是從用戶(hù)容易理解的維度，來(lái)幫助傳統(tǒng)的品牌商、分銷(xiāo)商和零售商調(diào)整原先的商業(yè)模式，改變它們跟外界互動(dòng)的方式，同時(shí)將電商往企業(yè)內(nèi)部延伸，以完成真正意義上的基因改造。
為了將這種產(chǎn)品力進(jìn)一步提升，石正川在2017年5月卸任了CEO一職，專(zhuān)職新零售部門(mén)的首席產(chǎn)品經(jīng)理。
他的理由是，相比于CEO，“產(chǎn)品經(jīng)理”這個(gè)角色更加貼近市場(chǎng)和用戶(hù)需求，能更加精準(zhǔn)地確定和組織實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品策略。只有身處其中，才能全力而為。
下沉，是石正川對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。商業(yè)模式不是憑空而來(lái)，而是靠技術(shù)和產(chǎn)品一步步迭代升級(jí)。在這條產(chǎn)品之路上，石正川還有很多想去完成的事情和夢(mèng)想，而他從CEO到產(chǎn)品經(jīng)理，也不僅僅是一次終結(jié)，而是下一段延續(xù)的開(kāi)始。
石正川是一個(gè)冒險(xiǎn)家，他沉迷于一次又一次從0到1的開(kāi)拓與探索，并且永不止步。他的每一次創(chuàng)業(yè)其實(shí)都是在前一次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行迭代和升級(jí)的，誰(shuí)知道他將“等船人”送到新零售的對(duì)岸后，又會(huì)與他們一同開(kāi)辟出什么樣的新大陸。
